起業(yè)家にとって、資金はあなたの好きな娘のようなものです。どうやって彼女を手に入れたの?ある人はあなたに教えます:ラブレターを書(shū)いて、自分をどのようによく描いて、それから世界中で出して、あなたの理想の中の娘はあなたの懐に投げます。これでいいですか。もしあなたが奮い立って強(qiáng)くなれば、すべての精力を自分が強(qiáng)者になるために使って、少なくともあなたの事業(yè)が活気を現(xiàn)して、將來(lái)性を蒸します。この光景があったら、彼女が「いいですか」と聞くべきだ。ある人は私に言います:“私は創(chuàng)業(yè)して、あなたは私に教えて、どこで數(shù)十萬(wàn)元を手に入れることができます”、もしあなたがこのように創(chuàng)業(yè)と資金を認(rèn)識(shí)するならば、この文章を読まないでください。創(chuàng)業(yè)の初めに融資の道を歩み、他人の巨額の資金でスタートすることを期待し、中國(guó)では普遍性と現(xiàn)実性を持っていない。金融ツールが発達(dá)した米國(guó)市場(chǎng)でも普遍的な意味はなく、このような方法で資金問(wèn)題を解決する創(chuàng)業(yè)プロジェクトは1‰～1%にすぎない。一つのプロジェクトは資金を引き付ける條件を備えており、欠けてはいけない前期過(guò)程が必要であり、この過(guò)程で、自分の資源に頼ってスタートし、徐々にあなたのプロジェクトの優(yōu)位性を作り出し、創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題の解決の根本的な道である。プロジェクトのメリットは何ですか?プロジェクトと資金は単純な「両者合一」の関係ではなく、條件付きで相互に必要とされる関係である。この「真実」の「內(nèi)部」の関係を理解するためには,まずプロジェクトの優(yōu)位性とは何かを知る.これはプロジェクトの構(gòu)成と成長(zhǎng)過(guò)程の2つの面から説明しなければならない。まずプロジェクトの構(gòu)成要素を見(jiàn)てみましょう。いかなるプロジェクトもいくつかの要素から構(gòu)成され、1つの創(chuàng)業(yè)プロジェクトを構(gòu)成する多くの要素の中で、必ず1つまたは2つは市場(chǎng)価値を決定する要素であり、他人がお金を使ってそれと交換することを影響し、制約し、引きつけることができる要素である。この2つの要素の存在は、プロジェクト自體の優(yōu)位性です。プロジェクトの成長(zhǎng)過(guò)程を見(jiàn)てみましょう。一つのプロジェクトが資金を引き付ける條件を備えているのは、このプロジェクトを運(yùn)営する前期過(guò)程である。この過(guò)程は2つの相互に関連する時(shí)間として表現(xiàn)されている。1つはプロジェクト自身の発育時(shí)間である。二つ目はプロジェクトの操作者がその認(rèn)識(shí)時(shí)間である。2つの時(shí)間が共同で決定します:プロジェクトを運(yùn)営する“過(guò)程”は必要で、越えてはいけません。プロジェクト自身の発育の過(guò)程があって、操作者がそれに対する認(rèn)識(shí)の過(guò)程があって、プロジェクトの優(yōu)位性の有無(wú)、プロジェクトの優(yōu)位性は何で、必然的に発見(jiàn)して証明しました。それは何ですか。はい、そうです。事実によって証明された市場(chǎng)価値つまり、どのような事実が「優(yōu)位性」を証明することができますか?技術(shù)が先進(jìn)的だと言えば、技術(shù)から製品への転化を完成し、必要な検査も含まなければならない。市場(chǎng)の需要があると言ったら、直接のユーザーが必要で、ディーラーも必要です。モードが実行可能であれば、動(dòng)作するプロセスと、プロセスが現(xiàn)れる効果が必要です。プロジェクト優(yōu)勢(shì)と資金プロジェクトと資金の関係は「條件付きで相互に必要とされる関係」です。プロジェクトの資金に対する需要は、タイミングがあり、條件がある。上記の「強(qiáng)み」が備わっているときだけ、外部資金の注入は意味があり、外部資金の注入が機(jī)能する。このような「意味」とこの「役割」は、プロジェクトにとっても、注入の準(zhǔn)備にとっても重要だ。資金はプロジェクトの需要に対して、更にタイミングがあって條件があります。プロジェクトの優(yōu)位性が現(xiàn)れる時(shí)だけ、資金はプロジェクトを必要とします。プロジェクトの運(yùn)営が成熟に近づいたときだけ、資金は自分を保存し、増加させることができるキャリアを必要とし、この循環(huán)的に回転できる「機(jī)構(gòu)」や「器物」を必要とする。これは血液がすでに存在する健康な機(jī)體を必要として、やっと自分を維持することができて、やっと機(jī)體の造血機(jī)能を借りて自分を増量することができます。要するに、資金のプロジェクトに対する需要は、プロジェクトの優(yōu)位性の狀況によって、もしプロジェクトの優(yōu)位性がまだできていなければ、外部資金の進(jìn)入は、何もしないで、外部資金の進(jìn)入は、役割を果たすことができません。プロジェクトの信頼性と將來(lái)性が証明されず、このプロジェクトが簡(jiǎn)単に資金を投入するとは誰(shuí)も信じていないからだ。これがプロジェクトと資金が互いに必要とするタイミングと條件である。これがプロジェクトの優(yōu)位性を育成してこそ、資金を引きつけることができる根拠だ。プロジェクトと資金の「內(nèi)在的相互需要」の関係を知ったら、プロジェクトを持つ創(chuàng)業(yè)者の立場(chǎng)に立って、いわゆる「ビジネスチャンス-計(jì)畫(huà)書(shū)-融資」の公式が、どんなに創(chuàng)業(yè)の真実を知らないかを知るべきだ。創(chuàng)業(yè)プロジェクトの資金誘致方式主な前提:◆自然人ではなく法人でなければなりません?！敉顿Yした資金が利益を得ることができることを確保することができます?！艨帐证前桌扦颏证毪韦扦悉胜?、プロジェクトへの前期投資があるはずです。パフォーマンス:プロジェクトの優(yōu)位性は異なるプロジェクトに対して異なる。このような3つはいかなるプロジェクトにも共通している。◆項(xiàng)目の內(nèi)在品質(zhì)。つまり、同類のプロジェクトと比較して、同類や関連製品と區(qū)別し、消費(fèi)者に識(shí)別させることができる特殊性の違いがある?！暨\(yùn)営モデルの革新。運(yùn)営モデルの創(chuàng)造性は、プロジェクト要素の組み合わせの科學(xué)、プロセスの合理性、利益発生點(diǎn)の信頼性を含む?！羰袌?chǎng)潛在力の存在?，F(xiàn)在の市場(chǎng)の存在、市場(chǎng)潛在力の存在、成長(zhǎng)した産業(yè)チェーンの一環(huán)、プロジェクトは人のインターフェースに切り込む。適切な方法:適切な方法で情報(bào)を伝える?！高m切な方法」とは、あなたのプロジェクトの特徴につながる方法です。例:◆最大のユーザーを探す。彼らがどこにいるか知っていますか。1つのシーケンスを並べて、1つ1つ話します。対比方式で簡(jiǎn)潔明瞭にあなたの優(yōu)位性を際立たせて、彼らにもたらす利益、反対側(cè)の損失甚だしきに至っては危害、失ってはいけない機(jī)會(huì)など。一石二鳥(niǎo)を捕まえて、製品の出路も広告効果もあった?！魧熼T(mén)的な展示に參加する。あなたの製品と最も直接関係のある専門(mén)性の強(qiáng)い博覧會(huì)、展示會(huì)、商談會(huì)を探しています。出展材料、サンプル、道具、展示方式を丹念に準(zhǔn)備し、事前に交渉プログラム、要點(diǎn)、ベースラインと協(xié)力のモデルを設(shè)計(jì)した。◆ネットツールを活用する。ウェブサイトを建てて、関連業(yè)界と専門(mén)のウェブサイトとリンクして、簡(jiǎn)明な誘惑力のあるメールを編纂して、業(yè)界関係者を引きつけてインターネットを利用します;ターゲットのお客様が集中している専門(mén)サイトで情報(bào)を公開(kāi)します。検索力が最も強(qiáng)いサイトに指路費(fèi)を払って、この「牧童」にまずあなたのこの「杏花村」を指させます。もちろん、発行部數(shù)の多い平面メディアやテレビで広告ができるのは「地球人なら誰(shuí)でも知っている」選択ですが、お金がかかります。これも「地球人はみな知っている」ということです。市場(chǎng)あっての資金謝佳はスーパーで営業(yè)員の仕事を選んだ。新製品があるたびに、彼は機(jī)能から技術(shù)までコストまではっきりしなければならない。またそれらの不足を発見(jiàn)し、自分の脳の中でそれを完備させる。2002年のある日、あるお客様が清新な空気殺菌機(jī)を買(mǎi)いに來(lái)ました。謝佳さんはオゾン消毒機(jī)をお?jiǎng)幛幛筏蓼埂￥蜆敜稀噶Ｗ訝瞍韦郅长辘蛉·瓿箼C(jī)能も望んでいます。謝佳は彼女に空気浄化機(jī)を推薦したが、顧客はまた機(jī)械を1つ多く買(mǎi)って場(chǎng)所を占めるのが嫌だ。結(jié)局何も買(mǎi)わなかった。謝佳は頭を働かせた:既存の空気清浄機(jī)と空気消毒機(jī)はすべて単一の性能で、もし2つの機(jī)能を一體化すれば、空間を占める不便を避けることができて、またコストを下げることができます。この考えは彼に曙光を見(jiàn)せた。資料を探してこのアイデアを?qū)g施し始めました。國(guó)內(nèi)外の空気浄化は一般的にHEPA濾過(guò)技術(shù)、負(fù)酸素イオン、オゾン技術(shù)を採(cǎi)用している。この3つの技術(shù)を集中して、多重機(jī)能を持つ空気清浄機(jī)を設(shè)計(jì)すれば、市場(chǎng)があるのではないでしょうか。謝佳は試作機(jī)を設(shè)計(jì)し、それを持っていくつかの小さな家電を生産するメーカーを見(jiàn)つけて協(xié)力したいと思っています。メーカーはすべて返事します:あなたは支払って、私達(dá)はあなたのために生產(chǎn)します。謝佳は彼と付き合ったことがある商人を頭の中で濾過(guò)し、ある林姓港商は、2年前に深センに來(lái)て展示會(huì)に參加したときに病気になった。謝佳組織員は彼のために布展を手伝った。感動(dòng)した林さんは名刺を殘した。林さんはちょうど深センに支社を設(shè)立した。會(huì)って、謝佳は彼にプロジェクトの狀況を紹介した後、林さんは製品が市場(chǎng)のフィードバックがあってから投資することができると提案した。この謝佳は難題を出して、製品が生産されていないのにどうしてフィードバックを見(jiàn)ることができますか?情急の中で、彼は突然インターネットを思い出して、製品を林さんの貿(mào)易ネット上に置いて石を投げて道を?qū)い亭?。一週間後、香港のいくつかの會(huì)社からメールが來(lái)て、アメリカのある會(huì)社から500臺(tái)のこのような機(jī)械を注文したいというメールが來(lái)ました。500臺(tái)の注文が彼らの最初の業(yè)務(wù)になった。この業(yè)務(wù)で、100萬(wàn)元以上稼いだ。この業(yè)務(wù)があって、林さんは謝佳と協(xié)力協(xié)定を締結(jié)しました。技術(shù)は100萬(wàn)元割引して會(huì)社の株式を占有します。契約を結(jié)んだ謝佳は、一人で新しいオフィスに一晩座った。長(zhǎng)年の重荷を負(fù)った彼はこの時(shí)やっと少し慰められた。