Pour obtenir les meilleurs résultats, il convient de noter les points suivants:

I) Arrangements sur le terrain.Pour les entreprises qui ont des places relativement petites et qui sont plus nombreuses à participer à l'exposition, l'espace disponible sur le lieu de l'exposition et dans le public peut para?tre plus étroit et trop encombré pour permettre le bon déroulement de l'opération, et il est nécessaire de louer des salles de conférence autour de l'exposition, Dans les h?tels ou dans les Chambres des h?tels descendants, ce qui permet non seulement de créer un environnement plus détendu, mais aussi d'avoir des contacts plus larges et plus approfondis avec les distributeurs, par exemple la nuit.

Ii) une réponse unifiée.Le principe de négociation est que tout le monde doit avoir un même calibre et ne pas avoir d'erreur dans la politique de recrutement, faute de quoi les entreprises pourraient être mécontentes.Cela suppose une communication préalable, des échanges approfondis sur les politiques de recrutement qui sont source de malentendus, la formulation d'une question particulière et des formules précises pour faire face à la fa?on dont les différents distributeurs doivent traiter cette question.

Iii) répartition équitable.En fonction des compétences, de l 'expérience, de l' affectation des taches, des négociations commerciales, de la liaison avec l 'extérieur, de la logistique, de la collecte d' informations pour les expositions, etc.

Iv) Protocole d'image.Tout participant à l 'exposition est le représentant de l' entreprise face à ses clients, le comportement personnel, pour la marque de l 'entreprise, ce n' est pas une petite chose.Faire le marché d 'abord, les distributeurs ont la force, si la qualité est trop médiocre pour en faire des agents; de même, de bons distributeurs peuvent également étudier les entreprises.La qualité du personnel reflète la culture de l 'entreprise, la mauvaise culture de l' entreprise de distributeurs seront également très éloignés.Par conséquent, tous les participants à l 'exposition doivent être à l' écoute de leur propre image et faire face à l 'humilité de leurs clients.Sur les vêtements, il est préférable de porter un uniforme commercial.

V) flexibilité des politiques de recrutement.Les différences régionales dans la performance des produits agrochimiques, les différences climatiques entre les différentes régions, la configuration des cultures, les habitudes alimentaires, le faible niveau de production agricole, le niveau de développement économique, la diversité des variétés, des emballages, des délais d'approvisionnement et des quantités de produits de première nécessité ne peuvent obliger les distributeurs à se conformer aux mêmes conditions pour être représentés.Face à ces situations, les entreprises doivent faire preuve de souplesse dans l'application, en mettant en balance les avantages et les inconvénients globaux.