"P Zhiqiang: les anciens amis de Quanzhou, les anciens amis de Jinjiang tout le monde! Je ne parle que des chaussures de gar?ons, d 'autres ne parlent pas, je ne parle que de mes idées personnelles, je ne parle pas de manière spécifique comment exploiter, il y a beaucoup de marques, j' espère que c 'est faux, les commer?ants de marque ne s' en soucient pas, je ne fais que le nom de la marque.< p >
＜p＞　　我先說一下傳統(tǒng)男鞋的現(xiàn)狀，首先是傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)在半壁江山，我憑借多年線下的經(jīng)驗(yàn)積累，品牌紅利，還有平臺(tái)給的特殊紅利，2014年還會(huì)繼續(xù)，我認(rèn)為總體狀況是有一些品牌在烈日黨風(fēng)找，內(nèi)部擴(kuò)張，早就不以比較苦的男鞋為主業(yè)，并且他們?cè)谄渌惸恳踩〉昧藰O大的成功，并且慢慢壯大起來，有的品牌已近黃昏，比如說客單價(jià)從200塊拉到150塊，還有少數(shù)品牌枯樹逢春，他們將一種奇特的線下代理模式搬到線上，瘋狂的開店，價(jià)格敢賣，銷售節(jié)節(jié)攀高，這是很奇葩的做法，但是產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者品牌未來持續(xù)能力，這個(gè)情況是不榮樂觀的，說一下＜a href="http://m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞淘品牌＜/a＞，我們自己也包含其中。< p >
"P > > Parce que la plate - forme a abandonné la marque, conjuguée à l 'impact de la marque traditionnelle, a plongé la marque dans une sorte de marchand sans fin, nous - mêmes, souvent avec des stratégies de marketing plus étranges, je pense que c' est triste, par exemple, pour citer quelques exemples, 29 sacs en cuir de vache, la femme n 'aime pas le retour, parfois une innovation, mais nous ne pouvons pas continuer, nous - mêmes.< p >
"P > > Il y a aussi des marques plus admirables, la boue sans teindre, adhérer à son propre style, adhérer à son prix, adhérer à son grand, lentement à souffrir, certaines marques ne font que deux fois par an, faire des sandales en été, faire des bottes en hiver.Certaines marques se battent tout au long de l 'année, mais il n' y a pas de stratégie, il n 'y a pas de déploiement stratégique, l' effort, de fa?on intermittente, un an, un coup de poing, des centaines de millions de dollars, c 'est le cas.< p >
J 'ai parlé des problèmes que nous rencontrons, des milliers de personnes qui viennent de parler de Taobao, c' est l 'effet très fatal de la fabrication de bombes, un ancien patron, à un prix de plus en plus élevé, après la création de l' argent, la publicité s' est arrêtée, tout juste après que tout le monde discute de l 'argent de l' explosion, je pense que c 'est vraiment difficile à construire et de plus en plus co?teux.Il n 'y a pas d' innovation dans la conception des produits, il n 'y a pas beaucoup d' oser faire des innovations, à l 'exception des chaussures de toile en été ou des chaussures de toile, en hiver, à l' exception du velours ou des poils, mais aussi des stocks, si Vous ne voulez pas presser les stocks, ne peut pas faire le compte commun, l 'inventaire est très traumatisant.< p >
＜p＞　　這一切問題根源都在于＜a href="http://m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞毛利率＜/a＞的問題，因?yàn)槊侍?，所以這些問題都是問題，如果毛利率有所提升，我想這一切將不是問題，為什么我們沒有毛利率空間?是因?yàn)闆]有差異化，現(xiàn)在依然面對(duì)著窘迫的情況，依然是有機(jī)會(huì)的，鞋服行業(yè)一直在劇變，我舉幾個(gè)例子，彪馬早就不做運(yùn)動(dòng)了，阿迪耐克主流產(chǎn)品已經(jīng)不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是休閑類，現(xiàn)在最流行的NB也不是運(yùn)動(dòng)鞋，我始終認(rèn)為一個(gè)剛剛進(jìn)入社會(huì)工作幾年的這些人將會(huì)成為社會(huì)的主流，我始終不相信他會(huì)脫掉曾經(jīng)穿過的阿迪、耐克之后，直接換成金利來，我相信中間有一個(gè)很長的過程，在安踏、李寧和金利來、奧康之間有一個(gè)很大的市場機(jī)會(huì)，這個(gè)就是男鞋從業(yè)者的機(jī)會(huì)。< p >
< p > A = href = "http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u.Asp" > Women 's costume < a > with fissures, Han Duo Shelter, etc. > les chaussures de femmes ont également des chaussures en coton, des chaussures de femmes ethniques, etc.Je demande qui peut fournir une paire de chaussures pour les notes d 'arachide? Les chaussures de plein air de Quanzhou sont invincibles. Qui oserait offrir un peu de mode aux chaussures de plein air sans être stupide, ni jaune, brun et kaki.我在這里借用茵曼老板一句話的，找個(gè)小眾堅(jiān)持下去，一定會(huì)成功，大家會(huì)反問，做高毛利的東西一定需要資本支持的，如果錢少怎么投廣告?如果錢少怎么堅(jiān)持?我覺得越是沒資本的，越要搞小眾，定位是一個(gè)方向，堅(jiān)持才是保障，我覺得在座有多少做男鞋和我一樣感覺不能苦逼的男鞋從業(yè)者，我建議大家放下抄襲、價(jià)格戰(zhàn)，散會(huì)以后，回到家泡壺茶，叫上產(chǎn)品經(jīng)理，我們的產(chǎn)品怎么突圍，定一個(gè)自己的位，堅(jiān)持搞下去，一定會(huì)慢慢地體會(huì)到路子越來越販了，產(chǎn)品越來越多粉絲了，品牌也會(huì)越來越有味道了，堅(jiān)持下去，五年以后一定會(huì)取得巨大的成功，我就打算這么做。< p >