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Arrivée dans des consommateurs, nous voulons élargir le marché, loin de nos consommateurs le plus éloigné peut également acheter nos produits, il a besoin de l'aide d'autres personnes, nos produits et faites - le sortir.

Dans le procédé de pfert de produits, devraient toujours avoir le premier homme, puis à un deuxième, puis une troisième et une quatrième personne.

En raison de la capacité du marché de l'espace de la zone limitée et peut être commandée, dans la pratique, à l'aide de la hiérarchie de ces éléments de canal sensiblement ne dépasse pas 3.

En fait, nous espérons tous les canaux moins possible, de préférence de leur vendre des produits à des consommateurs.

Toutefois, en raison de nos capacités limitées, il faut à l'aide de canaux de force.

Différents

Les membres, dont la fonction n'est pas la même chose.

Par exemple, les détaillants sont le maillon d 'accès direct des consommateurs dans les circuits, de nombreux supermarchés et grands magasins étant des détaillants; les distributeurs sont des intermédiaires qui distribuent les produits du vendeur pour le compte de l' acheteur et qui ont généralement le temps et la responsabilité contractuelle du développement et de la construction de l 'entreprise sur le marché.

Par conséquent, pour les entreprises, il n 'y a jamais de meilleur choix que celui qui convient le mieux.

Au niveau de son canal, mais aussi parce que les besoins du marché.

La production de produits chinois de Ta?wan, on peut acheter à Pékin, c'est à travers le canal.

Pour des achats de produits électriques, peuvent être directement mis en place à Pékin stocke des entreprises, mais ne peut pas se permettre de petites villes dans tout ?a, alors il faut utiliser les canaux.

Pour

La conception d 'un magasin exclusif n' est évidemment pas possible non plus pour les produits de pition rapides tels que les denrées alimentaires.

Les bénéfices de ces articles de pfert rapide est très faible, de Guangzhou à Pékin, augmente le fret ont été entreprises et produits similaires locales de la concurrence.

Alors ces produits à faible marge a son rayon de pport pportant plus de rayon, plut?t que dans une usine locale est plus rentable.

Dans ce rayon, les entreprises peuvent utiliser les membres des canaux pour pénétrer profondément le marché, alors que dans ce rayon, les entreprises peuvent avoir des problèmes de rentabilité et de contr?le du marché.

Les entreprises préfèrent donc céder la zone aux membres des canaux de pénétration et d 'exploitation.

Pour l 'heure, pour les entreprises, il faut tout d' abord savoir à quel stade en sommes - nous, quels sont les produits à pmettre aux consommateurs, qu 'il s' agisse de gros ou de petits articles, de produits industriels ou de produits de circulation rapide? Quelles sont les possibilités de choix pour ce produit devant les consommateurs? Ces questions doivent être prises en compte dans l' étude du marché pour analyser si les consommateurs ont des achats répétés, presque ou sélectifs? C 'est rationnel ou sensoriel?

Une fois que nous aurons analysé ces questions de manière approfondie, et si c 'est un achat sensible, nous devrons adopter le principe de proximité, il faudra des canaux intensifs pour mettre nos produits partout où ils peuvent être trouvés.

Nous devons également trouver les membres les plus appropriés pour rapprocher le produit de la manière la plus rapide possible, par exemple en recherchant un agent qui sera capable de faire une certaine gamme de produits.

Si nous voulons faire un bataillon direct, nous devons en calculer le co?t, avant que notre marché n 'ait une certaine taille, et il faut prendre en compte les distributeurs à faible co?t.

Par conséquent, lorsque nous choisissons les distributeurs, il est toujours nécessaire de trouver les distributeurs qui pmettent le produit le plus rapidement possible aux consommateurs.

En examinant les distributeurs, nous avons généralement les principes suivants: premièrement, les distributeurs sont en mesure de faire leurs livraisons conformément à notre stratégie; deuxièmement, les co?ts sont minimes; et troisièmement, les délais sont les plus courts et les plus rapides.