Dans chaque vente, l 'opposition la plus courante

Quand tu entends "avis d'un co?t trop élevé", vous pouvez poser des questions ci - après treize, cela permettra d'avancer et de fournir la conversation, vous besoin pour repositionner le produit

1, quand tu as dit que le co?t trop élevé, est - ce que tu racontes? "

2, vous l'expérience passée pour solution comme nous? "

3, comment savez - vous que le co?t trop élevé? "

4, vous nous ou de nos industries a comprendre quoi? "

5, ton passé pour l'entreprise comme nous? "

Autour de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Que se passera - t - il si nos solutions ne co?tent rien du tout?

8, si être prouvé que nos co?ts n'est pas comme tu crois si haut? "

9, si on ne peut résoudre _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ problème? "

Que se passerait - il si nous pouvions réellement produire une valeur commerciale mesurable? ?

Que se passera - t - il si nous pouvons vous aider à créer un avantage concurrentiel? "

12, si on peut vous prouver que nos solutions pratiques Comment économiser de l'argent, peut - être? "

13, s'il n'y a pas de nos produits, Comment comptez - vous pour traiter de cette question ou de la chance? "

Ce qui est important, c'est de la bonne c'est comme si vous n'êtes pas sur la question de l'opposition, mais lors d'un changement de potentiel