Incitations - ces distributeurs se caractérisent par leur préférence pour la cupidité.Le produit n 'a pas de problème, le prix n' est pas probleme, attendez de signer le contrat.Mais il parle beaucoup, il ne dit rien, il regarde autour et autour de lui."Prends les mains courtes, mange les lèvres douces."A ce moment - là, vous pouvez faire un peu de bonté, ou faire un petit cadeau avec une belle fille, ou en faire un gros paquet, généralement.

Droit de la colle - empêtrer les clients et empêcher les concurrents de s' approcher des distributeurs.Souvent, pendant la saison des recrutements, un distributeur re?oit en même temps plusieurs membres du personnel de l 'entreprise et, en raison de la question des secrets commerciaux, la plupart des méthodes utilisées dans les négociations en général sont incohérentes.En 2001, j 'étais à Changsha, Hunan, pendant une période ininterrompue d' un mois et demi avec les distributeurs.Le jour pour aider les distributeurs à vendre dans le magasin, le soir avec les distributeurs à passer le mahjong.Le distributeur final n 'a pas eu le temps de négocier avec d' autres marques et a donc signé le contrat.Cette loi s' applique aux distributeurs qui ne sont pas hostiles à votre égard et qui ne sont pas en mesure de prendre une décision pour le moment, afin que leurs adversaires n 'aient pas la possibilité de le faire.

Excitation - en temps utile.La plupart des petits commer?ants sont des magasins de couples.Pour ce genre de choses, il faut généralement que deux personnes se consultent.Mais souvent, les idées ont changé après que les deux personnes se sont entendues.à ce moment - là, il faut saisir l 'occasion de signer le contrat en utilisant une méthode de retrait.Même s' il le regrettait, il lui fallait garder le visage ouvert, lui arracher les dents et les avaler à l 'intérieur.En 2000, j 'ai signé un petit contrat à Liuyang, Hunan.Directeur généralLa première fois, c 'est la femme qui dirige.Mon mari ne s' intéresse pas à mes produits, il les regarde et s' en va.J 'ai mis le bébé sur la Directrice générale.Plus de bois de chauffe, plus de feu.Il n 'y a pas d' objection de la part de la femme.Mais c 'est impossible de signer.J 'ai d' abord flatté son humour.Puis, tout de suite: vous avez fait la société si grande, si petit, aucun contrat ne peut être signé. Est - ce que vous cherchez encore à négocier avec votre mari? Puisque nous pensons que nos produits contribuent au développement de votre entreprise, devrait être fixé aujourd 'hui.T?t ou tard.La patronne m 'a écouté et a hésité.Signez le contrat!

Droit d 'accèsDistributeurLa fréquence est élevée.Je te donne mon corps, pour que nous ne fassions qu 'un.Tant que les clients ne sont pas très mécontents de vous, vous pouvez accepter personnellement, mais ont besoin de produits.Alors, on se conna?t.Au fil du temps, le client est devenu un ami, naturellement augmenter les chances de succès.

Par la méthode de l 'émotion - C' est une méthode de fonctionnement à long terme qui consiste à se faire un ami, à moins de cinq téléphones près de la montagne pour communiquer avec les sentiments, envoyer une carte de voeux pour les fêtes.Passez par un petit cadeau pour les enfants du client.Au fait, c 'est une bonne fa?on de faire quelque chose.Grace à cette relation, le client est généralement stable et prêt à travailler pour vos produits.N 'oubliez pas que vous ne pouvez pas vous tromper ou exagérer, ce qui serait contre - productif et suspicieux pour le client.

　　Méthode de calcul- cette méthode s' applique spécifiquement aux clients radicaux et peu scrupuleux, qui n 'acceptent que de l' argent, c 'est - à - dire à l' argent.Vous devrez présenter votre plan de marketing, votre calculateur à la main, et lui faire des bénéfices, de l 'espace, des avantages, des inconvénients, du rapport co?t - efficacité...Jusqu 'à ce qu' il se fache, il faut bien s?r saisir l 'occasion et ajouter "un coup de pied à la porte", sinon, il est probable que le lendemain, il sera de nouveau contre - Traité.Par conséquent, face à ces clients, il faut faire des comptes à l 'avance.

La fraude - C 'est une ruse noire.Il s' agit d 'une sorte d' antidote.Les clients boxent, vous aussi.Pour qu 'il t' aime.Tu dois te soucier d 'abord des clients.Le client peut faire une prévision.Ainsi, vous prendrez l 'initiative.Ce qui n 'a pas de force, c' est de ne pas pouvoir jouer à ce jeu.

Formation au droit du boeuf - certains clients sont naturellement mal lotis, avec qui faire des affaires, ne pas insulter le talent, ne pas s' entra?ner à négocier.La principale caractéristique est l 'inefficacité du travail, le tracteur, le remorquage de l' eau, jamais content.Face à ces clients, comme un rateau de boeuf, il n 'y a pas de terre à labourer sans fouet.En 2003, j 'étais Directeur général d' une société de cosmétiques, j 'ai rencontré un client du Henan, a demandé des échantillons de l' entreprise, a demandé des informations sur le produit, a demandé cette nouvelle question, s' inquiéter de ce qui m 'a presque co?té un mois à lui, une journée, vraiment intolérable, le téléphone a été très dur de le former.Curieusement, sans se rencontrer, signer un contrat le lendemain.

Dans le développement pratique des clients, il existe de nombreuses méthodes.Réfléchissez avec le coeur, observez avec les yeux, et vous verrez, il y aura toujours plus de talents.