La vente est une activité client et votre participation, lorsqu'un produit physique vous, lors de la vente de votre manifeste à l'h?te comme un jeu télé.

Le client est prêt à investir le temps de regarder votre

Souviens - toi: pas de faire montre de caractéristiques de produit, mais pour susciter le désir de clients de décider de l'acheter.

Qu'est - ce que montre

1, l'affichage.

Afficher le Guide le produit au client avant de regarder à travers le fonctionnement réel, pour permettre à des clients de comprendre pleinement l'apparence du produit, procédé de fonctionnement, des intérêts ayant une fonction, et les clients peuvent apporter, afin d'atteindre l'objectif de vente.

Des éléments d'affichage:

Les éléments d'impact de l'effet d'affichage a deux:

? Le produit lui - même;

? Personnel de vente de compétences et de montrer à la sensation de client.

Avantages présentés:

Le processus d 'exposition est le processus par lequel les clients comprennent et expérimentent les intérêts du produit, est le meilleur moment pour les vendeurs de revendiquer les intérêts du produit, que peut - on ressentir plus directement que les clients eux - mêmes?

Oui.

? Les clients sont disposés à écouter attentivement les déclarations des vendeurs.

? Les vendeurs sont en mesure de décrire et de démontrer de manière ordonnée, logique, ciblée et complète les caractéristiques et les avantages du produit.

Critères d 'exposition:

Il n 'y a qu' une seule règle:

? Répondre aux besoins des clients en présentant leurs caractéristiques et leurs intérêts et en les montrant au moyen de certificats opérationnels.

Tabous affichés:

Il y a aussi une erreur courante:

La démonstration de l'exploitation et de la description, de faire fonction de produits.

2, du type d'exposition

Vous pouvez à travers plusieurs manières suivantes, pour l'affichage d'activités:

? Demander que le client accepte le secrétariat de se déplacer vers les clients de présentation de produit.

? Inviter les clients à présenter des exposés entre entreprises.

? Organiser des expositions avec la participation des clients.

Préparation préalable à l 'exposition

Avant l 'exposition, il y a trois fa?ons de procéder:

Produits:

? contr?le préalable pour déterminer si les produits répondent aux normes de qualité et de performance.

? Si le client affiche, afin de vérifier que les conditions préalables tels que l'alimentation électrique, l'emplacement de montage, et les opérations spatiales à règlement.

? Préparation de rechange, tel qu'un projecteur d'affichage doit être prêt à l'ampoule de la lampe de projection de secours, afin de ne pas montrer soudainement mal.

? Examen de présentation de produits est prêt.

Terrain:

? Présentation de la configuration des salles de réunion.

? Des tableaux d 'accueil pour les visiteurs, tels que ? Bienvenue au Directeur général XX ?.

Vendeurs:

? Les vêtements et la capacité.

? Inviter des amis appropriés à visiter les expositions.

? ex ante la ma?trise de la demande du client.

? Description de présentation de rhétorique.

? pour les produits de haute technologie, on peut aussi avoir un avec votre expert.