SurDale.Le modèle de vente directe, dont les milieux d 'affaires et les milieux scientifiques ont toujours été très controversés, se concentre surtout sur les aspects opérationnels de ses ventes directes, et en particulier sur ses "filières cachées" soup?onnées d' exister en Chine "de pseudo - direct, agent authentique"... Néanmoins, d 'un point de vue stratégique seulement, le modèle Dale lui procure un avantage compétitif difficile à reproduire.

Les fabricants traditionnels de PC vendent leurs ordinateurs aux consommateurs par l 'intermédiaire d' une cha?ne de distribution qui comporte de nombreux intermédiaires.Dans ce modèle de distribution classique, les fabricants, les grossistes, les distributeurs et les détaillants disposent de stocks de produits dont la conservation entra?ne des co?ts considérables pour toute la cha?ne de distribution.à la différence de la société Dell, la vente se fait directement par l 'intermédiaire de son site Web.Les consommateurs n 'ont qu' à se connecter au site Web de Dell, à configurer leurs ordinateurs en fonction de leurs besoins, à entrer leur propre numéro de carte de crédit, à terminer le processus de commande, et à recevoir l 'ordinateur voulu dans quelques jours.

Dell a économisé environ 20% de ses co?ts en évitant d 'avoir à vendre un grand nombre d' intermédiaires, et un modèle de distribution logistique efficace, mis au point en collaboration avec ses partenaires, a permis à dale de réduire considérablement ses co?ts.Cela a permis de mettre en ?uvre avec succès sa stratégie de vente à bas prix et d 'être sur un marché de PC compétitif.Et Dale, une série de modèles qui réduisent les co?ts, en dépend.Système d 'information de gestion robuste et soupleComme support.

Le succès de Dale a amené de nombreux concurrents à imiter son modèle de vente directe.IBM, Campbell, Lenovo, etc.En fait, ni le mode de vente directe ni le système informatique ne sont que des méthodes, des outils et la clef est l'efficacité de la gestion.Il n 'est pas difficile de décrire en détail le modèle de Dale dans la langue, la partie la plus difficile étant sa mise en ?uvre.Dell est un système d 'approvisionnement et d' assemblage de composants basé sur un mode de vente directe, qui est un modèle simplifié de consommation de canaux et de faible co?t de stockage qui passe par n 'importe quelle voie pour affronter directement le consommateur final.Sa compétitivité de base réside dans l 'utilisation des systèmes d' information de gestion comme moyen d 'atteindre des objectifs peu co?teux pour le fonctionnement de l' Organisation.La distribution, les services et les conflits avec les anciens modèles de vente sont des raisons pour lesquelles il est difficile de reproduire le modèle Dell.

Dell a construit une usine à Xiamen en ao?t 1998, tandis que le modèle de vente directe a été reproduit en Chine.Pour mettre en place un ensemble complet de systèmes comprenant des usines, des bases de données, la logistique, des réseaux, etc., les autres entreprises qui se transforment en sociétés de distribution directe doivent renverser les systèmes de production, de distribution et de logistique existants, ce qui entra?ne une restructuration structurelle et une redistribution des avantages dans toute la cha?ne d 'approvisionnement et, partant, une forte mobilisation des intérêts des fournisseurs et des circuits, ce qui se heurtera à une résistance inimaginable.Comme l 'a dit l' ancien Vice - Président de Dale, le Président du district chinois Li xiushu: ? Il n 'est pas facile pour d' autres sociétés de changer, car beaucoup de choses ne peuvent pas changer, à moins qu 'elles ne le fassent dès le début.".