Le fabricant doit identifier l 'agent cible.

1, le niveau de financement est le critère le plus important pour les marques nouvellement entrées sur le marché et les fabricants insuffisamment financés.

Plus les agents peuvent investir dans la marque, plus les co?ts peuvent être investis sur le marché local, plus le lancement du marché sera facile;

2, réseau de vente au détail, et la relation de magasins de vente au détail comment, si elle a de multiples et réseau de vente au détail et de normes de haute qualité, et c'est tout aussi important de fonds, le réseau de vente au détail saines, en faveur de produits rapide entre des canaux de vente au détail, pour le bien de position de présentation et la zone, obtenus de manière avantageuse le pfert efficace de promotion, et finalement à un consommateur;

3, l 'attitude à l' égard des produits, l 'importance de ne pas tenir compte de la marque pour déterminer si les fabricants et les agents peuvent être efficaces

4, et le niveau de gestion, des agents de l'administration au niveau de la même entreprise, le niveau de gestion sur les fournisseurs, le niveau de la gestion de réseau de vente au détail sur l'affaire de l'agent à, alors c'est un critère important;

Les infrastructures, telles que les véhicules logistiques, les entrep?ts, les locaux à usage de bureaux, etc., sont également nécessaires.