Par le célèbre Xidi Xu variété h?te s mentions, poussez - vous dans le métro de média sur une grande échelle la mise sur "! O.c.t.mami arrive" publicité sera enceinte, Shanghai Industrial Co., Ltd et o.c.t.mami poussé vers le public.

Bien que le co?t, mais pour les ventes annuelles de 2,5 milliards d'euros, avec des segments de marché de 20% la part de fondateur Zhao pu dit, "l'esprit d'entreprise dans le processus, de dépenser de l'argent plus d'économiser de l'argent plus difficile, et c'est précisément ce que je suis bon.

Avant octobre, les femmes enceintes ne représentaient qu 'une faible proportion de l' ensemble de l 'industrie du vêtement.

Pour les mères, il est presque parano?aque de vouloir se mêler à la mode, c 'est - à - dire porter des pantalons à large bande de couleurs uniques et anciens.

En 1997, Zhao pu et sa femme ont ouvert un magasin de vêtements pour femmes enceintes sur la route QingChun de Hangzhou, a été très populaire, souvent en queue de clients.

Bient?t, Zhao pu a décidé de devenir sa propre marque.

En tant que Yiwu, il est entouré de nombreuses entreprises traditionnelles à forte intensité de main - d '?uvre qui réfléchissent à la manière de réduire les co?ts, mais il ne veut pas emprunter cette ? soustraction ? pour décider de l' inverse, d 'augmenter les co?ts, d' augmenter les prix de vente et de justifier La vente de 10 yuan à 50 dollars.

"Comme le plus grand immobilier de New York, chump Enterprise, son immeuble doit co?ter plus cher et devenir un classique."

La première station de Zhao Po est la conception de produits, parce que les femmes de Hangzhou sont soup?onnées d 'avoir un costume trop petit, ne veulent pas changer, il trouve des designers ta?wanais, 600.000 yuan par an de salaire près de trois fois plus élevé que de nombreux designers d' entreprises similaires.

L 'une des principales raisons pour lesquelles les designers sont invités à être payés est qu' en octobre, maman a lancé un costume de femme enceinte à la mode mais aussi utile.

Zhao Po comprend que les clients visés sont les femmes enceintes après 800 ans, dont les ? mariages précoces ? et les ? mariages tardives ? représentent une part importante, soit les parents aident à acheter une maison, les enfants mariés et les enfants continuent de se battre, soit ils s' efforcent de gagner de l 'argent et de vivre dans l' escargot pour élever la prochaine génération.

Pour satisfaire ces clients, les produits doivent être beaux, à la mode, il ya un bon rapport co?t - efficacité, la fonction doit être "subversive".

Selon les conseils de Zhao pu, le produit final est suffisamment ? technique ?: dans le passé, pour que les femmes enceintes puissent porter un pantalon à la fin de la grossesse, la taille du pantalon était particulièrement grosse et la ceinture de la ceinture se relevait au début de la grossesse et après l 'accouchement.

En octobre, le pantalode maman a fait deux tron?ons dans la taille, avec un tissuentièrement élastique qui, à mesure que le produit d 'augmentation abdominalepeut être extrait, produit puis rétrétracté pour devenir un pantalonormal; la jupe a deux couches de bouche à la taille intérieure et à l' extérieur, peut être adaptée; les deux trous de mammifères sont ouverts à l 'intérieur, semble - t - il être de la mode, pour être enlevée facilement; et en octobre, les vêtements ionide maman ont été enrobés dans des fibrefines d' argent pour former un fil, près de 2 000 dollars correspond exactement à l 'extrémifixe.B.

Par rapport à de nombreuses marques similaires, o.c.t.mami co?teuse, mais Zhao pu pense que la valeur ajoutée, produit obtenu après de la prime, ne représente pas rentable de déséquilibre.

Dans l'enceinte de cycle, le taux de répétition élevé de maternité portait, "à l'étranger, la maternité est généralement 30% plus élevés que la robe des prix, tandis que la Chine est le plus faible de 30 à 50%.

Si après la grossesse peut porter, en fait, plus pratique. "

Magasin de révolution

O.c.t.mami pas d'usine, à l'exception de la réserve d'urgence en dehors de l'unique usine de poursuite, l'externalisation totale d'autres liaisons.

Nous avons décidé très t?t de devenir une société d 'immobilisations légères, l' accent étant mis sur les canaux.

Par exemple, la conception et la décoration de magasins, si bien fait, peuvent éliminer une grande partie de la concurrence. "

Zhao pu n 'a pas beaucoup investi dans l' image du magasin.

Considérant que les besoins les plus importants des femmes enceintes ne sont pas la beauté et l 'émotion, mais la sécurité et la santé, Zhao pu a renoncé à la douceur de la couleur rose, pportant du bois brut de Hangzhou, scié en morceaux et brossé en vert, collé sur les murs pour créer un sentiment de vie saine.

Après la conception de l 'image visuelle, Zhao pu emballé avec 1,6 million de yuan pour l' ensemble de l 'architecte principal de Chen Yifei, est devenu le plus grand contrat de l' autre partie.

Beaucoup de clients sont très intéressés par les marques en forme d 'oeuf et les présentations sophistiquées d' octobre chez maman.

La consommation moyenne de 300 à 800 yuan, mais avec une ambiance de consommation équivalant à 1 500 yuan, c 'est précisément l' intention de Zhao Pu - améliorer l 'image du magasin et donner aux clients l' impression que la valeur de la marchandise est excessive.

Au début de l 'entreprise, il n' y a pas d 'aventure à se contenter de produits périnatals dans le monde entier, mais Zhao pu insister sur: dans l' industrie de l 'enfant, les produits maternels sont à l' avant - garde, les deux femmes enceintes se connaissent pour des sujets communs, deviennent amis, se présentent pour les produits utilisés et se font passer des mots d 'ordre; si les produits d' octobre sont utilisés pendant la grossesse et que la fidélité est établie, des achats durables.

Sur le marché de détail, il est à la fois difficile et facile de créer des avantages.

Zhao pu conclut que les six premiers mois de grossesse d 'une femme enceinte sont une consommation sensuelle avec joie, les produits de la mode sont les meilleurs vendus pendant cette période; les trois derniers mois, accueillir le bébé, commencent à devenir une consommation rationnelle, alors que les produits pour enfants donnés par des amis et des parents peuvent même être remplis de casier.

Plan de localisation

"Les marques et les canaux doivent être bloqués, car même si vous êtes une Mercedes, vous risquez d 'être pris par l' adversaire du corps de Charlie."

En 1997, la flambée de rouge dans les magasins a permis à M. Et Mme Zhao pu de recevoir en quelques jours près de 300 000 lettres de demande d 'adhésion, et ils ont également ouvert des magasins en grand nombre, mais ont également parcouru la même route.

à l 'époque, le chiffre d' affaires annuel de la boutique directe atteignait 1,5 million de dollars, tandis que certains magasins affiliés ne vendaient que 150 à 200 000 dollars.

Zhao Po a découvert que, de l 'image visuelle à la gestion, les services, les magasins de l' Association sont très éloignés des magasins directs, et plus généralement des livraisons aléatoires.

- il a très mal à la tête, mais de réfléchir attentivement après avoir enfin compris le problème: Le franchisé est "vendre" main de la vente de marchandises, de ne pas choisir, la seule bonne "acheteur" comprendre les besoins des consommateurs et, d'autre part, de nombreux franchisés est d'origine des produits pour bébés, remise de marchandises et de liquidation des stocks est monnaie courante, ce besoin de "mode" inacceptable o.c.t.mami.

Zhao pu agir de manière décisive à l'intégration, au cours de la période de six mois le franchisé n'est pas nécessaire, n'est pas à la norme sera obligé de sortir.

Dans le canal de serrage en position de serrage, la marque est Zhao pu d'intérêt.

Le Ministère de la gestion de canal o.c.t.mami huit collègues au Siège, le Département a atteint 12.

En raison de la nécessité de l'idée de produits de mode, lui et sa femme sont attachés à une nouvelle culture, lire des romans et best - Sellers, ouverture périodique retraite de brainstorming, réunion annuelle de porter une robe de grossesse doit imiter Lady Gaga, l'inspiration de nouveau film "Alice au pays des merveilles à ajouter Dans le tissu.

Dans ce processus, Zhao pu à creuser ou emprunter de toutes sortes de talents.

Vice - Président de l'Université de culture de Ta?wan est plus longue que la commercialisation de la planification, de 丁秀偉, ancien Conseiller général Heng Yuan Xiang souvent la contribution de bonnes idées, de l'autre c?té de l'équipe de conseillers périphérique forte: Li Daxin chef Designer industriel Chen Yifei, Prada designer, Li Président antarctique initiés, et ami Entrepreneur il CEIBS emba quand faire, ces personnes sont souvent des conseils pour lui.

Et à chaque fois, avec les parents de sa femme et enfants à voyager, Zhao pu peut choisir différentes villes, et Mme locales dans les supermarchés, la galerie, comprendre rapidement des habitudes de consommation.

S assistée

Depuis le début de 2002, a décidé en 2005 de masse à faire la promotion du marché.

En 2007, le Bureau de la santé Zhao pu décidé de Pékin et les fédérations de femmes enceintes à certains signes de coopération, de porter la future maman vient de tomber enceinte.

L'utilité de la marque, c'est juste la grossesse abdominale importante n'est pas évident, mais c'est nécessaire dans le bus et le métro a été favorisée.

Toutefois, lors de la mise en ?uvre n'est pas bien, o.c.t.mami entreprise en surnombre.

Mais Zhao pu n'a pas abandonné l'idée de "siège", il travaille sur la route vers la station de métro, spécialement pour une période de métro à la société, il a été constaté que beaucoup de gens coincés, a d? regarder un écran à cristaux liquides.

Après, enceinte de Trade devient le support de la gmn (a été comme les médias acquisition) L'un des clients plus t?t.

Pour la publicité, trois idées Zhao pu: public, de l'innovation et de divertissement.

Du point de vue du public peut améliorer l'intégrité sociale de l'entreprise, de l'innovation et de l'attention de l'adhésion sera de divertissement attirent de 80 personnes.

Bien que tout le monde sur le contenu publicitaire a hésité, mais de reconnaissance pour le style porte - parole elle depuis longtemps.

"Est très spécial, elle avait de la trahison, mais maintenant, c'est une bonne mère", initialement signé, tout le monde veut s pour la publicité de chanter, mais en raison de son et son image appartenant à deux sociétés difficile de coordonner, avant d'abandonner.

Finalement le o.c.t.mami arrive "style de R & B animé, représente de jeunes couples branchés, quasi - père un peu autoritaire, quasi - mère un peu exagéré Jiao plut?t, il y a de la chaleur.

La pub d 'octobre de maman est connue depuis un an et demi.

Zhao pu a rencontré un certain nombre de chefs d 'entreprise, et tout de suite après avoir appris que maman d' octobre pense à la publicité dans le métro.

En 2009, maman, profitant de la chaleur du fer, a organisé la première exposition à la dix - septième Foire internationale de l 'habillement chinois, permettant aux mannequins de monter sur la scène t en grand ventre et invitant s.

Dans le même temps, un livre intitulé "Poussez - vous! Maman d 'octobre arrive!" a été publié et Zhao pu a importé des états - Unis des microphotographies en couleurs de bébés par mois dans la matrice, qui contiennent à la fois des éléments de la politique nationale de protection sociale et quatre bandes dessinées et des bébés de constellation.

Je ne sais pas s' il s' agit d 'un marketing florissant ou d' une invitation à s' exprimer, beaucoup pensent à tort que maman d 'octobre est une marque ta?wanaise.