Tout.Marketing TrainingL 'essentiel, c' est de dissiper la peur des nouveaux commer?ants. De quoi ont - ils peur? De parler à des étrangers, de dire des bêtises, de se faire rejeter, de se faire mépriser!

　　Tous les cours d 'incitation à la formation à la vente, le seul but étant d' éliminer l 'infériorité des vendeurs, savez - vous combien de vendeurs ont l' infériorité d 'eux - mêmes?

Croyez - vous qu 'une telle formation est nécessaire? Pensez - vous qu' elle est utile? En fait, cette formation n 'est pas nécessaire et ne fonctionne pas du tout.Quand on voit des vendeurs qui s' entra?nent avec passion, comme des mouches sans tête sur le marché; quand on voit des vendeurs qui communiquent avec leurs clients, on ne vend pas un produit à ses clients; quand on voit des pairsClientLes vendeurs qui versent du thé et saluent, et qui ne récupèrent pas le dernier centime, vous comprenez à quel point ces soi - disant exercices sont ridicules!

On peut y arriver.Marketing staffGrandir rapidement, devenir MarketingEliteBien s?r, tu dois juste leur faire comprendre que tu es un voleur et que tu as peur de qui?

Si vous êtes un voleur, vous n 'avez pas peur, seuls les autres ont peur de vous; si vous êtes un voleur, vous n' avez pas à vous humilier devant qui que ce soit, mais devant vous!Vous avez rencontré quelqu 'un qui a parlé au bandit: "Je n' ai que 500 $, vous avez pris 300 $", mais vous avez vu le bandit voler la cargaison et vous lui avez demandé: "C 'est 100 kilos, je suis retourné chercher un kilo de moins, je suis s?r de revenir vous chercher.

C 'est la vérité: dans la logique de la vente, vous ne pouvez pas sauter dans le cercle de "négociation et manque de poids"; mais devant la logique du banditisme, ce cercle est complètement hors de portée!

Premier: il y a plus de mots que de questions.

Au début, vous pensez que les vendeurs doivent être un r?le de persuasion, donc vous essayez sans cesse de convaincre les autres, mais vous finirez par découvrir que vous ne pouvez convaincre que ceux que vous voulez convaincre.Plus tard, vous pensez que les vendeurs ne peuvent pas se contenter de dire: Vous devez apprendre à écouter, écouter attentivement, vous pensez découvrir de nouveaux continents, mais vous finirez par découvrir que vous entendez, simplement qu 'on veut vous dire! Avez - vous vu des bandits bavarder pour dire à quelqu' un qu 'Ils sont forts? Avez - vous vu des bandits patiemment écouter votre parcours? Non! La logique du bandit est de demander: "Combien d' argent avez - vous? Quel est votre Code bancaire?".

C 'est pourquoi "persuader" et "écouter" sont des logiques de vente; la logique de marketing "poser des questions; il y a beaucoup d' entrepreneurs qui sont dipl?més de l 'école primaire, vous trouvez inconcevable qu' ils aient plus de 10 millions d 'ordinateurs vivants, ils savent tout! Mais quand vous approchez d' eux, vous saurez le secret de leur succès: demander aux professeurs, à leurs amis, même à leurs pairs, à leurs subordonnés.Simple: poser des questions sur des questions qui rapportent beaucoup d 'argent! Poser plus de questions, apprendre à poser les bonnes questions, de la logique de vente à la logique de marketing!

Deuxième: donner plus que demander

La logique de la vente est d 'abord de montrer la force, de planifier la vision et de tracer l' avenir.Il est peut - être utile pour le premier contact, mais si vous utilisez cette logique à chaque visite, vous allez payer de plus en plus, et vous obtenez de moins en moins! Parce que vous avez déjà tout ce que vous pouvez donner!

Les bandits ne parlent jamais que de ce qu 'ils veulent: Enlève ton portefeuille, enlève la montre, et les boucles d' oreilles, la bague!La logique de la vente est de donner d 'abord, la logique de marketing est de donner d' abord, sinon pas.Tu n 'oses pas demander, tu ne peux pas demander, tu donnes tout en vain.

Pourquoi ne pas dire quoi?

Pourquoi les vendeurs sont - ils trop interrogés! Pourquoi votre produit est - il plus cher que les autres? Pourquoi les autres ne baissent - ils pas? Pourquoi il opère plus de variétés que moi, pourquoi il opère plus de zones géographiques que moi? Alors les vendeurs expliquent sans cesse.La plus grande question de la logique de la vente est toujours d 'essayer de donner des explications raisonnables! Mais jamais de répondre à la satisfaction du client! Personne ne demande pourquoi le banditisme a été volé! Dès qu' on voit les bandits masqués, armés d 'un couteau, on sait pourquoi!

Les vendeurs pensent tous les jours à creuser un vide dans la politique de l 'entreprise, mais le plus grand trésor du marketing est "les règles de l' entreprise".Ces quatre mots sont la meilleure explication du marketing! La logique du marketing repose sur le postulat que les commer?ants doivent avoir l 'audace d' informer et de faire respecter les règles de l 'entreprise avec rigueur et rigueur.Fondamentalement, la logique de la vente dépend davantage de la capacité personnelle des vendeurs; la logique de marketing dépend davantage de la capacité globale de l 'entreprise!

　　Si vous voulez vraiment passer de la vente à la commercialisation, rappelez - vous: vous êtes un bandit de qui vous avez peur? Plus de questions! La seule chose à expliquer est le règlement de la société!