PromotionL 'activité peut être améliorée de manière efficace en peu de tempsVenteLa méthode de mesure est très utile pendant les vacances et les festivals dans les magasins terminaux.Mais seule une stratégie scientifique de promotion peut produire les résultats escomptés, et les décisions qui ne sont pas prises par le biais de l 'analyse des données sont contraires aux règles du marché, ce qui équivaut pour les hommes d' affaires à boire et à boire sans soif.

A cet effet, l 'Association des grands magasins de ChineExploitationL 'expert Li Weihua a étudié et partagé avec vous la sagesse et l' expérience qu 'il avait acquises au fil des ans dans le secteur du commerce de détail sur la manière d' élaborer des stratégies de tarification conformes à ses lois de développement en fonction de la situation du marché, ainsi que sur les problèmes qui se posaient dans le cadre des activités actuelles de promotion du grand commerce de détail.

La promotion des prix, la réglementation, la planification scientifique.

CFW: le commerce de détail mène souvent des activités promotionnelles telles que l 'achat de 100 retours de 50 dollars et de 500 dollars de cadeaux.Quels types de produits sont plus facilement rentables pour la promotion?

Il existe des dizaines, voire des centaines de fa?ons différentes selon les commer?ants.Parmi les activités les plus courantes, on peut citer les achats de vacances, les réductions importantes de prix, les remises, l 'intégration de cartes d' affiliation ou certaines activités qui attirent l 'attention, comme par exemple l' installation à Tianjin d 'appareils électriques aux états - Unis d' Amérique de 1000 télévisions de 17 centimètres en couleurs et d 'une seule pièce d' argent, afin d 'accro?tre la rentabilité et la valeur commerciale des produits de base.

Les produits promotionnels sont également classés en fonction de leurs différents objectifs et de leurs différents moyens, qu 'il s' agisse de produits vendus à bon marché ou de produits commercialisés.Par exemple, les gateaux de lune, qui sont des produits alimentaires vendus à la mode avant la Fête de la mi - automne, peuvent stimuler l 'achat des consommateurs par le biais de la promotion.à ce moment - là, les produits de base deviendraient des ? déchets ? si les commer?ants devaient adopter des mesures plus énergiques et plus ingénieuses.

Il n 'est pas possible de déterminer la rentabilité sur la seule base de la best - seller ou de la Sous - vente des produits.Au cours de la phase de Best - seller des produits, il est possible que les activités de promotion soient intenses et rentables, ce qui entra?ne de faibles bénéfices pour les entreprises.

Pendant la phase de commercialisation, si les prix des produits de base eux - mêmes sont faibles, même s' ils semblent diminuer la plupart des prix, ils sont en fait très lucratifs.

CFW: de nombreux commer?ants s' appuient souvent sur des "données empiriques" pour établir des prix promotionnels et n 'ont pas de prix scientifiquement rationnels.

Li Weihua: la méthode de tarification comprend trois grandes catégories: la méthode de tarification fondée sur les co?ts, la méthode de tarification fondée sur la demande et la méthode de tarification fondée sur la concurrence.

La tarification fondée sur les co?ts comprend deux grandes catégories, l 'une dénommée la combinaison des co?ts et l' autre la tarification ciblée.La notion de co?t plus élevé signifie, par exemple, que le co?t des produits de base est de 10 dollars, que les entreprises veulent gagner un dollar et que le prix final est de 10 + 1 dollars.Les prix cibles sont calculés sur la base du co?t total et des ventes prévues, du taux de rendement cible et du prix comptable.Pour ce qui est des prix à la vente, il faut d 'abord calculer le co?t du produit lui - même et une partie du co?t du don, en ajoutant le bénéfice escompté au prix du produit final.

La méthode de tarification fondée sur la demande est divisée en trois méthodes: la valeur cognitive, la méthode de tarification inverse et la méthode de tarification différentielle de la demande.Les valeurs cognitives sont plus subjectives, comme la tarification précise des billets d 'entrée d' une star, qui dépend essentiellement du degré de connaissance de l 'auteur, à l' exception du co?t des installations matérielles telles que le site, l 'équipement, etc.

Par définition, les prix sont fixés en fonction de la capacité d 'acceptation des consommateurs.