Première étape:

Deuxième étape: la disposition achevée, d'établir une référence "X".

En raison de la faire au début "+", dans les canaux de vente va venir de la cohabitation, irrégulière, donc, à la configuration de base, les ventes de phase, qui a commencé à la clé de travail n'est pas fait de "-" nettoyage de portail, mais plut?t de faire "X" procédé d'établir une référence, un point particulièrement important.

Après un certain temps d 'essai, les canaux de vente "poisson" et "Dragon" appara?tront naturellement.

Ceux qui partagent les mêmes aspirations, ceux qui ont des rêves, ont également une idée préliminaire.

à saisir ces informations, tu dois apprendre à faire "X", la concentration de forces tous les avantages, l'inclinaison de toutes les ressources financières, matérielles et humaines, de l'énergie et d'autres ressources, à l'aide de ces ventes, une bonne réputation, de forte capacité et connectés à des "Dragon", rapide et efficace d'établir des modèles de marché pour ces ventes, de faible différence de mauvaise réputation, la capacité, le "poisson", sans dépenser beaucoup plus d'énergie, de voir ce qui se passe bien.

La troisième étape: son pied, la survie du plus fort "-".

Lorsque les canaux de vente sont généralement stables, afin d 'arriver à un bon fonctionnement des talons, votre travail doit passer de la ? survie ? à la réflexion initiale à la ? bonne vie ?.

à ce stade, d 'une part, continuer à aider les clients de qualité et, d' autre part, ajuster les ressources afin de promouvoir et d 'aider les clients en aval à améliorer leurs performances, de sorte que la plupart des clients du réseau de distribution dans son ensemble ont une meilleure tendance à la rentabilité, tandis que pour les clients qui n' ont pas de bons résultats de vente, de mauvaise réputation et de camaraderie, il faut faire la loi "pour encourager d 'autres clients.

Le but de cette loi est de permettre à des clients mal placés de sortir de leur place pour de bons clients, tout en tuant des poulets pour les singes, en encourageant le progrès et en encourageant les clients en aval et en aval à se rapprocher des équipes en amont et en aval.

Phase 4: développement rapide, reproduction continue de la méthode ? / ?.

Après les trois premières phases de fonctionnement, les canaux peuvent à peu près atteindre un état de santé relative, le recrutement et l 'expansion des canaux seront également mis au point par l' ancien "laisser les clients choisir" à "Je choisis les clients".

Pour le moment, vous pouvez faire la méthode ? / ?.

Tout d 'abord, la stratégie de recrutement de l' ancien "la quantité et la qualité d 'abord" à la "qualité d' abord demander plus de quantité", d 'améliorer les conditions d' adhésion, d 'exclure les clients de mauvaise qualité et de mettre au point une équipe supplémentaire de clients de qualité.

Deuxièmement, la méthode "divisé" est fondamentalement la même distribution et peut être interprétée comme une réplication multiple dans l 'exploitation.

Dans le processus de développement, vous devrez constamment mettre en place des normes et des modèles, puis reproduire et promouvoir ces normes et modèles de succès par la méthode ? / ?.

En suivant la méthode décrite ci - dessus, vous créerez bient?t un canal de vente plus sain.