Après plusieurs visites de clients, le personnel de vente peutDistributeurLes produits, la culture d 'entreprise de vêtements, les stratégies de marque et les opérateurs sont reconnus, mais lorsque les vendeurs proposent de signer un contrat, les distributeurs sont invités à payer l' achat, le distributeur propose "Je suis le magasin, comment vous dites que votre produit va être vendu?".

Les préoccupations du distributeur peuvent être largement attribuées à deux raisons: premièrement, le fait que les distributeurs n 'ont pas été informés de la politique de commercialisation du produit dans leur travail antérieur, qu' ils n 'ont pas été en mesure de se faire une idée précise de la diffusion, de la promotion et de la vente du produit; deuxièmement, le fait que les vendeurs se sont d' emblée trompés sur les destinataires du distributeur, c 'est - à - dire qu' aucune des séries actuelles de produits de l 'entreprise ne convient aux circuits existants et à la clientèle du distributeur.

La solution au premier problème est que les vendeurs ont une "tentative de cotation en bourse".Marketing ChannelLes principaux sujets et dimensions à prendre en compte pour ce type de communication sont les suivants:

Description détaillée de la personne exacte, du moment, de l 'endroit, du type d' activité de promotion à l 'intention de la clientèle et du volume de ventes prévu;

Le scandale avant tout: Combien de ressources investissent - ils et quelles ressources doivent être fournies par les fabricants et les distributeurs?

Présentation en nature: la meilleure présentation physique des produits promotionnels à utiliser pour la promotion;

Mise en évidence de l 'axe principal: les relations progressives, les causes et les conséquences mutuelles entre les différents maillons de la cha?ne de commercialisation doivent être plus grandes que les vagues;

Professionnalisation: description des techniques à utiliser pour faire ce qui est fait, des conditions et des caractéristiques économiques différentes dans le nouveau contexte économique et qui sont objectivement exigées dans le nouveau contexteEntreprise de vêtementsLes activités de marketing sont fondamentalement distinctes des activités traditionnelles de marketing.Renforcer l 'image professionnelle de la marque.