Le manque à gagner est l'un des indicateurs les plus efficaces pour mesurer les résultats de l'entreprise, et la non - rentabilité de l'entreprise constitue un crime contre la société et un gaspillage de ses ressources.Comment améliorer l 'entrepriseProfitLe niveau est une quête constante d 'un grand nombre d' opérateurs et de gestionnaires, et beaucoup pensent que l 'augmentation de la rentabilité d' une entreprise consiste à augmenter les prix de vente des produits et à réduire le co?t global de l 'entreprise.Dans le cadre de plusieurs années de gestion et de pratique de consultation, l 'auteur estime que l' amélioration de la rentabilité de l 'entreprise passe d' abord par l 'amélioration de la rentabilité de la vente, puis par le renforcement du contr?le des co?ts d' exploitation de l 'entreprise.Plusieurs points sur l 'amélioration de la rentabilité des ventes sont fournis.

　Augmentation des prix de vente des produits

C 'est la méthode la plus directe mais la moins pratique, d' abord en fournissant les prix de nos produits, nos agents ou distributeurs ne sont peut - être pas d 'accord, et en fin de compte, nos consommateurs ne sont peut - être pas d' accord.

Réduction des co?ts d'achat des produits

Cette méthode semble être la méthode la plus directe d 'augmentation des taux d' intérêt bruts.Pourquoi? Parce que nous avons réduit la rentabilité des fournisseurs, ceux - ci ont alors la possibilité d 'accepter nos offres réduites et de réduire leurs co?ts, ce qui met en péril la qualité des produits et, en fin de compte, porte préjudice aux consommateurs, ce qui peut avoir un double résultat.Par conséquent, les auteurs recommandent de réduire les co?ts d 'achat des produits de fa?on modérée, car comment demander aux fournisseurs de baisser les prix, les fournisseurs doivent commencer par réduire les co?ts des produits et, en fin de compte, la qualité des produits.

　Amélioration de la structure des ventes de produits

L 'amélioration de la structure des ventes de produits est une amélioration de la rentabilité des ventes sans modifier la structure actuelle des ventes de produits ni les co?ts d' achat.Les produits de l 'entreprise peuvent être divisés en trois catégories: les produits à impulsion, également appelés pare - feuProduitsCe type de produits se caractérise par un faible taux brut et de grandes ventes; des produits à but lucratif, qui ne sont vendus qu 'après les produits à impulsions et dont le taux d' intérêt brut est supérieur à celui des produits à impulsions; des produits à image, qui sont des taux bruts élevés, de faibles ventes, principalement pour améliorer l 'image de marque de l' entreprise et accro?tre l 'impact du marché.

Nous voulons améliorer la structure des ventes de produits est d 'accro?tre la part des produits à but lucratif dans les ventes, les produits à but lucratif est l' objectif principal de la société de marketing.Les produits d 'impulsion n' ont pas besoin d 'être recommandés, parce que les clients ont appelé les produits; les produits d' image n 'ont pas besoin d' être recommandés et ne sont pas utiles, car les ventes sont généralement inférieures à 10 par mois.

　Amélioration de la structure de la clientèle

En fonction de la contribution des clients au profit, nous pouvons diviser les clients en quatre catégories: les clients les plus rentables, les clients les plus rentables, les clients modérés, les clients à faible profit.Dans les limites de nos ressources matérielles, de notre temps et de nos ressources humaines, nous ne pouvons offrir que les services de qualité les plus sélectifs à des clients de valeur, en éliminant les clients à but lucratif, en améliorant la clientèle équitable et en maintenant des clients à but lucratif, ce qui est le moyen le plus important d 'améliorer la rentabilité des ventes.

　Amélioration de la structure de commercialisation des produits de la clientèle

L 'entreprise la plus réussie n' est pas seulement son propre succès, mais aussi son client.Les entreprises doivent améliorer leurs produits.VenteIl faut aider les clients à améliorer la structure des ventes de produits et les sensibiliser à l 'importance d' améliorer la structure des ventes de produits pour l 'ensemble de la cha?ne de valeur.