Avec l'avènement de la nouvelle génération des consommateurs et de la technologie, de plus en plus de nouvelles marques extérieur choisi de sauter l'intermédiaire - détaillants, même 100% directement aux consommateurs.

Quelque chose de traditionnel.

Comme Bauer et L.L. Eddie. Bean, etc. par d'autres canaux déjà magasin de répertoire, centre commercial en ligne et l'entité de contact directement avec les consommateurs, et de plus en plus récente nouvelle marque également commencer à adopter la stratégie pour le développement de leur vente au détail

Procédé de vente et de tout de même, cette face à la stratégie de protection des consommateurs a ses avantages et inconvénients.

Contourner le détaillant tiers des économies de co?ts, à de nouvelles entreprises et c'est très important, mais le défi est également importante: comment obtenir des clients, comment la promotion de marque, la responsabilité et le risque de détaillants assument maintenant avant pfert sur leur propre marque.

Pour affronter les consommateurs marque, dans un environnement de marché en développement, comment ils de gestion, de possibilités et de défis auxquels ils sont confrontés, quels sont les comment réagir?

"Marque de nouvelles marques et de démarrage peut être plus facile de commencer, mais certainement pas des défis", dit Stio Noah Waterhouse, Vice - Président de marketing et de ventes, de Jackson Hole marque de vêtements de plein air directe au consommateur le Wyoming.

"Pour une nouvelle société de marque et de l'esprit d'entreprise pour les consommateurs, face à la route pourrait être plus facile de commencer, mais cela ne signifie pas de défi" Noah Waterhouse, Vice - ventes et Stio compétente du Président

Stio est une marque de vente directe de Jackson Hole, a été fondée en 2012, par l'ancien chef de l'exécutif a Cloudveil Stephen Sullivan.

"Même si j'ai beaucoup d'amis de canaux, c'est une entreprise très complexe, le maintien de la célèbre marque très difficile, Sullivan au début de la marque a tellement dit" un avantage face à des consommateurs est de peu d'investissements, ne t'inquiète pas, saisonniers, de raccourcir considérablement le cycle de circulation de Produits ".

En Waterhouse avis, cette stratégie de vente présente de nombreux avantages, en d'autres termes d'intérêt marginal.

Une nouvelle marque, qui contourne les intermédiaires, peut avoir un espace plus lucratif ou offrir des prix plus compétitifs aux consommateurs; les marques directes de consommateurs évitent également les co?ts d 'échantillonnage et les risques de prolongation des délais de livraison, en particulier pour les marques qui sont implantées aux états - Unis.

En outre, les petites entreprises n 'ont pas à faire face aux obstacles à l' entrée imposés par les détaillants.

Au lieu de passer un peu de temps dans les ventes au détail, il vaut mieux consacrer son énergie et son argent à l 'établissement de relations directes avec les consommateurs.

Ils peuvent, par l'intermédiaire de PC, Terminal mobile, tous les types de médias sociaux, les puces de site Web, le courrier électronique, et même de répertoire et les consommateurs d'impression en contact, de plusieurs fa?ons, et ne nécessite pas de trop de frais.

Les réactions des consommateurs et l 'adaptation des produits sont aussi plus directes.

? l 'un des avantages les plus importants pour les consommateurs directs est que la conception des produits ne doit plus être influencée par les produits vendus précédemment ou par les produits spécifiques des détaillants ?, a déclaré Waterhouse: ? au contraire, nous pouvons concevoir et construire les produits que les consommateurs veulent.