Pour obtenir les meilleurs résultats, il convient de noter les points suivants:

I) Arrangements sur le terrain.Pour les entreprises qui ont un stand relativement petit et un plus grand nombre de participants à l 'expositionExpositionL 'espace disponible sur place et auprès du public peut sembler plus étroit et encombré, ce qui rend difficile le bon déroulement des transactions et oblige à louer des salles de conférence dans les h?tels et les h?tels situés à proximité des salles d' exposition ou dans les Chambres des h?tels descendants, ce qui permet non seulement de créer un environnement plus favorable, mais aussi d 'avoir des contacts plus larges et plus approfondis avec les distributeurs, par exemple la nuit, pendant les heures de fermeture.

Ii) une réponse unifiée.Le principe de négociation est que tout le monde doit avoir un même calibre et ne pas avoir d 'erreur dans la politique de recrutement, faute de quoi les entreprises pourraient être mécontentes.Cela suppose une communication préalable, des échanges approfondis sur les politiques de recrutement qui sont source de malentendus, la formulation d 'une question particulière et des formules précises pour faire face à la fa?on dont les différents distributeurs doivent traiter cette question.

Iii) répartition équitable.Répartition des taches en fonction des compétences et de l 'expérience des participantsCommerceLes négociations, la liaison avec l 'extérieur, la logistique, la collecte d' informations pour les expositions, etc., doivent être axées sur les personnes et être ciblées pour que la Division du travail et la coopération se renforcent mutuellement.

Iv) Protocole d 'image.Tout participant à l 'exposition est le représentant de l' entreprise face à ses clients, le comportement personnel, pour la marque de l 'entreprise, ce n' est pas une petite chose.Faire le marché d 'abord, les distributeurs ont la force, si la qualité est trop médiocre pour en faire des agents; de même, de bons distributeurs peuvent également étudier les entreprises.La qualité du personnel reflète la culture de l 'entreprise, la mauvaise culture de l' entreprise de distributeurs seront également très éloignés.Par conséquent, tous les participants à l 'exposition doivent être à l' écoute de leur propre image et faire face à l 'humilité de leurs clients.Sur les vêtements, il est préférable de porter un uniforme commercial.

V) flexibilité des politiques de recrutement.Les résultats des produits agrochimiques varient considérablement d 'une région à l' autre, en fonction du climat et des cultures.DispositionLes habitudes pharmaceutiques, le faible niveau de production agricole, le niveau de développement économique, la variété des produits agrochimiques, l 'emballage, les délais de livraison et la demande de quantités initiales ne peuvent obliger les distributeurs à se conformer aux mêmes conditions pour être représentés.Face à ces situations, les entreprises doivent faire preuve de souplesse dans l 'application, en mettant en balance les avantages et les inconvénients globaux.