Petites variations du MARCHé

La théorie de la commercialisation que le comportement d'achat des consommateurs d'abord sous l'influence de facteurs personnels.

Vêtement de consommateur adulte en raison de la profession, le niveau d'éducation, la personnalité, de loisirs, de différentes valeurs, etc., de grandes différences de la demande sur le marché de vêtements, vêtements pour adultes lui - même présente de grandes différences.

Par conséquent, les fabricants ont souvent besoin de ce marché par différents facteurs de subdivision.

Le marché des vêtements d'enfants sont différents, des acteurs du marché, principalement des enfants, bien qu'en raison de l'interférence et les parents de familles différentes conditions économiques sur le comportement des enfants, les enfants d'achat mobile présente certaines différences, mais dans l'ensemble, les enfants en raison de leur niveau culturel, la limitation de l'expérience de la société, pour les petits, les différences de choisir des vêtements ainsi, sur le marché de vêtements pour enfants peut être identique ou similaire à l'aide de produits, de prix, de canaux, et de la stratégie de promotion de la distribution, afin de réduire le co?t, l'objectif d'obtenir une efficacité maximale.

Deuxièmement, sous forme de produits sur des produits

Dans le cadre de la production de la société moderne et les conditions de l'économie de la marchandise, le produit est un concept global de plus en plus complexe, qui comprend trois niveaux: produits de fond, les intérêts fondamentaux de l'utilité et de produit à l'utilisateur d'acheter un produit de poursuivre, sous forme de produits, comprenant des produits de qualité, des caractéristiques, de marque, de la forme, de l'emballage, etc.; les produits d'extension, principalement une série de pré - vente, la vente, le service après - vente.

Pour le marché des vêtements d'enfants, sous la forme de produits lourds en produits de fond.

Le comportement des consommateurs par des motifs de domination, de manière générale, les consommateurs à acheter la motivation peut être divisé en physiologie d'acheter la motivation et l'achat de psychologie de motivation.

Les moteurs d 'achat psychologiques peuvent être classés en fonction des différents facteurs psychologiques, les moteurs sensoriels, les moteurs intellectuels, les moteurs patronaux, etc.

Le comportement des enfants en matière d 'achat est principalement influencé par des motivations émotionnelles et fait preuve d' impulsivité et d 'instabilité, et la recherche de nouveaux moyens, la victoire, la curiosité, etc., peuvent favoriser l' achat d 'enfants, tels que des poches étranges sur des vêtements, des symboles bizarres, des personnages de dessins animés, etc., qui suscitent chez les enfants un fort désir d' achat.

Il convient donc de mettre l 'accent sur la diversité des fonctions des produits, leur aspect étrange, la beauté de l' emballage, et les caractéristiques psychologiques de l 'enfant qui sont nouvelles, curieuses, belles et dynamiques.

Cette marchandise suscite un grand intérêt pour les enfants.

Promotion de la publicité

Le r?le de la publicité dans la promotion des produits de base est depuis longtemps reconnu par les fabricants, de sorte que de nombreux fabricants n 'hésitent pas à dépenser de l' argent pour faire une variété de publicité.

La publicité joue un r?le plus important dans la promotion des vêtements pour enfants que dans la consommation des adultes.

Cela s' explique principalement par le fait que les enfants ont un comportement de consommation très pmissible et sont vulnérables à des influences extérieures telles que les parents, les camarades de classe, les enseignants, les fabricants, etc.

Le moyen le plus fondamental pour les fabricants d 'influencer le comportement des enfants en matière de consommation est la publicité, en particulier à la télévision.

L 'impact potentiel de la publicité télévisée sur la consommation des enfants est déterminé par la nature de la publicité.

Les publicités télévisées permettent aux enfants de ressentir des plaisirs et des passions sans fin grace à des images animées, à des couleurs vives, à des voix jolies et à des images séduisantes, et les bébés en bas age peuvent déjà les regarder.

D 'après l' enquête, les enfants regardent généralement de 25 à 30 heures de télévision par semaine, et davantage d 'enfants de moins de 5 ans.

Par conséquent, des vêtements pour enfants de nouveau ouvert ou dans ce marché, de stimuler de manière répétée de la publicité est une manière efficace.

Les parents pour des publicités de vêtements pour enfants en grande quantité significative de mémoire, lors de la prise de décision d'achat, tout d'abord, de tenir compte de ces marques, il ne fait pas de publicité, tandis que le terminal fait bien d'obtenir une visibilité élevée, la marque de vêtements pour enfants la réputation de presque rien.

Quatrièmement, l'enfant a le droit d'acheter de plus en plus

Selon les données de la société des enquêtes indiquent que des enfants à acheter des aliments, des boissons, des vêtements, jouets, articles de papeterie, etc., ayant un pouvoir absolu sur les parents de leur comportement d'achat a un impact de plus en plus grand.

En Chine, le r?le des enfants en tant qu 'acheteurs est particulièrement important.

D 'une part, il y a beaucoup d' enfants en Chine et, d 'autre part, les enfants seuls sont un phénomène particulier dans les familles chinoises.

Avec le développement de l 'économie chinoise et l' augmentation du pouvoir d 'achat de la population, près de 100% du pouvoir d' achat de la main - d '?uvre était détenu par les enfants il y a plus de 20 ans.

De plus en plus d 'argent de poche entre les mains des enfants, les anciens parents leur demandaient d' économiser jusqu 'à ce que les enfants aient besoin de l' argent et sachent comment le dépenser; la société actuelle est une économie de marchandises, et de nombreux parents leur donnent de l 'argent de poche pour apprendre à consommer et s' adapter à la société dès que possible.

En tout état de cause, la plupart des marques désignées par les adultes sont achetées pour les enfants.

Toutefois, 60% des parents prennent une décision après avoir consulté leurs enfants au moment de faire leurs courses.

B) la qualité du vêtement de l 'enfant, son go?t et son prix raisonnable sont les facteurs qui déterminent le choix des parents.

V. Les grands magasins et supermarchés intégrés sont les principaux lieux d 'achat de vêtements pour enfants

Plus de 95% des consommateurs d'acheter des vêtements d'enfants dans la synthèse de magasins et les supermarchés.

Où la variété de produits, de qualité fiable, parce que toutes les activités, les enfants sont prêts à y aller.

Non seulement les courses, est un lieu de loisirs.

Au magasin de vêtements d'enfants peu car, à l'heure actuelle, le magasin est relativement petit, n'est pas connue.

La visibilité et l'enfant aime aller est la principale raison de choisir d'acheter l'endroit.

Six, les principaux acheteurs de vêtements pour enfants pour jeunes parents

La consommation de vêtements d'enfants représentent la plus grande part de la consommation de la consommation, mais la fréquence d'achat est faible.

1. Le jour de No?l et le nouvel an, le festival de printemps avec les vacances d'hiver, le festival de un à un, les gens ont plus de courses de temps libre;

2. La fin de l'année, les fabricants afin de mettre en évidence un avantage concurrentiel à saisir le marché, il y a introduit plus de stratégies de promotion, certainement profit de l'espace de levage de l'exploitant;

3. La veille du nouvel an, le pic de consommation traditionnels chinois résidents, de vêtements de vente plus sans exception, environ 40 à 50% du volume des ventes, selon les statistiques de l'année ans représentaient des ventes:

4. Aujourd'hui, les parents

Les Chinois ont des cadeaux à la veille de la fête du printemps.