"P" = "ublank" href "=" http: / / m.pmae.cn / "> chaussures < a >, montres ou manteaux de vent? Ces produits, qui semblaient avoir été simplement un petit morceau de lignes de produits, seront considérés comme la principale source de revenus pour l 'avenir par coach.

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à partir du printemps 2013, < http: / / sjfzxm.Com / News / index u f.Asp > > coach / a > proposera davantage de chaussures dans 100 de ces 100 magasins à prix complet et 50 magasins de porte - drapeau mondiaux.

Ensuite, coach lancera officiellement sa collection de vêtements féminins.

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Le Directeur général de Coach, Lew Frankfort, a donné des résultats peu optimistes lors de la Conférence de performance du deuxième trimestre de 2013: les recettes totales de la coach se sont élevées à 1,5 milliard de dollars au deuxième trimestre, dont une augmentation de 40% des recettes en Chine.

Toutefois, dans la région de l 'Amérique du Nord, qui détient 73% du revenu total de la Coach, les ventes ont baissé de 2% par rapport à celles de la même région.

Pour la troisième fois en 12 ans, coach a enregistré une croissance négative de ses ventes en magasin.

La première a eu lieu en 2002, après les événements du 11 septembre, et la deuxième en 2009, au moment où la crise financière mondiale était grave.

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"P" > pour remédier à cette situation, coach avait déjà essayé de trouver de nouveaux clients, par exemple en lan?ant la série Poppy à l 'intention des filles agées de 16 à 25 ans.

Ces sacs à main, d 'un co?t moyen de 260 dollars seulement, sont de couleur claire et légers, et les plaques portant la marque coach ne sont plus des plaques d' impression rigides.

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Le prix de vente moyen des sacs à main < p > coach est de 300 dollars, mais Lew Frankfort a découvert que les sacs à main, d 'un montant supérieur à 400 dollars, étaient devenus de plus en plus fréquents.

Pendant l 'été 2012, des sacs à main ? Legacy Series ?, d' un prix de 398 à 1 400 dollars des états - Unis, ont été placés sur les stands des succursales de coach.

Dans les statistiques les plus récentes sur les ventes de sacs à main de Coach, plus de 400 dollars ont représenté 20% des ventes de la société pendant les vacances, contre 16% il y a un an.

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"> p > > toutefois, ces ajustements ne sont fondés que sur les structures de produits existantes, et la vente de sacs à main et d 'accessoires ne suffit plus à elle seule à soutenir sa croissance dans un environnement de concurrence intense.

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L 'un des secrets de l' industrie de la mode est que la semaine de la mode est toujours axée sur < a target = "\ \ ublank" href = "http: / / m.pmae.cn / > l 'habillement < a >, mais 70% des bénéfices sont créés par les sacs à main et Les chaussures de ces marques - les caractéristiques de la marque coach ne sont plus attrayantes aujourd' hui.

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P > coach est né en 1941 à Manhattan, New York (états - Unis d 'Amérique) et s' est développé à un stade avancé jusqu' en 1996, date à laquelle Lew frankford a invité de jeunes < a target = "blablablank" href < http: / / m.pmae.cn / > > Designer < http: / / m.pmae.cn / > > et < a > Reed Krakoff a rejoint la société en tant que Directeur de la création et a recach coach a été ramené à 125 dollars au minimum pour acheter "des articles de lux" à un prix abordable "(A A A A A A A A A A A a a a).C 'est seulement très populaire.

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P > les nouveaux sacs à main, du matériel au style, sont proches des marques de luxe européennes, mais beaucoup moins chers.

Le rapport co?t - efficacité très compétitif a aidé coach à ouvrir rapidement le marché de la consommation: ces sacs à main comblent les appétits croissants de la classe moyenne, tout en conservant habilement leur identité.

La bourse coach est entrée en bourse en 2000 et a continué de cro?tre à deux chiffres au cours des six années suivantes.

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"P > afin de réduire les co?ts de production, coach n 'a jamais dit que la production de sacs à main était en grande partie externalisée dans des usines chinoises de substitution.

Coach a créé un modèle commercial entièrement nouveau pour de nombreuses marques, produisant en Chine des prix à bas prix tout en réalisant des bénéfices importants grace à des produits à haute fréquence comme les sacs à main.

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? p > aujourd 'hui, coach continue d' occuper 35% du marché des sacs à main féminins en Amérique du Nord, mais Lew Frankfort est de plus en plus conscient que ? ce marché a changé ?.

La croissance négative des ventes de coach en Amérique du Nord au cours du deuxième trimestre 2012 montre que le marché de coach est envahi par des concurrents comme Tory Burch, Kate Spade et michael kors.

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La croissance de ces concurrents est très rapide.

Kate Spade et Michael Kors ont publié leurs états financiers trimestriels en novembre 2012 et janvier 2013, respectivement, avec une augmentation de 27% et 45,2% des ventes de leurs deux marques.

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Kate Spade, fondée à New York en 1993, est plus forte que coach.

Kate Spade, en couleur de confiserie brillante, vend de la douceur sans perdre de poids.

Cette marque est également basée sur la vente de sacs à main, mais elle a ensuite ajouté progressivement des parfums, des chaussures et des vêtements féminins à la ligne de produits, attirant de nombreux jeunes travailleurs.

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Et Michael Kors appartient à Calvin Klein de la nouvelle ère, un style simple et habile.

Il a d 'emblée lancé des vêtements féminins et possède une sous - marque de vente de chaussures et de sacs à main "Michael michael kors".

Michael Kors, fondateur de Celine Creative Director, est doué pour combiner la mode et le sexe.

En outre, michael kors a lui - même une certaine force d 'appel dans le monde de la mode.

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Si vous connaissez ces marques, vous savez à peine ce qu 'elles vendent, mais vous ne pouvez pas dire le point de vente de coach.

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C 'est peut - être pour s' inspirer de Michael Kors, coach a demandé à Sandra Hill de diriger une nouvelle équipe de dessinateurs féminins, qui a travaillé pendant 16 ans à Paul Smith en tant que Directrice générale de la conception de vêtements féminins.

Mais Paul Smith se caractérise par un manque d 'humour, et si c' est l 'ADN de Coach, c' est plus étrange qu 'il n' en a pas.

En outre, le Directeur professionnel ne change jamais fondamentalement une marque.

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P > dans le cadre du programme de pition de Coach, davantage de produits seront mis au point, mais cela signifie aussi que le coach aura besoin de nouvelles usines de substitution, et on ne sait pas si ces investissements plus importants produiront les mêmes résultats.

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Toutefois, un directeur du Département asiatique du commerce de détail de la Banque d 'investissement de Hong Kong (Chine), qui n' a pas voulu révéler son nom, a estimé que l 'expansion de l' usine de substitution de coach ne constituait pas un risque.

"Les questions d 'investissement et de gestion peuvent être pférées aux usines de substitution, les industries de substitution chinoises sont déjà très matures, de la conception à la production au contr?le de la qualité, sans souci pour Coach, qui a besoin d' investissements dans les entreprises de substitution peut être très peu."

Selon la pratique industrielle, Sandra Hill n 'est probablement qu' une conception conceptuelle, et la conception de produits spécifiques est en fait encore assurée par des concepteurs engagés dans des usines de remplacement.

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P): "le plus gros investissement de coach peut être d 'avoir besoin de dépenser de l' argent pour faire de la publicité pour créer son propre style de vie de marque, par exemple pour aller à des défilés de mode et acheter des pubs."

Selon l 'interviewé.

Cela signifie que coach doit créer des points de vente vides, s' ils progressent bien.

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Les consommateurs m?rs ont besoin de produits plus représentatifs de leur personnalité, mais il y a peut - être de l 'espoir sur les marchés émergents, la Chine étant le seul marché à avoir des informations positives.

Les ventes de coach sur le marché chinois ont augmenté de 40% non seulement au cours du deuxième trimestre, mais aussi à deux chiffres, tandis que, avec les 13 nouveaux magasins ouverts au deuxième trimestre, coach possède 117 succursales en Chine.

Mais Kate Spade et Tory Burch sont entrés en Chine, bien qu 'ils ne puissent pas comparer leur nombre et leur visibilité avec coach.

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"P" Nous espérons que lorsque tu repenseras à Coach, ce que tu as en tête, c 'est les femmes et les hommes, et leur mode de vie. "

Reed Krakoff a dit qu 'il ne voulait pas qu' on parle de Coach, mais seulement de sacs à main.

Mais la question, c 'est que Reed Krakoff doit se demander quel est le système de coach?