Fable Marketing

William est un commer?ant immobilier chargé de commercialiser un terrain d 'environ 80 hectares, près de la gare, le trafic est très pratique, mais près de l' usine de sidérurgie, le bruit des trains et des broyeurs est très bruyant.

William veut recommander ce terrain à Stephen, qui vit dans le quartier des foires et qui vit 24 heures sur 24 dans le bruit.William arguait que le prix, l 'emplacement et les exigences de Stephen correspondaient et que Stephen s' était habitué au bruit et ne s' en souciait probablement pas.

En présentant le terrain à Stephen, Wickham dit: "Monsieur Stephen, le prix de ce terrain est plus fixe que d 'habitude.Bien entendu, il y a une raison de moins cher, c 'est d' être perturbé par le bruit dans une usine voisine, et les autres conditions sont les mêmes que vous l 'avez demandé.

Peu de temps après, Stephen, qui a vu la terre, a pris une décision, et il a dit: "Vous parlez spécifiquement du bruit, en fait, le bruit ne me pose pas de problème.J 'habite maintenant à 10 tonnes de moteurs de gros camions, dont les vagues peuvent faire vibrer les portes et les fenêtres.

Apocalypse

Beaucoup de nos vendeurs, lorsqu 'ils présentent leurs produits aux clients, ne peuvent pas dire que tout est parfait.En fait, ce n 'est pas encore inventé.Aujourd 'hui, beaucoup de clients ne se contentent pas d' écouter les vendeurs, mais ils vont aller à l 'étude et faire des choix.Les vendeurs devraient aussi être honnêtes.Les avantages et les inconvénients des produits de base doivent être expliqués aux clients.En fait, le client lui - même sait aussi quels sont les avantages et les inconvénients de la marchandise qu 'il souhaite et ne veut pas, tandis que le vendeur honnête laisse une bonne impression dans le coeur du client et, par conséquent, la confiance du client dans les produits qu' il commercialise.