Un distributeur a posé une question à ce sujet et a dit: "Nous savons tous que c 'est vrai.BrandIl n 'y a pas d' autre solution qu 'une solution de dernier recours, alors qu' il y a toujours un magasin qui a besoin d 'un brevet, si tel est le casProfità qui?

C 'est une question très délicate.Selon l 'auteur, s' il faut céder, il faut céder le bénéfice à son personnel.Avant d'expliquer pourquoi, parlons d'un prix de 800 $.Prix de détail1000 yuan de produits, si les commer?ants ne vendent que 800 yuan, les clients ne pensent pas que les commer?ants ne gagnent pas d 'argent, c' est la relation d 'affaires et la consommation des clients qui détermine.Cependant, si les bénéfices sont cédés aux employés, ils le savent eux - mêmes et s' efforceront de vendre leurs produits aux clients pour des revenus supplémentaires.Il n 'est donc pas difficile de répondre à la question qui vient d' être posée, ni d 'expliquer pourquoi nous avons cédé les bénéfices à nos employés.

Toutefois, cette approche est limitée.Tout d'abord, les produits concessionnels ne sont pas adaptés aux produits à bas prix; ils doivent être situés à un niveau élevé et être peu co?teux; ils doivent aussi être adaptés aux saisons basses et ne peuvent pas être produits régulièrement.Cela s'explique principalement par le fait que, pour les produits de haut de gamme, une partie des bénéfices peut encore être générée par les commer?ants, une petite partie seulement de ceux - ci; le choix d'une petite partie, parce qu'il y a trop d'employés qui ne sont pas en mesure de commercialiser tous les produits et ne sont pas ciblés, peut imaginer la psychologie et la réaction des clients; le choix d'une saison légère peut améliorer les ventes et les performances de la saison, et la motivation de l'achat.

Par conséquent, lorsqu 'il est nécessaire de céder des bénéfices, le commer?ant doit d' abord céder les bénéfices à l 'acquéreur, puis envisager de les céder au consommateur lorsque cela ne résoudra pas le problème de la vente.