Offre directe

　　ClientLa question des prix est une question naturelle et souvent la première préoccupation.Bien que les clients aient vu des prix clairs et blancs, ils aiment demander combien d 'argent.Le réfrigérateur est commandé directement: 4960.Au début, il n 'y avait pas eu de politique préférentielle, ce qui était tout à fait correct.Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.

C 'est ce que l' écrivain a souvent fait, une fois il a vu un prix de 500 dollars à l 'est de l' est, ou il a demandé combien.Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mot de commande fasse sortir l 'auteur.L 'Acquéreur a dit que vous ne l' avez pas vu, n 'est - ce pas écrit 500 yuan, les ventes sont plus importantes que tout, les ventes ne sont pas bonnes, 80% des clients sont chassés.

　　Répondre aux demandes de prix par des questions

Lorsque les acheteurs ne lancent pas d 'appat préférentiel, les clients demandent souvent: est - ce possible? Combien de rabais? Le minimum? C' est le moment le plus éprouvant d 'acheter, parce que ce problème n' est pas bien géré, le client se retourne ou ne peut pas faire beaucoup d 'énumérations.La méthode utilisée pour acheter est de répondre aux demandes de prix des clients en posant des questions: est - ce possible aujourd 'hui?Preferential".Cette question a tout d 'un coup renvoyé la question à son client, peut attaquer et se retourner.

　　Demander à l 'autrePrix

Dans les offres négociées, le principe général est de permettre, dans la mesure du possible, au cocontractant de faire une offre d 'avance.Bien s?r, lorsque l 'offre de l' autre partie est très loin de votre prix de base, il faut de bonnes techniques de rotation.Le client demande des concessions, les commandes sont très intelligentes, demandez immédiatement aux clients combien ils sont prêts à offrir.

Le client ayant regardé le réfrigérateur, il a déclaré son prix minimum: 4500.Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.L 'offre de 4 500 dollars n' est pas acceptable et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier davantage.Il semble que les états - Unis et le marché des légumes sont les mêmes, la négociation n 'a pas été facile, il faut se souvenir de la phrase de Huang Hongsheng: il vaut mieux vendre de l' électricité en couleurs que de la choucroute.

　　Stratégie IV. Dire non à la première offre du client

L 'offre du client est de 4500, au - delà du seuil d' achat, l 'achat n' est pas acceptable, donc ce prix nous ne pouvons pas.Si vous promettez au client, celui - ci peut renoncer à l 'achat, parce que votre concession est facile, le client se sentira coupable, puis continuer à payer ou décider de se retirer.

Même si l 'offre du client ne dépasse pas le seuil de l' achat, après l 'offre du client, l' achat n 'est pas acceptable, il faut dire non à la première offre du client, voire à la deuxième, le troisième prix, même si l' accord final, il faut faire preuve d 'une grande réticence, c' est la stratégie de "très peu de volonté", mais il n 'y a pas de détails ici.