"P", "strong", "chercher une marque d 'intention", "strong", "p", "p", "chercher une marque d' intention"
Http: / / m.pmae.cn / News / index u.C.Asp > > marque de vêtements < a >, qui a donné la moitié du succès.Cependant, à l 'heure actuelle, les marques de vêtements sur le marché sont lourdes pour les distributeurs, il n' est pas facile de choisir une marque potentielle et adaptée.Par conséquent, l 'agent doit procéder à une analyse globale et multidimensionnelle du choix de la marque de vêtements.< p >
"P" commence par l 'analyse des tendances du marché.Le vêtement lui - même a beaucoup de plaques, à des moments différents.Par exemple, le marché intérieur actuel, avec l 'arrivée des Jeux olympiques de Beijing, les vêtements de mode sont une tendance majeure; par exemple, le vêtement des enfants est aujourd' hui une plaque plus prometteuse.Les distributeurs doivent être informés de ces grandes tendances lorsqu 'ils choisissent leurs marques et, bien qu' ils ne les choisissent pas nécessairement en fonction des tendances, ils peuvent avoir une certitude globale quant à leur choix.< p >
"> p > est ensuite une analyse de sa propre localisation du marché.Les différences entre les régions nord et sud de la Chine sont importantes et les niveaux de consommation et les habitudes varient considérablement d 'une région à l' autre, ce qui entra?ne des différences entre les marchés.Les différentes marques ont des marchés différents et les marques de haut de gamme ne sont pas adaptées à tous les marchés, par exemple dans certains marchés de deuxième et troisième ligne sous - développés, il n 'est pas souhaitable d' introduire des marques de haut de gamme, en particulier des marques internationales de haut de gamme, mais plut?t des marques populaires en quantité.Dans le choix des marques, les distributeurs devraient tenir pleinement compte des caractéristiques des marchés locaux, procéder à des enquêtes et à des analyses à l 'avance, comprendre les niveaux de revenu, les habitudes de consommation et la répartition des marques sur le marché local et décider ainsi de l' orientation générale des marques choisies.< p >
"P", "p", "et" auto - analyse ".L 'analyse elle - même comprend l' analyse des fonds investis, les fonds investis peuvent déterminer le positionnement de la marque au moment de son choix, ainsi que la gamme du marché (par exemple, les provinces, les municipalités, etc.); l 'analyse de la capacité de fonctionnement de la marque, si la marque n' a pas été exploité, alors le distributeur devrait être prudentdans le choix de la marque, de préférence les entreprises à forte capacité d 'exploitation de la marque, de sorte qu' il peut apporter un plus grand appui au fonctionnement de la marque; l 'analyse d' équipe, pour les distributeurs régionaux (par exemple au niveau provincial, il ne doit pas nécessairement avoir leur propre équipe, une personne ne peut pas créer votre réseau réseau.Il y a beaucoup de gens chez vous, mais cela signifie combien de distributeurs ont une coopération stable à long terme avec vous. ?Lorsqu 'ils choisissent une marque, les distributeurs doivent tenir compte de l' existence d 'un tel réseau et de l' importance que les marques matures attachent à cet aspect lorsqu 'elles choisissent leurs agents.< p >
Après l 'analyse ci - dessus, le distributeur peut déterminer une grande orientation lorsqu' il choisit une marque, suivie d 'un contact avec la marque.à l 'heure actuelle, il existe de nombreux canaux de contact avec les marques, tels que la participation à divers types d' expositions de vêtements, les références aux médias professionnels tels que les journaux, les magazines, les réseaux, la télévision, etc., et les distributeurs peuvent également établir des liens avec les marques par l 'intermédiaire d' organisations professionnelles, les sociétés d 'information professionnelle, etc.< p >
"P", "strong", "Evaluation des marques d 'intention", "strong", "p", "
Http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u.Asp >Cette section comprend essentiellement les évaluations suivantes.< p >
"> p > l 'origine et la visibilité de la marque, y compris la question de savoir si la marque vient d' être enregistrée, si elle est enregistrée à l 'intérieur ou à l' étranger, si elle est enregistrée à l 'étranger puis sur le marché intérieur, etc.< p >
< p > examen de la taille de l 'entreprise.在這一環(huán)節(jié)，很多人認(rèn)為對公司規(guī)模的考察就是對公司注冊資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察，其實(shí)這些都是次要的，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面，如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金，而光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經(jīng)銷商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風(fēng)險(xiǎn)非常大;同時(shí)，代理商在考察企業(yè)時(shí)，往往會被他們訂貨會以及展會上的產(chǎn)品吸引，但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力，任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，因此經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)要透過這些因素，去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力，比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營銷策略等等。< p >
En plus de ce qui précède, les distributeurs doivent veiller à ce que la marque ait une planification à long terme plus complète et à ce qu 'elle soit assortie d' une politique de commercialisation à différents moments; dans le cas d 'une nouvelle marque, il ne faudrait pas moins de neuf mois pour que le processus d' une marque m?re puisse être mené à bien; une bonne compréhension de la politique de vente et des conditions d 'adhésion de la marque, et de nombreux distributeurs ne se soucient que des conditions d' adhésion de la marque.< p >
Http: / / m.pmae.cn / News / index U C.Asp > > Business Planning < www.A / strong / p >
"P > pour un concessionnaire de marque d 'origine, il doit être honoré et enthousiaste de devenir un agent de marque, mais sans réfléchir sérieusement à la manière d' être un bon agent de marque, dans le cours des affaires à venir, souvent les uns après les autres, ne sont pas à l 'aise, Même en raison d' une sous - estimation de certaines difficultés, peut très vite créer un sentiment de frustration et de doute profond sur ses capacités et sa chance.< p >
"P > Donc, si l 'on veut atteindre la satisfaction des fabricants, leur satisfaction, leurs propres distributeurs en ligne sont satisfaits des résultats gagnant - gagnant, après avoir une marque, il faut planifier son propre fonctionnement du marché.< p >
"P" > dit l 'ancien proverbe: "tout est prévu, sans aller de l' avant", et ce n 'est qu' à l 'issue d' une planification minutieuse et complète que l 'on pourra accomplir systématiquement la mission d' un agent de marque.Un agent qui veut réussir à faire une bonne marque doit avoir son propre plan d 'entreprise.Il faut faire une planification complète de sa carrière, de créer un bon agent de marque à long terme.< p >
"P > de la croissance d 'un agent, du primaire au supérieur peut être divisé en une marque d' agents de produits, de marques, d 'administrateurs de marques, et enfin de devenir la marque sur le marché local.Chaque agent général à partir de la vente de produits, de devenir progressivement la marque de gestion locale, finalement, la marque locale de la diffusion et de la préservation de la crédibilité de la Mission.Pour un agent de marque, il est possible d 'éviter les échecs et les déceptions, d' éviter la complaisance quand il y a un peu de succès, de devenir en fin de compte un "gestionnaire de marque", c 'est - à - dire d' établir un lien entre la marque et son propre projet de carrière, de faire cette marque comme une entreprise, et non comme une simple coopération commerciale.< p >
Http: / / m.pmae.cn / News / index u \ \ \ C.Asp > > les agents de marque < a > sont tenus d 'établir deux plans, l' un pour les objectifs de vente et l 'autre pour le développement du réseau.En règle générale, les entreprises qui concluent un contrat d 'agent général avec un marché régional fixent un objectif annuel de vente à l' agent général sur la base du marché local, alors l 'agent doit apprendre à décomposer le plan d' objectif et à définir son propre plan d 'achèvement des ventes;En règle générale, une nouvelle marque ne convient pas à l 'ouverture complète d' un marché, mais devrait être introduite sur un marché ? facile à exploiter, rentable ? en fonction des caractéristiques du développement de l 'ensemble de la région du marché.< p >