Comment le programme de promotion des magasins de vêtements pour enfants peut - il être con?u pour maximiser l 'efficacité des ventes?

D 'une manière générale, les aspects ci - après doivent être mis en ?uvre progressivement.

Il s' agit tout d 'abord de l' objectif de la promotion, qui est d 'expliquer la situation actuelle du marché et les objectifs de l' activité.

Quelle est la situation sur le marché de cette marque?

Quel est le but de cette activité?

C 'est pour les stocks?

Des ventes améliorées?

C 'est un combat contre la concurrence?

C 'est nouveau?

Ou améliorer la notoriété et la beauté de la marque?

Ce n 'est que lorsque les objectifs sont clairs que les activités peuvent être ciblées.

Il convient de souligner ici que, comme la différenciation actuelle entre les marques chinoises de vêtements pour enfants n 'est pas aussi évidente que le costume pour adultes, il est important, avant de mettre en ?uvre les activités, de déterminer les différences entre les concurrents et la marque, même si elles sont mineures, en fin de compte, s' efforcer de faire appara?tre les avantages de la marque.

Le deuxième concerne les objets actifs.

Cette campagne s' adresse - t - elle à tous les enfants, aux parents ou à un groupe particulier d 'enfants et de parents sur le marché visé?

Dans quelle mesure les activités sont - elles contr?lées?

Quels sont les principaux objectifs de la promotion?

Quels sont les objectifs secondaires de la promotion?

Est - ce principalement pour attirer les parents ou les enfants?

(il convient de noter ici que si la consommation des enfants est en fin de compte assurée par l 'achat des parents, l' attention accordée à ces deux types de consommation varie considérablement dans bien des cas) le bien - fondé de ces choix influe directement sur l 'effet final de la promotion.

Le troisième concerne l 'élaboration des thèmes des activités.

Dans ce secteur, l 'Association des vêtements s' occupe principalement de deux questions: la détermination des thèmes d' activité et les activités d 'emballage.

C 'est une réduction?

Une réduction de prix?

Un cadeau?

Un tirage?

Un ticket?

Service Marketing

Promotion?

Crédit à la consommation

Ou d 'autres outils promotionnels?

Quels instruments de promotion et quels thèmes de promotion sont choisis, compte tenu des objectifs de l 'activité, des conditions de concurrence et de l' environnement, ainsi que du budget et de la répartition des co?ts afférents à la promotion.

Après avoir défini les thèmes, l 'Association des vêtements doit être aussi artistique que possible "tirer la peau du tigre pour faire un grand drapeau, diluer les objectifs commerciaux de la promotion, rapprocher les activités des consommateurs et les motiver davantage.

En général, le vêtement des enfants fait face à un double Groupe de consommateurs, à savoir les parents et les enfants, de sorte qu 'il peut être très utile pour les parents de mettre l' accent sur des thèmes tels que ? l 'environnement, la santé, le bien - être intellectuel ?, alors que pour Les consommateurs directs, les enfants sont souvent intéressés par des idées ? intéressantes, illusives ?.

Il convient de souligner que cette partie est au c?ur du Programme d 'activités promotionnelles et qu' il faut s' efforcer d 'innover, de faire en sorte que les activités soient choquantes et exclusives, de faire en sorte que les gens soient vraiment prêts à acheter des vêtements pour enfants, tout au moins en gardant à l' esprit les caractéristiques de votre marque.