Marketing technique

Mieux vaut conna?tre le produit que les concurrents.

Dans le processus de marketing, vous devez vous demander: ? Pourquoi les clients achètent - ils mes produits et non mes concurrents? ?C 'est très important.

Beaucoup de commer?ants pensent que le client devrait acheter ses produits.Pourquoi t 'a - t - il acheté?Si vous n 'avez pas analysé avec soin, je pense que vous rencontrerez de grandes difficultés dans le processus de commercialisation.Si tu ne le fais pas, il est difficile de tomber amoureux de tes produits et services, parce que tu ne sais pas où sont tes produits.

Analyse des raisons pour lesquelles les clients achètent ou non

Vous devez analyser attentivement vos clients, comme l 'écrivain Mackay de Best - seller "Take your heart into the Heart": "il est aussi important de conna?tre vos clients que vos produits".Pourquoi les clients achètent - ils mes produits?Tu dois étudier ces raisons.Pourquoi certains clients potentiels ne les achètent pas?Quels sont les points communs des clients achetés?Quels sont les points communs des clients non achetés?Il suffit de classer ces clients, vous pouvez comprendre que les clients d 'origine ont cette qualité, les clients non achetés ont la même résistance.En apprenant cela, vous saurez facilement comment améliorer la présentation des produits et les méthodes de marketing.

Pour rassurer les clients à 100%.

Dans le processus de commercialisation, vous devez constamment prouver au client qu 'il vous fait confiance à 100%.Tout le monde a le sentiment d 'avoir peur lorsqu' il prend une décision, qu 'il a peur de prendre une mauvaise décision et que l' argent qu 'il dépense est mal.Tu dois lui donner un sentiment de sécurité.

Vous devez vous demander souvent ce que je dois faire pour lui donner 100% de sécurité quand le client achète mes produits et mes services.

Trouvez les points clés achetés par le client.

Il y a une autre clé de la vente, c 'est que chaque client a un point de vente, c' est - à - dire qu 'il va acheter votre produit.Peut - être qu 'il y a onze caractéristiques de votre produit, il n' y a peut - être qu 'une seule pour lui qui est la plus importante, si vous ne ma?trisez pas la clé, rien d' autre ne sert.

Je me souviens que Lincoln a dit que si je devais aller au Tribunal pour défendre une personne, il y aurait sept moyens de défense, et si aucun des six premiers n 'avait d' importance, je te laisserais gagner les six premiers.C 'est tellement logique.

Si vous trouvez la clé, vous avez de grandes chances de convaincre les clients.