Toutefois, c'est la clé, où est Daniel? Induite Eli.

Ce n'est pas parce que nos produits de qualité particulièrement bonne, en particulier une tige, à un prix particulièrement bon marché et si les clients à acheter.

Mais parce que le client par l'intermédiaire de l'achat, de répondre à leurs telle ou telle évident ou besoins potentiels, à leur achat est la solution à leurs besoins.

Alors, dans le processus de vente doit être constamment au client qu'il peut obtenir un avantage, pour la vente de ce sentiment.

Comme le restaurant la vente elle - même peut - être pas de steak, siffle mais un steak.

Mais ce n'est pas assez.

Ne dites à vos clients sentir qu'il a beaucoup de pression, tandis que le produit peut nous fournir un ensemble de solutions pour ?a.

Seulement ce n'est pas assez loin.

Ne peut pas pousser des sautes d'humeur suffisante.

Nous devons faire en sorte que les clients ressentent de la fa?on la plus intuitive possible, peut - être pouvons - nous changer d 'expression: "Je sens que vous portez toute une montagne si lourde."

Ou "On dirait que tu n 'as pas dormi pendant trois jours et trois nuits."

Par la métaphore de l 'image, afin d' attirer davantage l 'attention des clients, plus de pouvoir infecter vos clients, leur passion d' achat.