M. Chen a toujours voulu être un agent commercial, mais le c?ur est plein de contradictions: est - ce qu 'il choisit une marque bien connue ou une marque inconnue (y compris une autre marque et une nouvelle marque)?

En tant que successful agent de plusieurs marques célèbres dans le mondeAdministrateurXu duo, pour l 'industrie des vêtements, des chaussures en cuir, et d' autres industries, depuis des décennies a été la marque du monde.Pour créer sa propre marque, il faut investir beaucoup d 'énergie, beaucoup d' argent, les agents de marques bien connues est de prendre un raccourci, des dizaines d 'années, voire des centaines d' années de produits, peut économiser beaucoup de travail.

"Mais les agents de marque et les produits non - marques ont aussi des avantages et des inconvénients," Shanghai Lango Zhiyang Marketing Consulting Co.

Agent bien connu des produits de marque, peut facilement attirer les yeux, de mettre en commun la popularité, dans le but de gagner la reconnaissance et la reconnaissance des consommateurs, l 'avantage est évident.L 'inconvénient, cependant, est que les produits de marque ne présentent pas de taux d' intérêt bruts élevés pour les petits et moyens agents, que les marges de profit sont faibles et qu 'ils peuvent même être "de gros clients".La plupart des entreprises de marque ont tendance à faire preuve de finesse dans leurs services, tandis que les PME ont tendance à négliger, voire à négliger, les petites et moyennes entreprises qui ont un visage chaud et des fesses froides.

Dans de nombreux cas, les petites et moyennes entreprisesEntreprise de marqueFace à cela, il faut supporter les conditions rigoureuses de la coercition, le positionnement des r?les est plus faible et il n 'y a guère de droit de parole.Mais du point de vue de la cha?ne de valeur dans son ensemble, la distribution de produits de marque peut renforcer sa propre force de persuasion dans l 'industrie.Lors des négociations au niveau des terminaux de vente au détail, on peut aussi transformer la vulnérabilité en force, obtenir des ressources par l 'intermédiaire des terminaux de vente au détail et renforcer le droit de parole.Il y a donc beaucoup d 'agents, dans les micro - bénéfices, même sans gagner de l' argent, peuvent également choisir l 'agent de marque pour gagner de la popularité.

Et l 'agent de marque inconnue ne gagne pas de l' argent.En raison de la faible reconnaissance du consommateur pour les produits non marquesEntrepriseIls peuvent être réalistes et bien positionnés, leur plus grand atout pour attirer les petits et moyens agents est l 'espace de profit, une bonne attitude de service, de logistique et de distribution."Il n 'y a pas d' avantage à se lever t?t, et les petits et moyens agents sont très heureux de faire ce genre d 'affaires sous l' impulsion de leurs intérêts.Mais il y a aussi des inconvénients, ces produits sans marque, il est difficile d 'attirer les yeux et de rassembler la popularité.Les agents de distribution de produits non traditionnels ont un statut très bas et n 'ont guère de voix dans la cha?ne de valeur constituée par les concurrents et les entreprises en amont et en aval.?.

Il semble difficile d 'équilibrer le jeu entre les marques de proxy ou non, gagner de l' argent ou gagner de la popularité.Yu Fei a proposé que les deux soient stratégiquement parallèles et ne soient pas éparpillés l 'un par rapport à l' autre, et tactiquement, qu 'il y ait une notion de continuité.Pour les petits et moyens agents, avec un petit nombre de marques de haute notoriété avec la plupart des marques non connues, un petit nombre de marques de haute notoriété pour créer l 'image, stabiliser les flux de trésorerie, mais s' appuyer sur plus de marques inconnues pour gagner de l' argent, de meilleurs résultats.