La collecte d 'informations sur les ventes, tout comme la collecte d' informations en temps de guerre, ne doit pas perdre de vue cette étape, la méthode la plus importante étant d 'obtenir des informations auprès des clients.

En quatre étapes:

Première étape: le développement de l 'intérieur, l' intérieur est la reconnaissance de notre valeur au sein des clients, prêts à nous aider.

Client interne contr?le toujours plus l'utilisation de données client, peut être très clairement les produits, la structure organisationnelle du client, des données personnelles de clients principaux concurrents dans ce client interne des activités, et ainsi de suite.

Deuxième étape: la collecte

, des données à caractère personnel est le plus important, y compris les intérêts, de situation de famille, de voyage, d'habitude, de mouvement et de manger comme ?a, tout va bien, même les clients à la maison quelques rats doivent compter.

Collecte et analyse de données personnelles est souvent cruciale pour l'élaboration de plans d'action.

Troisième étape:

La structure organisationnelle de l'analyser, à partir du client

Les fonctions et le r?le joué dans la passation des marchés seront choisis parmi les clients concernés par la passation des marchés et les indices à partir desquels on pourra commencer.

étape 4: analyse des possibilités de vente, qui détermine si la vente peut entrer dans la phase suivante et, en l 'absence d' une telle possibilité, ne pas entrer dans la phase suivante sans consacrer du temps et des ressources à des clients qui ne produiraient pas de commandes.

En se posant quatre questions, on s' assure qu 'il y a des possibilités de vente: y a - t - il des possibilités de vente au sein de ce client? Avons - nous des produits et des programmes? Pouvons - nous gagner? Vaut - il la peine de gagner?

Le vendeur comme l'ancien guerrier, comme chaque soldat mourir sur le champ de bataille est une destination et de gloire, de faiblesse, de désespoir et de renoncer à leur propre destin ne peut faire face à l'échec est l'esclavage.