Burberry, Armani et d 'autres lignes internationales.Marque de luxeAprès le retrait de l 'agent sur le marché chinois, il y a également des médias, hugobos prévoit de créer une coentreprise en Chine au cours du second semestre et de prendre le contr?le de cette société.De plus en plus de marques de luxe commencent à abandonner les agents chinois et à s' approprier le marché chinois.

L 'Agence a commencé la transformation.

Dans l 'inconscient, de nombreuses grandes marques ont été transformées en agent direct.L 'auteur s' est rendu récemment dans une partie de la ville de la première ligne de la marque de magasin, a constaté qu' un certain nombre de marques de luxe ont été complètement "transformées" en magasins directs.

"Dans tous les magasins de Tianjin, il y a des magasins directs, il devrait y avoir peu d 'agents dans tout le pays", a déclaré l' auteur.Comme Versace, l 'employé de Fendi a indiqué qu' à l 'heure actuelle, il n' y a que des magasins directs à Tianjin et dans tout le pays.En outre, cucci, Marlborough et d 'autres marques ont indiqué que les magasins directs remplaceraient progressivement les agents autorisés.

Toutefois, il existe également une marque de première ligne qui conserve le mécanisme de représentation.Un employé d 'armani a dit à l' écrivain: "Armani Haixin est l 'agent, et nous n' avons pas entendu dire que la marque de luxe va tout droit".

　　Marqueur"Traverser la rivière pour démolir le pont."

Les grandes marques du monde ont changé la stratégie d 'exploitation est indubitablement la motivation de l' intérêt.

Les professionnels de l 'industrie ont analysé, au début de l' entrée de ces grandes marques internationales sur le marché chinois, afin d 'éviter les risques et de ne pas manquer l' occasion d 'adopter le modèle de l' agent sur le marché intérieur.Parce que les agents locaux ont une meilleure connaissance de la situation en Chine, mais aussi une plus grande richesse de ressources humaines et de canaux d 'avantage, ce qui favorise les marques de luxe à développer le marché intérieur.

Mais avec l 'expansion et le développement progressif du marché chinois, les marques ont également vu de grandes possibilités d' affaires en Chine.Selon les données disponibles, les ventes sur le marché chinois des produits de luxe ont augmenté de près de 12% en 2009 pour atteindre 9,6 milliards de dollars, soit 27,5% de la part du marché mondial.Au cours des cinq prochaines années, le marché chinois des produits de luxe atteindra 14,6 milliards de dollars, se situant au premier rang du marché mondial des produits de luxe.

La forte croissance du marché chinois des produits de luxe et d 'énormes bénéfices, qui obligent les marques de luxe à adapter leur stratégie en Chine, et le retrait de l' Agence est une étape importante de leur stratégie de changement, non seulement pour contr?ler les bénéfices, mais aussi pour avoir plus de pouvoir de parole.Cela se manifeste également dans le choix de la coopération entre les grandes marques mondiales sur le marché chinois.

　　Tianjin grand shopping Industry AssociationLe Secrétaire général Wang bingdong a déclaré que notre grand magasin s' effor?ait d 'améliorer son propre positionnement, la marque de haut de gamme du monde est devenu la concurrence pour l' introduction de la main - d '?uvre.Dans le cadre de la phase actuelle de la marque internationale de haut de gamme est devenu un grand moteur de développement, le statut de marque détermine le droit de parole de la coopération, il reflète également d 'un c?té la capacité de gain de l' entreprise.? Cela reflète l 'acceptation générale des règles du jeu par les opérateurs de l' industrie, qui détiennent l 'avantage de la marque, qui détiennent le plus haut niveau d' exploitation et de coopération ?.C 'est une analyse de Wang bingdong.

Les prix ne baissent pas.

L 'agent a été reclassé, ce qui signifie qu' il n 'y a pas de liaison intermédiaire.Le prix de détail final de ces grandes marques diminuera - t - il en réduisant le maillon intermédiaire?

L 'auteur a vu dans le magasin cucci de la place Haixin qu' un portefeuille valait 6 400 dollars, alors que les deux nouvelles femmes vendaient entre 8 000 et 11 000 dollars."Les prix des magasins directs sont uniformes dans tout le pays", a déclaré yuan le vendeur.Dans d 'autres marques de luxe, l' auteur a re?u la même réponse.

Pour ce qui est de la tarification des produits de luxe, l 'industrie a indiqué que les prix sont l' un des éléments fondamentaux du maintien de l 'image des marques de luxe et que, par conséquent, ils ne changeront pas en fonction de l' évolution des modes de vente.Cela est attesté par le passage progressif de certains agents à des produits de marque en ligne.à l 'heure actuelle, les agents per?oivent près de deux cents de bénéfices dans le processus de vente de l' agent, alors qu 'une fois la marque en ligne, ces deux bénéfices sont généralement utilisés par les marques dans la construction de magasins, la formation du personnel, etc., et ne sont pas directement reflétés Dans le prix de vente du produit.

Li Dongjin, professeur de marketing à l 'Institut de commerce de l' université de Nankai, analyse de la situation de Tianjin, le bataillon direct des marques sur leurs produits n 'a fait qu' atténuer dans une certaine mesure les contradictions entre les filières et les intérêts des agents et n 'a pas eu d' incidence notable sur les prix du marché de leurs produits.Dans le même temps, le professeur Li Dongjin a indiqué que les acheteurs de produits de luxe ne sont pas sensibles à leurs prix et que certains choisissent même d 'acheter un produit à cause de prix élevés, de sorte que les marqueurs ne peuvent pas facilement baisser les prix de leurs produits.Lorsque le modèle de la marque de luxe fonctionne, le prix de la marque de luxe ou le prix de son produit sera déterminé en fonction des réactions du marché et des besoins spécifiques du consommateur, à un moment où le prix du produit de luxe sera plus souple.

Histoire de la rupture

En 2008, le Groupe Li Feng sous le drapeau de marque hommes Deng Xilu progressivement retirer Wenzhou, Ningbo, Hangzhou région de l 'agent.

En septembre 2008, coach a repris ses activités de vente au détail dans la région chinoise auprès du Groupe Jun si, un agent.

En septembre 2008, la marque Chloé, sous le drapeau du Groupe Li Feng, a annoncé qu 'il ne restait qu' un magasin à Suzhou, géré par l 'agent de Hong Kong I.T.

En décembre 2009, Dyson a créé le contrat avec polo ralph lauren, qui expire, mettant ainsi fin à l 'Agence de la marque.

En mai 2010, Dyson a créé avec Tommy hilfige une annonce extérieure annon?ant que la coopération des agents en Chine continentale prendrait fin avant le 1er mars 2011.

En juillet 2010, burberry a annoncé qu 'il achèterait son concessionnaire Kwok Hang Holdings pour 70 millions de livres sterling sur le marché intérieur de la Chine.

En juillet 2010, Hugo Boss prévoit de créer une coentreprise en Chine au cours du second semestre et a signé un accord en vertu duquel Hugo Boss détiendra 60% des parts de la coentreprise.