Lorsque vous élaborez un plan d 'entreprise < http: / / m.pmae.cn > pour des applications mobiles ou des services logiciels basés sur le Web, il y a certains éléments clefs que vous devriez inclure dans votre plan d' entreprise.Outre les projections de base des ventes, des bénéfices et des pertes, des flux de trésorerie et des bilans, il est possible de prendre en compte ici les huit principaux éléments de votre plan d 'activité: < p >
< p > 1. La projection la plus utile et la plus normalisée des flux permet d 'estimer le nombre absolu de visiteurs pour les mois à venir.Il est indispensable de suivre ce chiffre à long terme.Le nombre de visites est également un indicateur très utile, car la combinaison du nombre de visites et du nombre absolu de visites est un indicateur permettant de mesurer le nombre de visites répétées, qui peut être un sujet de recherche important.Dans les années 90, ce que nous avons appelé le nombre de pages consultées (nombre de pages consultées et d 'images vues) n' était plus un bon indicateur de mesure.Le temps moyen de séjour sur le site Web est également un indicateur utile, en particulier pour le suivi à long terme.< p >
< p > 2. La conversion intervient lorsqu 'un utilisateur d' un site Web choisit d 'abonner.Il est utile que chaque visite se traduise par un taux de conversion pour l 'acquisition de dons (version primaire gratuite du produit) et par un taux de conversion pour l' abonnement payant.Une autre prévision utile est le taux de conversion entre l 'obtention de dons et le paiement.< p >
< p > 3. Le taux de déperdition des clients est un indicateur du pourcentage de visiteurs qui ne re?oivent que des dons mensuels et du pourcentage d 'usagers payants qui se retirent.Au lieu de calculer le taux mensuel moyen de perte, on calcule la valeur à vie de chaque client.Ce ne sont que les deux c?tés de la même pièce.< p >
En plus de ces prévisions intégrées de flux, il existe un certain nombre d 'indicateurs clefs des processus et des modèles commerciaux de base: < p >
Les co?ts de développement de la clientèle comprennent le co?t moyen des services de vulgarisation sur le marché et a) Le co?t moyen des services de vulgarisation à l 'adresse suivante: < http: / / m.pmae.cn / News / index.U.Asp > et à l' adresse suivante: < http: / / m.pmae.cn / News / index.U.Asp >.Divisez votre co?t de vente et de marketing par le nombre de clients est le co?t de développement de votre client.< p >
< p > 5. La valeur de vie du client est étroitement liée au taux de perte du client.Le revenu mensuel moyen de chaque abonné multiplié par le nombre de mois d 'abonnement représente la valeur à vie du client.< p >
< p > 6. Le taux d 'utilisation des fonds permet d' estimer le co?t mensuel de la poursuite du développement des entreprises.Y compris les salaires, les frais généraux, les frais de marketing, etc.En règle générale, les taux de consommation varient en fonction de l 'évolution des opérations.< p >
"P > 7. L 'heure de départ est indiquée mensuellement, comme on l' a dit dans" combien de mois d 'argent a - t - il absorbé le solde de trésorerie ", on l' appelle" l 'heure de départ ", comme on a neuf mois pour décoller".< p >
< p > 8. Les prévisions de recettes devraient déjà appara?tre.J 'ai ajouté le revenu ici parce qu' il est un indicateur important et très utile de la taille et des processus de l 'entreprise.Il ne comprend pas les investissements ni les prêts, mais les frais de transport, les abonnements, les ventes et les recettes des services.Ce n 'est qu' une simple projection de votre revenu mensuel.< p >
< p > dans toutes ces projections, un bon plan d 'activité prévoit un budget indiquant les hypothèses et les moteurs sur lesquels on s' attend à ce que ces chiffres changent à l' avenir.Dans l 'idéal, chaque projection mensuelle pour les 12 mois à venir (qui est présentée ici) et chaque projection annuelle pour les deux ou trois années suivantes (qui est présentée ici).< p >
En règle générale, l 'adresse P est plus importante avec le temps que toutes les données brutes pour les points fixes.Outre des hypothèses détaillées, la meilleure fa?on de valider toute projection < http: / / m.pmae.cn / News / index u.Asp > est de montrer que les projections futures semblent crédibles et justifiées par rapport aux projections analogues des dernières années.< p >