Il en va de même lorsque vous recevez un e - mail de quelqu 'un que vous ne connaissez pas: ? j' aime votre nouveau produit / service / nouveau livre / blog ?, car 99% de ces e - mails soumettent une demande au paragraphe suivant en échange d 'un compliment avant l' autre, même Si ces compliments ne semblent pas sincère à ce moment - là.

Quoi qu 'il en soit, toute chaleur que vous avez sentie a disparu en ce moment.Il est peu probable que vous répondiez à ce contact, et encore moins que vous soyez un client de l 'autre.

Voulez - vous éviter de vous sentir trop égo?ste quand vous contactez quelqu 'un d' autre?Il faut une raison: une raison moins égo?ste.L 'essentiel ici est d' obtenir et de maintenir des liens utiles qui permettent à l 'autre de se souvenir, d' une manière tolérante, naturelle et dans l 'intérêt des autres, et non de vous.

Voici quelques - unes des solutions:

Mise en garde.Tout d 'abord, conna?tre les autres.Les rappels sont ensuite établis en fonction de son nom, du nom de l 'entreprise, de la profession et des sujets d' intérêt.Quand vous Contactez l 'autre ou vous contactez à nouveau, il y a des informations qui peuvent être mises à sa disposition: félicitations, nouvelles de l' concurrent, nouvelles de sa profession, etc.

Cette fa?on de procéder vous fait passer de "penser à vous" à "penser à vous" plus significatif "Quand je vois ?a, je pense à vous tout de suite.

Beaucoup utilisent google Alerts pour automatiser ce processus.On pourrait aussi envisager des outils tels que mention, qui surveillent l 'Internet et, comme Google Alerts, les médias sociaux.

Invitation à partager.Bien que des questions telles que ? Comment devons - nous améliorer nos produits et nos services? ? soient bonnes, elles sont aussi très rigides.Si vous avez un blog, invitez le contact ou le client à partager ses connaissances et son expérience professionnelle.Votre clientèle vous sera reconnaissante de cette possibilité d 'atteindre un public plus large (et certainement flattée par votre demande).

Par exemple, je prends des photos de mariage depuis des années.C 'est intéressant.Il y a quelques années, j 'ai écrit un article pour le Knot, pour lequel j' ai demandé aux couples de se souvenir de la différence qu 'ils voulaient que leur mariage soit organisé cette année - là.Ils préfèrent parler des bonnes pratiques et des pratiques qui posent problème.

Ne te limite pas aux contacts et aux clients.Pour votre article, blog ou autre que vous utilisez pour contacter vos clients et votre industrie des médias de communication, de chercher l 'aide de contacts potentiels.Vous aurez besoin de leur expérience et de leurs conseils, ce qui les impressionnera.

Mais n 'appelez pas la vente immédiatement après.Demander leur aide simplement parce que vous voulez vraiment mettre en valeur leur expérience professionnelle.

Recommandation.De nombreuses entreprises recherchent activement des conseils et des éloges.Ils doivent le faire, et rares sont ceux qui se déclarent braves.C 'est pourquoi la proposition de recommandation est un bon début.

Par exemple, vous avez participé à un événement et vous aimez les orateurs.Envoyez - lui une note et dites: "Si vous voulez, vous pouvez utiliser mes commentaires pour la diffusion.Ce serait un honneur pour moi. ?

Vous pouvez faire la même chose avec les produits ou les services que vous aimez vraiment.

Voici un autre moyen simple de reconnecter les clients.Beaucoup se sentent très mal à l 'aise de demander à quelqu' un d 'autre de faire une recommandation linkedin.Au lieu d 'attendre la demande du client, il vaut mieux écrire une recommandation.Ce n 'est pas seulement pour renforcer les liens, mais aussi pour vous donner l' occasion d 'être ici.PrésentationQuand vous travaillez avec vos clients, présentez vos affaires et vos services.

Rappelez - vous que les gens ont tendance à aimer - et à se souvenir - ceux qui les aiment.Ils vont certainement aimer ceux qui donnent des compliments spontanés.

Observations.Des millions de personnesEntrepriseHttp: / / blog.Mais peu d 'articles ont fait l' objet de commentaires.Visiter régulièrement les contacts ou les blogs des clients visés.Utiliser Google Alerts ou mention pour chercher des articles ou des références à d 'autres sites et laisser derrière eux des commentaires m?rement réfléchis.

Il ou elle vous remerciera beaucoup pour votre soutien - et pour votre offre d 'aide.

Tiens.ClientCredit recommendationJe sais que cette pratique est quelque peu inhabituelle et ne s'applique qu'aux clients, mais elle est très puissante.

La plupart des fournisseurs demandent une recommandation avant d 'octroyer une ligne de crédit.Si un client est en mesure de payer à temps et bien enregistré, il est conseillé d 'établir une autre relation de crédit.

Il suffit d 'appeler et de dire: "Nous avons été invités à conseiller les fabricants, je me rappelle à quel point C' était génial de travailler avec vous.Si vous avez besoin de conseils crédibles, je dois savoir. ?

Même si l 'autre ne vous a jamais demandé votre aide, vous avez montré que vous respectez non seulement l' autre mais aussi votre client.