12月8日、私は2008年創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)に參加しました。VANCL創(chuàng)始者の陳年が今年の創(chuàng)業(yè)者を選ばれました。

私も彼らのおかげで年間最高の天使投資者に選ばれました。ありがとうございます。

_本文は會(huì)議でのテーマ報(bào)告書(shū)「創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択方法」である。Googleエンジェル投資者は何萬(wàn)倍も稼いでいます。エンジェル投資は天下で一番儲(chǔ)かる商売と聞いていますが、世界で食べているだけのランチがないので、ハイリターンと一緒にいるのはリスクが高いです。

どのようにリスクをコントロールし、成功率を高めるか、各家庭で高いアプローチがあります。理性的な方法でそのルールを探してみます。

投資分野のアマチュアだけです。投資を始める時(shí)間は長(zhǎng)くないです。投資するお金も多くないです。

ここで投資の話(huà)をする勇気があるのは、この話(huà)題だけではなく、起業(yè)家がよりよく起業(yè)するのを助けることができるということをはっきり語(yǔ)ってくれなければならないからです。

投資の三つの肝心な問(wèn)題について、まず私の観點(diǎn)を投げます。

投資者または投資プロジェクトのリスク投資家はいずれもプロジェクトと人間が欠かせないと言います。

一番目の場(chǎng)合、人はとても良くて、プロジェクトも悪くないですが、まだ足りないです。投げますかそれとも投げませんか？

第二の場(chǎng)合、プロジェクトはとてもいいです。人はいいですが、まだ足りないです。投げますか？それとも投げませんか？

プロジェクトと人の間で、やはり最後の決斷が必要です。どうすればいいですか？

最後に、中國(guó)にいるほとんどのリスク投資家は投資項(xiàng)目を選択します。

私は迷わず人を投げます。

人は內(nèi)因であり、人とプロジェクトの間に決定的な要素があるからです。

私の何回かの実踐も私の考えを検証しました。

たとえばVANCLの陳年です。2005年4月に彼が抜群のアマゾンから退職した後、陳年に対して「何をしても支持します」と言いました。

彼は初めてネットを作りました。投資しました。2007年10月に再度VANCLを設(shè)立しました。投資を続けました。

VANCLさん、私が投げたのは陳年という人です。

ここもIDGパートナーの林棟梁に感謝します。彼も2回連続で投資しました。

例えばUCWEB兪永福さんは投資の仕事を連想しています?！袱猡筏ⅳ胜郡饦I(yè)したいなら、私は必ず支持します」と言ったことがあります。

その後、彼はUCWEBに參加して創(chuàng)業(yè)することを決めました。私も迷わず投資しました。

lakala孫陶然、duowan李學(xué)凌などがあります。

ほとんどの機(jī)関はなぜこのようにしないのですか？

長(zhǎng)い間考えてみましたが、ファンドのビジネスモデルはこのような投資モデルを支持していないと思います。投資機(jī)構(gòu)が投資者のお金を募集しているので、明確な退出期間があります。

エンジェル投資家は自分のお金を投資していますが、外部の圧力がないので、十分な時(shí)間があります。

もう一つ重要な原因があります。中國(guó)では素質(zhì)の高い経験者が欠けています。これはアメリカと違っています。

だから、私の判斷は投人の成算がもっと高いです。

二、人をどう評(píng)価しますか？

人を評(píng)価することは世界で一番複雑なことです。

自分は人を見(jiàn)る素質(zhì)があるとは思いません。

観相術(shù)は効果的だと聞きましたが、習(xí)ったことはありません。

私は長(zhǎng)期的な管理の過(guò)程で、人の識(shí)別能力を高めることを総括してきただけです。

_人の評(píng)価において最も重要なのは誠(chéng)実と信用であり、これはすべての評(píng)価の前提である。

投資者の資金量が少ないので、専門(mén)機(jī)関を雇わずにデューデリジェンスをしています。だまされやすいです。だから、人に対する信用度はとても高いです。

中國(guó)はまだ市場(chǎng)経済の初級(jí)段階にあります。本當(dāng)の誠(chéng)実と信用のビジネス雰囲気はまだ確立されていません。

このような環(huán)境の中で人を評(píng)価して、私の最も関心を持っているのはこの人の価値観、商業(yè)道徳の最低ラインなどで、これらのものを把握してこそ、本當(dāng)に信用度を把握することができます。

エンジェル投資家と創(chuàng)業(yè)者が深い相互信頼を持っています。これは成功の始まりです。

（1）ユーザーの需要を見(jiàn)抜くことができ、市場(chǎng)に極めて敏感である；（2）遠(yuǎn)大な志を持っており、著実に行動(dòng)する；（3）2、3つの長(zhǎng)所を補(bǔ)完する人が一緒に創(chuàng)業(yè)することが望ましい。

（2）（3）（4）（6）の四つは比較的把握しやすいと思います。一番難しいのは（1）と（5）です。（1）と（5）を話(huà)します。

_第(1)條：ユーザーのニーズを洞察でき、市場(chǎng)に極めて敏感である。

これは高い能力です。

アフリカの靴売りの話(huà)はみんな聞いたことがあります。アフリカは市場(chǎng)がないという人もいますが、アフリカの市場(chǎng)が大きいと思う人もいます。

これは洞察力の典型的な例で、アフリカの靴市場(chǎng)が大きいと感じる人は表象を通して物事の本質(zhì)を見(jiàn)ます。

歴史の玉の柱は脳のプラチナのこのような保健品を正確に贈(zèng)り物に位置して、彼が武漢でと1群の老人の交流の後で発見(jiàn)した市場(chǎng)の需要から源を発します。

1996年に金山さんはマイクロソフトと海賊版の圧力でもう少しで閉店しそうになりました。この時(shí)一番多かったのは私達(dá)が作った製品がなぜ?jí)婴欷胜い韦蚍词·筏蓼筏俊?/p>

私は90日間店に立ちました。毎日ユーザーと顔を合わせて交流して、やっといくつかの感覚を見(jiàn)つけました。

1997年金山は再び創(chuàng)業(yè)して、詞覇、毒覇、オンラインゲームなどをして、すべて比較的に順調(diào)で、最も重要な原因は一定のユーザーの需要の能力を把握したのです。

_第(5)條：低コストの場(chǎng)合の急速な拡張能力。

この言葉には二つのキーワードがあります?！傅庭偿攻取工取讣彼俪砷L(zhǎng)」です。ここでまずコストコントロールについて話(huà)します。

今は経済の冬です。みんな冬のことについて話(huà)しています。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)は黒字になるまで冬を過(guò)ごしていないと思います。

起業(yè)するにはお金を少なくして、お金を使わずに仕事をする能力が必要です。

お金を使って仕事をすれば、小さな會(huì)社にはチャンスがない。

數(shù)ヶ月前、北京の創(chuàng)業(yè)チームが私を探していましたが、もし投資が見(jiàn)つからなかったら、どうすればいいですか？

彼らは自分でお金を集めたと言っています。一年で十分です。

北京では、8人の能力が非常に強(qiáng)いチームは、コンピュータ、オフィス、サーバー、市場(chǎng)のプロモーションなど、一年間をかけて、彼らはいくらを使うつもりですか？

たった二十萬(wàn)！

私は彼らがどうするかとても心配です。

彼らは言います?！杆饯郡沥辖o料を取らないで、通州で200平方メートルの家を借ります。毎月二千元で、おばさんに料理を買(mǎi)ってもらって、事務(wù)室で食事をして、全部解決しました。サーバーの帯域幅は友達(dá)の分を借りて、殘りのお金はパソコンを買(mǎi)うだけで十分です。

このように一年間を通して、製品を徹底的に作り、ユーザーの口コミだけでかなりの規(guī)模を達(dá)成することができます。

創(chuàng)業(yè)者はこのような決心と自信があります。創(chuàng)業(yè)者はきっと成功すると信じています。

上記の6つの基準(zhǔn)に達(dá)する創(chuàng)業(yè)チームは、夢(mèng)があれば、続けば必ず成功します。

三、プロジェクトをどう評(píng)価しますか？

創(chuàng)業(yè)チームは適切な創(chuàng)業(yè)方向を見(jiàn)つけなければなりません。

プロジェクトがやりがいあるかどうかをどう判斷しますか？

一番肥えた市場(chǎng)を作って、自分ができる最大の市場(chǎng)を選ぶ四つの基準(zhǔn)をまとめました。（8）正しい時(shí)間を選んでください。（9）集中して、また集中してください。（10）業(yè)務(wù)は小規(guī)模で検証されて、ある垂直市場(chǎng)で數(shù)えられるチャンスがあります。

正しい時(shí)間に正しいことをして、一つのことを數(shù)えます。

まず、正しい時(shí)間で正しいことをします。これは戦略の問(wèn)題です。

仕事ができないくせに、迷っても後悔しないという人は失敗に終わるに決まっている。

正しいことをするのは比較的容易で、時(shí)間を把握するのは難しいです。

例えば、1998年にチェスゲームを創(chuàng)業(yè)してとても成功しました。もしその時(shí)彼らはオンラインゲームを選んだら、結(jié)果はどうなりますか？

彼らは失敗する可能性が高いと信じています。タイミングはまだ未熟です。

盛大な2001年9月に韓國(guó)のゲーム《伝奇》を代行することを始めてとても成功して、とても重要な原因は時(shí)間の點(diǎn)が把握するのが比較的に良いので、ネットカフェはすでに興って、ブロードバンドはすでに普及を始めて、市場(chǎng)は良いネットゲームを急ぎ必要とします。

_の次に、できる最大の市場(chǎng)を選ぶ。

市場(chǎng)規(guī)模を必ず計(jì)算して、はっきりしてからやりたいです。

いったんやり始めたら、はまってしまいました。これは私個(gè)人の最大の體験です。

金山に戻って1996年に、私達(dá)が選んだ突破口が毒霸だったら、もっと成功します。

毒霸の市場(chǎng)規(guī)模が大きいから。

2000年末に再突入します。ちょっと遅くて、コストが比較的高いです。

ひたむきに話(huà)す。

集中は創(chuàng)業(yè)チームの最も重要な武器で、すべての人は一つの問(wèn)題に集中しています。問(wèn)題解決のスピードはとても速いです。

さまざまな理由で起業(yè)家が次々と戦場(chǎng)に入り、最後のことがうまくいかない。

最後に、一、二を數(shù)えることができますか？

普通は2位の価値は1位の半分以下で、3位以降の価値は非常に低いです。

どのようなコア能力がありますか？

創(chuàng)業(yè)には本當(dāng)に高い基準(zhǔn)が必要ですか？

私の答えは簡(jiǎn)単です。いらないです。

道はローマに通じています。多くの成功した企業(yè)家は小さなことからスタートして、シングルポイントから突破して、さらにステップアップします。

例えば、李嘉誠(chéng)さんはプラスチックの花を売ってから始めました。柳伝志さんは連想して干ばつのスケート靴を売ったことがあります。

創(chuàng)業(yè)成功の最も重要な要素は「夢(mèng)」と「堅(jiān)持」です。

_私が書(shū)いた十大評(píng)価基準(zhǔn)は、リスク投資による急速な発展を望む創(chuàng)業(yè)者にのみ適用されます。

この文を書(shū)く時(shí)、私はインターネットでGoogle研究員呉軍の文章「舞臺(tái)裏英雄：リスク投資」を見(jiàn)つけました。その中で紅杉のプロジェクトと人に対する要求に言及しました。

投資したい新創(chuàng)業(yè)の會(huì)社に対して、紅杉風(fēng)投はいくつかの基本的な要求があります。

（標(biāo)準(zhǔn)9）_2.もしこの會(huì)社の商売が10億ドルの商売でないなら、訪問(wèn)しなくてもいいです。

（標(biāo)準(zhǔn)8）_3.會(huì)社のプロジェクトがお客様にもたらすメリットは一目瞭然です。

（標(biāo)準(zhǔn)1）_4.絶命が必要です。

（標(biāo)準(zhǔn)10）_5.會(huì)社の業(yè)務(wù)はお金を使うだけで大きなビジネスになります。

（標(biāo)準(zhǔn)5）_は創(chuàng)始者に対して、紅杉風(fēng)投も基本的な要求があります。構(gòu)想が広くて、頭が柔軟で、相手より強(qiáng)いと証明できます。

（基準(zhǔn)1）_2.會(huì)社は創(chuàng)業(yè)者と遺伝子が良い。

會(huì)社の遺伝子は創(chuàng)立の3ヶ月で形成されました。優(yōu)れた創(chuàng)始者は優(yōu)秀なチームを引きつけます。優(yōu)秀なチームこそいい會(huì)社の基礎(chǔ)を築きます。

（標(biāo)準(zhǔn)2）_3.動(dòng)作が速いです。それだけで既存の大企業(yè)を打ち負(fù)かす可能性があります。

創(chuàng)設(shè)されたばかりの小さな會(huì)社は多國(guó)籍企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)しています。赤ちゃんと巨人が戦っているのと同じです。勝つには素早く柔軟にしなければなりません。

（標(biāo)準(zhǔn)5）