A) Les différences entre les modèles stratégiques des importateurs indépendants, par exemple entre la mère et l 'enfant et la Chine amazonienne, importateurs indépendants intégrés;

　　Chéri.Que voulez - vous?

Miel bourgeon site Web a été officiellement mis en ligne en mars 2014, est actuellement le plus grand importateur intérieur de la mère et de l 'enfant de détaillants électriques.En mars 2015, baby Bird a été le premier à lancer la guerre des prix dans l 'industrie de la mère et de l' enfant.Selon le trésor de miel, les trois premiers jours du mois, les ventes ont dépassé 300 millions de yuan.

En 2013, le trésor de miel a obtenu des investissements de 10 millions de yuan pour le Trust Fund and Risk Peak Waxing Angel round; en juin 2014, il a mené à bien la série B avec le Red Taxus, le Trust Fund et le Risk Waxing; en décembre de la même année, il a réalisé 60 millions de dollars pour le cycle C, h.

Les bébés en bourgeon de miel qui entrent sur le marché de la mère et de l 'enfant par le biais d' une vente spéciale à l 'importation.Le GMV indépendant du bébé de miel occupe 85% de l 'ensemble de son GMV, le reste provenant de la plate - forme POP.Baby Bird POP Platform for invitation, only for Clothing and home grand magasin of Brands.Par conséquent, on peut presque considérer le miel Baby comme une plate - forme d 'entreprise indépendante.

A moyen et à long terme, la stratégie du miel bourgeois n 'est pas limitée à l' industrie de la mère et de l 'enfant, mais est devenue la principale plate - forme de consommation des ménages des classes moyennes en Chine.

En particulier, les bébés ont l 'intention d' attirer et de retenir les femmes de la classe moyenne dans le processus de prise de décisions en matière de consommation des ménages de la classe moyenne par le biais du domaine de la mère et de l 'enfant.

En d 'autres termes, le modèle d' achat Flash n 'est qu' un moyen de pénétrer les opérateurs transfrontaliers et les futures villes de commerce autonome sont le noyau de leur modèle de vente au détail.

Logiquement, les responsables de la consommation quotidienne des ménages de la classe moyenne sont généralement la mère / l 'épouse; les produits maternels et infantiles sont le moteur naturel de l' augmentation de la consommation des ménages de la classe moyenne (les ménages chinois de la classe moyenne accordent une grande importance à la consommation des enfants).C 'est pourquoi nous pensons que la logique du modèle stratégique du Trésor de miel est logique.

Pour ce qui est des variétés maternelles et infantiles et de l 'industrie de la mère et de l' enfant elle - même, les bébés en bourgeon de miel ont adopté l 'approche de la ? taille élevée et faible ?, qui vise à améliorer la valeur globale et à optimiser la structure des co?ts des marques maternelles et infantiles et de l' industrie du commerce de détail en Chine grace à la mise en place d 'une cha?ne d' approvisionnement transfrontière efficace.

Lors d 'une interview, le Directeur général Liu Nan a déclaré: ? Notre objectif de trois ans est d' approvisionner la Chine en produits de qualité et de mettre en correspondance les cha?nes commerciales transfrontières; l 'objectif de cinq ans est d' inverser la tendance à la modernisation de l 'industrie de la mère et de l' enfant en Chine et de permettre la promotion automatique des marques nationales ?.Une fois que les bourgeons de miel peuvent vraiment forcer la mère et l 'enfant marque nationale de succès, la confiance dans le rapport de la marque importée à céder progressivement à la marque nationale.à ce moment - là, il ne s' agit pas seulement d 'importer des détaillants, mais d' exécuter des produits de consommation nationaux et étrangers de haute qualité et bon marché plate - forme de consommation intégrée.

Le réseau de bébés, qui est également la mère et l 'enfant, a adopté une voie de développement très différente de celle des bébés bourgeons de miel.Nous sommes ici pour comparer les modèles de baby - boom et baby - boom.

　　BebeC 'est le tiers marché POP plate - forme d' achat Flash mode plut?t que le mode indépendant.Les principaux groupes d 'utilisateurs du réseau sont les grandes villes de la quatrième et de la cinquième ligne, tandis que les principaux groupes d' utilisateurs du réseau sont actuellement situés dans les villes de la première et de la deuxième ligne.

Le réseau a été créé en avril 2014; en ao?t 2014, il a re?u 150 millions de yuan de cofinancement, notamment auprès des opérateurs d 'émissions d' électricité, du capital de banane et de l 'IDG; et en janvier 2015, il a re?u plus de 100 millions de dollars d' investissements dans le cycle c, évalués à 1 milliard de dollars.En janvier, le réseau d 'électricité des états - Unis a rapporté qu' il avait dépassé 200 millions de yuan par mois.

D 'après nos observations, la stratégie du réseau vise davantage à modifier la structure industrielle de l' industrie de la mère et de l 'enfant en structurant dynamiquement les habitudes des consommateurs plut?t qu' en orientant la demande future des consommateurs vers l 'amélioration.La stratification des habitudes des consommateurs signifie que les habitudes de consommation du lait en poudre et des vêtements pour enfants varient considérablement d 'un pays à l' autre.

Le réseau a une meilleure connaissance des connaissances et des besoins actuels des consommateurs pour toutes les catégories de produits, mais il peut être nécessaire d 'orienter sa stratégie vers l' avenir plut?t que sur les besoins immédiats des consommateurs.Il peut s' avérer nécessaire de rompre ou de modifier de manière proactive les comportements des consommateurs et de promouvoir la hausse de la consommation de manière rationnelle.Si l 'on privilégie excessivement les habitudes de consommation actuelles des consommateurs, on risque de manquer l' occasion d 'améliorer la consommation dans son ensemble.

De notre point de vue, la voie de l 'augmentation de la consommation par ? pénétration urbaine des zones rurales ? est peut - être plus rationnelle et plus logique que celle de l' enclavement rural des villes.

En termes de modèles commerciaux, chacun a sa propre raison d 'être et dispose d' un espace suffisant pour développer le marché, mais la structure des bourgeons de miel peut être plus différente du point de vue de la promotion de la modernisation générale de l 'industrie.Bien s?r, c 'est plus difficile de marcher.Si le développement se déroule bien, le système de cha?nes d 'approvisionnement transfrontalières fondé sur la demande des consommateurs pourrait constituer une barrière économique à long terme pour les bébés de miel.

B) Les avantages comparatifs des bébés en bourgeon de miel tiennent à l 'efficacité de leurs cha?nes d' approvisionnement transfrontières indépendantes et à la mise en place simultanée de solutions de choix fondées sur la demande croissante des utilisateurs nationaux.

Il s' agit de deux manières très différentes, et nous ne pouvons pas dire à l 'avance quels sont les points forts ou les points faibles, mais les valeurs tournées vers l' avenir semblent plus évidentes.

Amazon Chine: les capacités d 'achat à l' étranger doivent s' adapter à la pensée locale

Il s' agit d 'une étape importante dans le développement de l' autoimportateur chinois amazonien:

2014.8.20 mémorandum d 'accord et de coopération entre la Chine amazonienne et la zone de libre - échange de Shanghai et la lettre de Shanghai

2014.10.29 l 'Amazonie offre des services de courrier direct à six pays d' outre - mer en Chine

2014.11.11 l 'Amazonie a ouvert un magasin d' achats à l 'étranger

2014.11.25 l 'Amazonie organise en Chine son premier vendredi noir "Shopping offshore".

2014.11.28 les magasins amazoniens offshore sont officiellement en ligne.

2015.1.20AmazonieAustralian Wine

2015.3.16 inauguration officielle de l 'armurerie officielle Amazon

2015.4.7 Amazonian "Overseas acquisition" Access mobile app terminal Application

Comme le montre la liste, l 'Amazonie a presque co?ncidé avec les ventes au détail à destination de la Chine et avec l' exposition de l 'acquéreur de la mer.

En gros, les importations indépendantes en Chine amazonienne sont divisées en deux grandes unités: les ? acquisitions à l 'étranger ? et les ? prises directes à l' étranger ? + les entrep?ts de garantie de la zone de libre - échange.

Dans une interview, le Vice - président chinois de l 'Amazonie, Niu Yinghua, a déclaré que les activités d' importation de l 'Amazonie en Chine étaient un ensemble de "poings Courts".L 'acquisition à l' étranger peut apporter une "vaste" gamme d 'options, avec une grande queue, pour répondre à la demande des utilisateurs de la "multitude" de variétés, construit la cha?ne d' approvisionnement et la largeur des options;

Nous sommes tout à fait conscients des avantages globaux que l 'Amazonie a accumulés au fil des ans dans le système mondial d' achat et de logistique, mais pour accéder à des marchés aussi importants que la Chine et l 'Occident et le Japon, qui sont très différents, il faudra peut - être aussi voir dans quelle mesure l' Amazonie peut s' endiguer.Un système mondial de cha?nes d 'approvisionnement transfrontalières de qualité risque de ne pas être pleinement efficace si l' on ne parvient pas à développer les marchés avec un rythme régulier et une certitude fondé sur la demande des consommateurs et les habitudes d 'utilisation des terminaux mobiles.

A ce stade, l 'acceptation et les habitudes de consommation des consommateurs chinois à l' égard des achats transfrontaliers ne sont pas encore compatibles avec le modèle des villes commerciales sur la ligne de classification.Pour de nombreux nouveaux utilisateurs, il est évident que la perception par les utilisateurs des marques locales étrangères de haute qualité est insuffisante, dans l 'achat de marchandises à l' étranger, il ya un sentiment d 'impuissance de "tirer l' épée et de ne pas se soucier".

En d 'autres termes, à ce stade, le volume de marchandises maritimes est beaucoup plus important que le meilleur moyen d' accès.La simple forme de la ville peut être discutable à ce stade pour l 'acquisition et la rétention des utilisateurs.

La Chine amazonienne devra peut - être envisager d 'attirer un grand nombre d' utilisateurs de terminaux mobiles fidèles par le biais d 'un type particulier de reprise durable, c' est - à - dire d 'achats flash.Développer la taille de l 'utilisateur en saisissant les possibilités d' amélioration de la consommation par le biais de catégories spécifiques.à ce stade, il serait peut - être plus approprié de faire de la cite la principale entrée.

Problèmes et tendances communs aux importateurs indépendants

Risque de fluctuation des politiques

Le risque de volatilité des politiques n 'est pas supposé que les pouvoirs publics favorisent l' orientation générale et la détermination des importateurs d 'électricité, mais plut?t que, en cas de fluctuation des politiques, les importateurs d' électricité qui s' apprêtent à entrer dans une filière de développement rapide risquent de se tromper sur la cha?ne d 'approvisionnement et la répartition des catégories et de se tromper sur les politiques suivies.

Une fois qu 'une telle situation se produit, elle risque d' avoir des conséquences négatives importantes pour une entreprise de démarrage.Il peut donc être essentiel, à ce stade, d 'avoir une bonne connaissance de l' évolution réelle des politiques générales, sectorielles et régionales pour les importateurs indépendants sous forme d 'actifs lourds.Il est ainsi possible d 'obtenir une configuration logistique et des types plus efficaces et d' éviter les risques.

Contr?le des cha?nes d 'approvisionnement transfrontières

Le contr?le des cha?nes d 'approvisionnement transfrontalières se divise en deux volets: efficacité et sécurité.

L 'efficacité se manifeste dans l' achat, l 'entreposage, la logistique, le dédouanement de contr?le de tous les maillons, c' est aussi l 'importation de l' auto - opérateur axé sur la mise en uvre de la cha?ne de production intérieure.Nous ne sommes pas là pour aller plus loin.

Sur le plan de la sécurité, il n 'y a pas d' autres documents de logistique transfrontalière que ceux qui sont déclarés et présentés par les opérateurs indépendants.Best