Premièrement, lorsque des clients potentiels de signaux récurrents d'acheter, mais hésitant incertain peut être utilisé quand "l'un de deux élections" Skills.

Par exemple, le vendeur de vêtements peut dire au client: "Voulez - vous la voiture grise claire ou blanche d 'argent?" ou "Veuillez l' envoyer chez vous mardi ou mercredi?".

Beaucoup de quasi - clients n 'aiment pas signer rapidement, même s' ils veulent l' acheter.

Il est toujours est - Ouest, choisir dans la couleur du produit, les spécifications, la conception, la date de livraison ne cesse de tourner.

A ce moment - là, un commer?ant intelligent va changer de stratégie, ne pas parler de commandes pour l 'instant, au lieu d' aider l 'autre à choisir la couleur, les spécifications, le modèle, la date de livraison, etc.

Plus on ne peut rien acheter, plus on veut l 'avoir.

Les vendeurs peuvent utiliser ce sentiment de "peur de ne pas pouvoir acheter" pour commander.

Par exemple, le vendeur peut dire au client: "il n 'y a plus que le dernier produit, il n' y a plus de vêtements pour l 'instant, vous n' achetez pas".

Ou dit: "aujourd'hui, c'est le prix de la date limite, veuillez saisir des opportunités, demain, vous ne pouvez pas acheter à ce prix.

Quasi - client veut acheter votre produit, et sur des produits sans confiance, peut recommander à l'autre acheter une pièce

Regarde.

Tant que vous avez confiance dans le produit, bien que le nombre de commandes de vêtements au début soit limité, mais l 'autre partie est satisfaite après l' essai, peut vous donner une grande commande.

Cette technique de "voir à l 'essai" peut également aider les clients quasi - déterminés à acheter.

Certains quasi -

Il est né indécis, bien qu 'il s' intéresse à votre produit, mais retarde la décision.

A ce moment - là, vous pouvez faire vos valises et faire comme si vous alliez partir.

Ce faux discours incite parfois l 'autre à se décider.

La réponse à la question, c 'est de permettre aux clients de poser des questions sur un produit, il n' y a pas de problème, il faut utiliser le contre - interrogation pour obtenir la commande.

Par exemple, quasi - clients de demander: "Vous avez blanc manteau?" en ce moment, le vendeur ne peut pas répondu non, mais devrait demander: "Désolé! Nous n'avons pas de production, mais nous avons un brun, rose, jaune, dans ces types de couleurs, qui tu préfères?"

Dans ton plus longuement, de faire de leur mieux n'est pas valable, mais ce n'est pas le marché, autant essayer de ce procédé.

Par exemple: "même si je sais que nos produits vous convient absolument, mon pouvoir est trop faible, incapable de vous convaincre, je jette l'éponge.

Mais avant de partir, s'il vous pla?t, mes défauts, laisse - moi une chance d'améliorer? "Comme le discours de l'humilité, non seulement de satisfaire facilement l'un de l'autre de vanité, et éliminer les uns contre les autres les émotions.