Beaucoup de vendeurs se demandent pourquoi le client hésite chaque fois qu 'il est confronté à une demande de visa.

Il s' agit principalement de risques liés à la mauvaise qualité des produits, à l 'augmentation des prix par rapport à d' autres produits similaires, à l 'utilisation moins efficace que prévu et à l' insatisfaction à l 'égard des résultats d' achat, mais sans indemnisation.

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"P > dans le processus de vente, les clients ont peur d 'être trompés, si l' esprit ne s' efface pas, cela créera une forte résistance à la vente.

Il faut donc que les vendeurs soient capables de répondre aux préoccupations des clients, de sorte que les clients soient assurés d 'acheter nos produits.

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"P" > strong > 1, l 'image extérieure doit assurer la sécurité du client.

"P > les vendeurs lors des rencontres avec les clients doivent mettre l 'accent sur l' habillement personnel, une bonne image extérieure, tels que les cheveux, la barbe, les vêtements, les chaussures en cuir, etc.

Sachez que l 'image extérieure de l' individu est le moyen le plus direct et le plus efficace de gagner la confiance des clients, il peut nous apporter des effets inattendus.

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"P > strong > 2, avec professionnalisme et compétence pour rassurer les clients

Pour que les clients se sentent en sécurité, nous devons renforcer nos capacités opérationnelles et devenir plus professionnels.

Professionnel est l 'assurance de la qualité, plus les produits sont connus, plus l' industrie est bien comprise, plus notre crédibilité et la capacité sont élevées, les clients peuvent être assurés d 'acheter des produits de nos mains.

En tant que vendeur, si nous ne connaissons pas bien les produits, ne peuvent pas résoudre les problèmes des clients, comment les clients peuvent - ils être satisfaits et rassurés de nous?

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< p > strong > 3, informer le client en toute franchise des risques potentiels que peut présenter le produit < strong > p >

"P > les vendeurs craignent parfois que la présentation trop détaillée des produits ne décourage les clients d 'acheter, donc toujours à l' abri de l 'éclair, j' espère que les clients ne se soucient pas des problèmes du produit.

En fait, cette pratique est très stupide, à moins que nous n 'ayons l' intention de nous en débarrasser.

Il y a des produits qui présentent un certain risque, donc nous devons informer les clients de ces risques, de garantir la sécurité des clients et de faire sentir aux clients que vous vous souciez aussi de ma sécurité, pas seulement de mon argent.

En toute franchise, informer les clients de tous les produits, non seulement les avantages, mais aussi les problèmes potentiels, et rappeler aux clients que c 'est une très bonne technique de vente.

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"P > strong > 4, donner aux clients un sentiment de sécurité économique < strong > p >

P > > donner aux clients un certain sentiment de sécurité économique, apprendre à aider les clients à planifier, éviter les craintes des clients quant aux pertes potentielles, de sorte que les clients et les entreprises ont une situation gagnant - gagnant.

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"P > > une forte garantie est la détermination des clients, il peut nous aider à signer facilement avec les clients.

Les vendeurs peuvent fournir aux clients une lettre d 'engagement ou de garantie crédible, ce qui leur permet de se prémunir contre les risques que posent les produits.

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P > pour les clients qui ont peur d 'être trompés psychologiquement, les vendeurs doivent comprendre que l' on ne peut pas montrer aux clients à quel point leurs produits sont bons, mais qu 'il est nécessaire de fournir des preuves tangibles de qualité pour rassurer les clients.

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