< p > découverte récemment de l'enquête, des méthodes de vente classiques ne peut assurer l'Organisation de ventes de réussir.

En outre, l'étude des recommandations des institutions pour briser les stéréotypes de la vente de pensée est devenue la norme.

Dans l 'ensemble, ces réflexions représentent une idée de la vente qui peut ne pas correspondre au XXIe siècle.

La notion de ? compétence plut?t que travail ? est devenue l 'idée la plus appropriée et devrait être l' objectif de toute mesure visant à améliorer la performance des ventes.

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< p > < strong > "vente de vente est - excellent personnel de vente peut vendre n'importe quoi" < / strong > < / p >

< p > sans doute, dans un secteur de vente de compétences peut également s'appliquer à un autre < a href = "http: / / m.pmae.cn / News / index_q.asp" > < / a > de l'industrie.

Toutefois, dans de petits lots de culture dans le processus de vente et de techniques de vente, peut - être dans ton gros clients de créer des obstacles à la vente.

Par rapport aux petites ventes en vrac, les ventes en vrac prennent plus de temps, sont plus complexes et nécessitent davantage de stratégies.

Toutefois, de nombreux spécialistes de la vente ne savent pas que les ventes en vrac diffèrent des techniques de vente essentielles requises pour les petites ventes.

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"P > dans les petites ventes, les vendeurs prennent l 'Initiative lorsqu' ils parlent au client, qui peut lui donner la commande en raison de son dynamisme, de son enthousiasme et de sa description dynamique du produit.

Cette "commercialisation des caractéristiques du produit" est souvent efficace.

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"> p > toutefois, dans les ventes en vrac, le client doit prendre l 'initiative au cours de la conversation.

L 'équipe de recherche du projet Sigma a constaté que les vendeurs < http: / / m.pmae.cn / News / index u H.Asp > utilisent souvent un mode d' interrogation pour amener les clients à participer à l 'entretien et orienter les entretiens vers l' objectif final.

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< p > Lorsque les membres de l'équipe de projet a découvert pour la première fois Sigma de ces phénomènes, de chercheurs que ces phénomènes n'est pas sur n'importe quel client apparaissent, indépendamment de leur industrie, le pays ou le contexte culturel.

C'est dr?le, le résultat obtenu à partir de 23 pays différents.

Même dans le procédé de formation de la plupart des ventes américain avait expiré au Japon, le Groupe d'étude a spéculation éventuelle d'une tradition de la culture, de moyens de communication plus efficace de prédire le succès de vente sur la base de travail.

Ils ont finalement trouvé sur des questions de sélection de mode, sont des facteurs de comportement le plus efficace pour gagner gros ordres de clients.

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< p > < strong > "pour plus d'ordres, il doit composer le plus de ventes de téléphone" < / strong > < / p >

< p > Quand le Directeur des ventes de promotion de ventes que, souvent, ils ont d'abord penser que le personnel de vente le plus grand nombre possible de composer le numéro de téléphone de vente.

Après tout, si les ventes de téléphone de doubler les ventes peut être doublé, même sans augmenter une fois, il y aura plus de croissance, n'est - ce pas? Après l'équipe de recherche dans deux affaires pour une technologie de la compagnie, que cette idée ne s'applique pas à de gros volumes de vente.

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Http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u CJ.Asp >

Mais dans la vente de produits de haut de gamme, les relations entre les deux sont tout à fait opposées.

Le chiffre d 'affaires généré par les vendeurs ordinaires est plus élevé que celui des vendeurs qui ont appelé.

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< p > et, bien s?r, à son tour, c'est - à - dire moins de la vente par téléphone, les ventes de plus en plus, n'est pas correcte.

Si les ventes de téléphone à zéro, la vente est à zéro.

En règle générale, toutefois, les vendeurs n 'ont pas les moyens d' accro?tre le volume de leurs ventes en augmentant le nombre de téléphones de vente, ce qui aurait un effet négatif sur le volume des ventes.

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"P > la clef du succès réside dans l 'excellence de l' appel téléphonique, tandis que l 'excellence de l' appel téléphonique exige une préparation minutieuse et une stratégie appropriée de la part des vendeurs.

Pour avoir plus de temps de vente de téléphone à composer, personnel de vente souvent de planification et de préparation de négligence, ce qui permet de réduire le taux de réussite de chaque vente par téléphone.

Cependant, si le vendeur a le téléphone de vente le plus, pour chaque appel bien préparés, et de garantir la qualité de la communication avec les clients, alors il devrait le faire, parce qu'ils le numéro de vente de téléphone ne peut pas atteindre le nombre optimal.

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