La psychologie de la consommation est l 'un des maillons les plus importants de la vente au détail, les détaillants s' accrochent à l' esprit de consommation des consommateurs, ce qui permet une répartition rationnelle des produits et des stratégies de tarification des produits.

En tant que consommateur, comment consommez - vous: est - ce qu 'un magasin de détail a des rabais occasionnels pour des produits relativement chers, ou un magasin de détail a souvent des prix relativement bas?

Selon une étude récente du professeur de gestion à l 'Université des sciences et technologies du Texas, même si les prix relativement bas peuvent sembler meilleurs sur le papier, dans la pratique, la possibilité d' obtenir des rabais occasionnels relativement élevés dépasse largement le maintien de prix relativement bas: non seulement ils répondent à l 'esprit de consommation des consommateurs, mais ils produisent aussi des bénéfices plus élevés.

Raison: tout a attrapé le "regret" du consommateur

Karenzheng, professeur de gestion à l 'université polytechnique du Massachusetts (MIT), a déclaré que sur ce point, le consommateur avait deux raisons de regretter de ne pas avoir acheté un vêtement: une fois que vous avez acheté un vêtement, il a découvert qu' il était vendu à rabais.

Un autre regret psychologique est: "lorsque le consommateur n'a pas à acheter, mais encore que ce fonds après la passation de marchés

A vendu, par conséquent, les détaillants doivent saisir psychologique que les consommateurs obtenir cette robe dans un premier temps, et que les consommateurs ont également per?u cette robe va bient?t vendre très populaire ".

L'étude montre que souvent, la peur de la marchandise bient?t à sens puissant pour permettre aux consommateurs de payer le plein prix pour acheter le premier regard articles de maroquinerie, de croissance et on stocke les bénéfices de 10%.

Les experts ont également dit: Bien s?r, c'est de maintenir les détaillants sur certaines catégories de marchandises stratégiques relativement élevé est remarquable, vêtements et similaires de la catégorie de l'ordinaire, la période de remise des consommateurs ont tendance relativement s?r d'attendre des vêtements.

Marque

Du point de vue de l'autre, le plus approprié pour saisir les consommateurs de ce "l'avenir de regretter" de la consommation de la peur.

Les experts estiment que: "la marchandise sur les tendances de la mode, les consommateurs à poursuivre de manière plut?t dans le début de la saison pour la phase d'acheter le produit, afin de gagner le plus de temps pour porter ces vêtements avec le sens de la mode".

En fait, certaines marques sont bien placées pour permettre aux consommateurs de payer intégralement les produits de base.

Daniel doiron, Observateur principal du commerce de détail du Harvard Business Magazine, a déclaré: ? le plus typique des marques est Zara ?.

"La magie de la marque"

Beaucoup de facteurs de succès est de la cha?ne d'approvisionnement, il Doiron dit de la cha?ne d'approvisionnement, puissant que la quantité de fabricants de vêtements de marque de relativement faible, le taux de rotation des stocks rapide, de sorte que le changement de modèles de vêtements rapidement.

"Arme de la rareté de l'influence sur le comportement des consommateurs est Zara," dit - il.

"Il y a toujours de nouveaux modèles de vêtements, vêtements de réacteur et n'est jamais de trop plein.

Pour cette raison, Zara succès attire l'amant de mode pour un prix total de l'achat de biens; les consommateurs très nerveux de marchandises qu'elles se déposent sur la vente à découvert tout de suite et, par conséquent, la période de remise de leur hate de vêtements.

En fait, le détaillant vend aussi beaucoup moins à rabais que le concurrent. "

"Ils n 'ont fait que 15% de réduction sur leurs vêtements", a indiqué doiron.

"C 'est très rare dans ce secteur."

La politique de tarification Zara au cours de ces dernières années est très efficace, du point de vue du rapport annuel à sa société mère Inditex, la marque du camp de recevoir les bénéfices sont le maintien de la croissance, si vous en tant que consommateurs aime garder le sens de la mode, c'est dans ta tête de nature à plusieurs cartes de produits de mode très prudente, et ces marques de mode c'est très difficile de résister à la remise de la période d'attente.

Mais il y a une stratégie peut vous faire pour un consommateur de regrets de sauver, c'est de l'argent de ne pas gaspiller inutilement sur des marchandises n'a pas besoin de vous.

Les consommateurs à acheter un favori de vêtements, d'étiquettes de prix doit regarder.

Une étude récente a montré que lorsque les consommateurs s' intéressent d 'abord aux produits de base eux - mêmes, puis aux prix, ils peuvent se concentrer davantage sur leur préférence pour les produits de base et, en premier lieu, sur les prix, ce qui leur permet d' observer de plus près leur valeur.

Umakarmarkar, professeur de marketing à la Harvard Business School, a indiqué dans la même étude.

"De voir la valeur de prix pour les consommateurs les plus tendue en acheter, si les consommateurs très chic de rapport qualité - prix, il pourrait être consciente de ce produit est vraiment utile.

Un autre point essentiel est: quand le consommateur a tra?né dans la nécessité d'acheter ce produit, une étiquette de prix sur la pratique d'encourager les consommateurs.

La magie n 'est donc pas si utile lorsque le consommateur a déjà eu tendance à préférer un chapeau ou une robe.

Cette étude est manifestement bonne pour les détaillants, mais pas pour les portefeuilles des consommateurs.