Comme je l 'ai déjà dit, les prix de vente ne sont pas idéals parce que les vendeurs n' ont pas la capacité et la motivation nécessaires pour trouver de nouveaux clients.Ils préfèrent baisser les prix plut?t que de chercher des clients plus appropriés.

Chercher de nouveaux clients?PositifCe n 'est qu' une des mauvaises habitudes des des vendeurs.En outre:

Se plaindre et ne rien faire;

Trop de mots et de questions;

Méconnaissance du potentiel des clientsDemande?

Prendre trop de temps sur des questions mineures;

Concurrence avec les clientsAdversaireLe mal

Réticence à échanger des informations et à se livrer à des ventes croisées;

Il n 'y a qu' un seul point de contact dans les entreprises clientes, etc.

Le défi pour les directeurs de vente n 'est pas d' identifier les mauvaises habitudes des des vendeurs, et encore moins d 'essayer de les éliminer, mais de faire en sorte que les vendeurs changent de comportement.