Marketing est une guerre psychologique, on dit bien que l 'on ne peut pas se battre en se connaissant soi - même.

Le personnel de marketing doit être pleinement informé de l 'esprit d' achat des clients, car c 'est un élément important de l' achèvement de la commercialisation.

L 'esprit d' ouverture des clients signifie que les clients ont tendance à se conformer à la majorité de la population pour ce qui est de la connaissance et du comportement des produits.

De...

Les facteurs subjectifs sont les suivants:

Le client lui - même.

Si c 'est un client faible et obéissant, il sera très populaire;

2, le manque de connaissances sur les produits des clients entra?ne un manque de confiance en soi;

3, c 'est l' analyse des clients du point de vue de l 'intérêt qu' il y a à penser qu 'à mesure que la plupart des acheteurs profitent toujours de l' achat, il est impossible que la plupart des gens se trompent, même s' ils sont corrects, pour trouver un équilibre psychologique.

Est une psychologie d 'achat pour satisfaire des intérêts et des passions particuliers.

Ceux qui ont des motivations psychologiques aiment acheter une marque.

Cette préférence est souvent associée à une certaine spécialité, à des connaissances, à un certain sens de la vie, etc.

De ce fait, les motivations psychologiques d 'achat préférentielles sont souvent plus rationnelles, orientées vers la stabilité et caractérisées par la régularité et la continuité.

L 'estime de soi à la fois pour l' usage des biens et la poursuite de l 'élégance spirituelle.

Avant d 'acheter, ils espèrent que son comportement d' achat sera bien accueilli par les vendeurs et l 'accueil chaleureux et amical.

Il arrive souvent que certains clients entrent dans les magasins avec de l 'espoir, dès qu' ils voient le visage froids du Conseiller de vente, se retournent pour acheter dans d 'autres magasins.

L 'intimité, c' est - à - dire l 'esprit, les gens qui font des achats ne veulent pas être connus d' autrui, souvent en faisant des "opérations secrètes".

Une fois qu 'ils ont sélectionné un produit et qu' il n 'y a personne autour de lui, ils ont conclu un accord rapide.

Les jeunes achètent souvent des produits sexuels.

Le scepticisme est une motivation psychologique tournée vers l 'avenir pour faire du shopping, au c?ur de laquelle la peur d' être supérieur et de perdre.

Dans le processus d 'achat, ils doutent de la qualité, de la performance et de l' efficacité des produits, craignent de ne pas bien les utiliser, ils ont peur d 'être trompés, ils ont des doutes.

Ainsi adv.

Demander, et s' intéresser beaucoup au travail après - vente, jusqu 'à ce que le doute dans le c?ur de l' achat de l 'argent.

En matière de sécurité, ils exigent que la sécurité, la qualité et la sécurité soient assurées.

Ainsi, l 'accent est mis sur la durée d' assurance de la qualité de l 'automobile, il ya des imperfections, les appareils électriques ne manque pas d' électricité, et ainsi de suite.

Après les explications du consultant, l 'achat ne peut être assuré.

Le processus d 'achat permet aux utilisateurs d' acquérir toute une série d 'activités psychologiques complexes et délicates, y compris des idées sur des questions telles que la quantité de marchandises vendues, les prix, etc.

Et comment traiter avec vous, Comment payer, quel type de contrat, etc.