L'attitude et l'habitude du Groupe de consommateurs à l'égard des vêtements de consommation sont m?res et rationnelles, et il existe des différences régionales dans l'acceptation de certains aspects de l'orientation, de sorte que de nombreux opérateurs ont choisi une attitude conservatrice à des fins d'assurance.Par exemple, nous verrons souvent qu'une marque a des produits différents dans les magasins de différents quartiers d'affaires de la Ville, et les styles de commande de différentes marques dans le même quartier d'affaires sont les mêmes! J'entends souvent des amis acheter des vêtements pour faire du shopping dans les centres commerciaux, et je trouve que Les styles de nombreuses marques sont très similaires (bien s?r, il y a aussi des raisons pour le développement de produits)...Dans le passé, nous avons accordé trop d'attention à la similitude de la demande des consommateurs! Aujourd'hui, les consommateurs sont de plus en plus individualisés, qui peut combiner la demande des consommateurs individualisés avec la gestion commune du marché, qui deviendra le gagnant de l'industrie du vêtement!

En tant que terminal de marque, je ne peux pas comprendre comment cette différence se transforme en ventes parce que je n'a i pas analysé et intégré une série de raisons!

Nous prenons l'exemple des vêtements pour hommes d'affaires. Le consommateur cible est un homme d'affaires agé de 30 à 50 ans. La psychologie de la demande d'achat de vêtements est l'espoir que les vêtements peuvent vous apporter:

J'espère que les nouveaux vêtements achetés amélioreront l'image sociale;

J'espère que les nouveaux vêtements achetés amélioreront la confiance en soi;

J'espère que les nouveaux vêtements achetés pourront être ajustés en fonction des défauts de forme corporelle;

Espère que les nouveaux vêtements achetés peuvent fa?onner un go?t unique;

J'espère que les nouveaux vêtements achetés auront une fonction pratique.

La psychologie des consommateurs qui achètent des vêtements d'affaires pour hommes est la suivante:

Marque, confiance

Prix modéré ou raisonnable

Choisissez un style, un tissu, des détails

Les objectifs ne sont pas clairs et les recommandations sont faciles à accepter

Exigences élevées en matière de service et de professionnalisme

Après la consommation, il est facile de discuter du processus de service ou du modèle d'entreprise de la marque.

Analyse des difficultés d'achat des consommateurs de vêtements d'affaires pour hommes:

La raison pour laquelle nous accordons de l'importance à la psychologie latente de la marque d'achat est que la marque de confiance peut aider à accro?tre la sécurité de l'achat de vêtements et à réduire les risques d'achat!

Il est de plus en plus évident que la raison pour laquelle nous accordons de l'importance et distinguons nos styles appropriés est qu'il existe des exigences pour répondre aux besoins de l'occasion, de la profession et du tempérament.

La raison pour laquelle l'accent est mis sur l'attention et la résolution des produitsQualitéC'est à cause de la version,TissuEtExécutionLe service après - vente est le besoin le plus fondamental de vêtements de consommation pour aider à éviter les problèmes potentiels d'achat passés!

Si l'opérateur peut selon les caractéristiques de la demande de la marque de vêtements que le consommateur cible gère, résumer certains modèles de service de vente correspondants, tels que: prêter attention au modèle de service de vente de vêtements de mode jeune femme avec le sens de la beauté, prêter attention au modèle de service de vente de vêtements personnalisés pour les hommes et les femmes de moyenne et haute qualité, prêter attention au modèle de service de vente de sens de la beauté professionnel, prêter attention à la relation clientLe modèle de service de vente de l'esthétique de la garde - robe, le modèle de service de vente de l'esthétique du Club de taille et ainsi de suite! Puis combiner ces modèles de vente pour ajuster la structure des produits du magasin, la performance des ventes ne peut pas être améliorée?