SomeSociétéElle peut jouer un r?le de pionnier dans des réseaux complexes d 'écologie commerciale et réussir à promouvoir sa propre croissance.La plupart de ces entreprises ont un point commun: leur mode de vente évolue avec le temps.Nous appelons les modèles de vente qu 'ils utilisent comme des modèles de vente rapides, dont l' élément essentiel est la vente par des circuits plus larges, y compris les intermédiaires, d 'autres partenaires, voire les clients, ce qui accro?t l' impact et la croissance des entreprises.

Le principe fondamental d 'un modèle de vente souple est d' utiliser plus pleinement le pouvoir de vente qui n 'est pas ? contr?lé ? par l' entreprise, ce qui signifie que celle - ci doit développer un large éventail de nouvelles capacités.Par exemple, comment les entreprises devraient - elles fixer des prix appropriés pour maximiser les ventes et les bénéfices?Pour les entreprises qui adoptent un modèle de vente rapide, il est essentiel de parvenir à l 'harmonie des canaux.

Les entreprises qui ont adopté des stratégies correctes de fixation des prix et qui ont établi des prix appropriés ont déjà fait un premier pas: elles ont défini des stratégies globales de tarification qui font partie intégrante de la stratégie de marque et de produit et fixent des prix optimaux pour chaque filière et chaque client; elles ont ensuite engagé des négociations visant à obtenir des bénéfices plut?t que des revenus.

　Selon l 'auteurTarificationIl existe quatre principes:

Premièrement, les prix de conception.Beaucoup d 'entreprises con?oivent des prix en fonction de leurs parts de marché (et non des co?ts de production).Certaines sociétés con?oivent des prix en fonction du choix de leurs clients et du co?t de la filière.

Deuxièmement, il faut repenser la structure des prix.Les besoins des clients changeront avec le temps, de sorte que les entreprises doivent constamment innover dans la fixation des prix.

Troisièmement, déterminer l 'élasticité de la demande.Les éléments les plus fondamentaux de la politique de tarification peuvent être résumés comme ? l 'élasticité des prix de la demande ?.Il s' agit de la connaissance qu 'ont les entreprises des besoins de leurs clients finals et de l' impact de l 'évolution des prix sur la demande.

Quatrièmement, veiller à ce que les prix soient conformes aux attentes des clients concernant les prix des produits, des services et des canaux.DéveloppéInternetLes clients peuvent facilement trouver un meilleur prix, de sorte que la manière de répondre aux attentes des clients est très importante.