浄水器は將來(lái)有望な朝陽(yáng)業(yè)界ですが、一部の不良メーカーの運(yùn)営の下で浄水器の代理店をたくさんするには、「將來(lái)は明るいものがない」ということです。

どうしてですか？

世界の大多數(shù)の水は汚染が深刻で、水資源の不足する矛盾を激化させました。

伝統(tǒng)的な水道水の処理方法では、品質(zhì)の良い飲料水を提供することは保証されていません。また、市政の給水には二回の汚染問(wèn)題が存在しています。例えば、高層の水タンクの給水、長(zhǎng)い水道水のパイプラインなど、潛在的な鉄錆、水垢や微生物などの汚染問(wèn)題が発生します。

百度、Googleの2つの検索エンジンを開き、「浄水器」、「浄水機(jī)」、「純水機(jī)」、「直飲み水」、「水家電」などのキーワードを入力し、右下に「普及」と表示されている企業(yè)サイトのリンクは目がくらみ、目がくらみ、目が潤(rùn)んでいます。人気の財(cái)経新聞の求人広告を開くと、「21世紀(jì)の朝日」というタイトルがあります。

一つ一つの口車の招商情報(bào)の背後には、一連の一連の掛け金の落とし穴が隠されています。一つ一つの費(fèi)用がかかっている競(jìng)爭(zhēng)価格ランキングの背後には、大量の歯と血を呑む詐欺代理店が埋葬されています。

一度散ってしまえば、長(zhǎng)年蓄積してきた小売り人たちは、アルバイトのために盡くした若者たち、ほとんど家族のために命をかけているリストラされた労働者たち…

創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)が砕けるまで、産業(yè)チェーンの末梢の血淋の真相をはっきり見ます。30%浄水器代理店はライフサイクルが3ヶ月を超えないです。少なくとも50%の代理店は経営難で涙を流して転行します。たとえ今日すでに初頭の成功者であっても、多くは無(wú)良メーカーに騙された経験があります。

悪貨は良貨を駆逐し、本格的に市場(chǎng)に沒(méi)頭する実力企業(yè)は詐欺師たちに埋もれる――水家電業(yè)界の悲しい現(xiàn)実である。

當(dāng)座貸越産業(yè)の未來(lái)には、良識(shí)のないメーカーが「ハンマー一つの売買」を考えて投資家を騙し、千百粒のネズミの糞で一杯のスープを壊しました。これは浄水器市場(chǎng)の一番ひどい內(nèi)傷です。

ネズミの糞を一つ言えば、立派なスープを壊すのに十分です。すると、大きな鍋の中に、千粒以上のネズミの糞が混じっているという奇観を見たことがあります。

この泥まみれの大鍋スープは、ここ數(shù)年だんだん昇溫し、魚と龍が入り混じった水家電産業(yè)です。この一粒の汚い汚いネズミの糞は、何百何千もの家が魚を漁り、大々的に「銭を賭ける」非道なメーカーです。

下に詐欺師たちの絵の具を暴き、これらを人の骨を吐かないようにするための招商の罠を明らかにします。

市場(chǎng)の見通しは非常に明るい將來(lái)だけを話して、目の前の道のでこぼこを隠して、まぼろしの市場(chǎng)の見通しを持って投資家を誤解して誘導(dǎo)して、これは浄水器の業(yè)界の最も普遍的な招商の落とし穴です。

2006年、全國(guó)各地で相次いで発生した水汚染の危機(jī)に伴い、浄水器市場(chǎng)は歴史的な転換點(diǎn)を迎え、新たな成長(zhǎng)期に入りました。

多くの識(shí)者がこの業(yè)界の見通しをよく見て、投資衝動(dòng)が芽生えます。

詐欺師たちはこの點(diǎn)を見據(jù)えて、しっかりと「市場(chǎng)の見通し」という核心をつかみ、朝陽(yáng)、環(huán)境保護(hù)、市場(chǎng)の容量が巨大で、利潤(rùn)の空間が豊かであるなどの美辭麗句を使って、甘くて人を引き付ける餅を作り出しました。

彼らの話によると、彼らの製品を販売するのはお金を儲(chǔ)けやすいだけではなく、浄水器が各家庭に入るのは、まさに將來(lái)のことです。

殘念なことに、浄水器は各家庭に入り、家庭の生活必需品になります。市場(chǎng)の見通しだけです。

中國(guó)の大多數(shù)の地域市場(chǎng)にとって、浄水器はまだ贅沢品で、消費(fèi)主體は中高収入家庭です。利潤(rùn)は豊富ですが、現(xiàn)実の市場(chǎng)容量は詐欺師たちが吹聴するほど大きくないです。実際の操作はもっと必要です。

浄水器がなぜ中國(guó)で急速に普及しにくいのか、実際の操作にはどのような技術(shù)が必要なのかということは、かなり複雑な話題です。

一方、不良メーカーが投資家に真相を隠し、幻の市場(chǎng)見通しを持って代理店を誤解させたのは、敷居を下げるための「君を甕に入れ」であり、更に地域市場(chǎng)の販売権を高めるための価格と初回出荷額を通じて、投資家の血と汗のお金を最大限に搾取するためである。

浄水器を販売するには、一定の資金力、販売技術(shù)、ネットワークを備えていなければならず、長(zhǎng)期経営の気力と恒心が必要で、誰(shuí)でも加入でき、誰(shuí)でも儲(chǔ)かるというわけではない。

市場(chǎng)の見通しを吹聴して、浄水器の販売はお金を稼ぎやすいメーカー、代理店の友達(dá)に対して、注意してください。

ごみの製品が暴利を儲(chǔ)けて、マーケティングの価値チェーンの核心のキャリヤーです；品質(zhì)、市場(chǎng)の生死の成否を決定する基礎(chǔ)です。

しかし、かなりの部分の浄水器代理店――特に新規(guī)參入の代理店は、大口の資金を使って初めて入荷した後、買ってきた製品を発見しました。意外にも自分に無(wú)限の迷惑と悩みをもたらしたゴミです。

中國(guó)大陸には三千社近くの水家電製造企業(yè)がありますが、本當(dāng)に獨(dú)自の研究開発能力を持ち、核心製造技術(shù)を身につけているのは十分の一にも満たないです。

業(yè)界の技術(shù)のレベルがまちまちな結(jié)果は、雑多なブランドの製品が空を飛ぶほどで、品質(zhì)が深刻で不安定です。

2008年11月に行ったばかりですが、北京電視臺(tái)は北京市場(chǎng)の浄水器の品質(zhì)の抜き取り検査結(jié)果を発表しました。90%以上の家庭用浄水器を使って、一時(shí)期「汚水器」、「臭い水器」になりました。さらに一部の製品は品質(zhì)問(wèn)題のために破裂して、水漏れして、消費(fèi)者に――及び連帯賠償責(zé)任を負(fù)う浄水器の販売店に重大な経済損失をもたらしました。

急速にお金を集めることを目的として、ハンマーだけを売買しています。代理店が再び貨物を受け取ることを期待していなかった詐欺師たちは、もちろん貴重な資源を研究開発、技術(shù)、生産などの段階に消費(fèi)しません。

彼らは自分の製造工場(chǎng)がほとんどなく、製品は全部コピー工場(chǎng)に委託しています。

また、コストダウンを考えて、フィルターも金型も粗製亂造の粗悪品を選んでいます。

彼らの製品の代理価格は高くないようですが、生産コストがとても低いので、実際にはすでに暴利を得ています。

これらのゴミ製品は代理店を通して地域市場(chǎng)に流れ込むと、どのような重大な結(jié)果が発生するかについては、彼らはこれまで関心を持っていません。

_正は「萬(wàn)年船に注意して行け」と言われています。

浄水器を代行して、きっとメーカーの経営の歴史がどれぐらいあるかに注意して、特にあれらの出所が不明で、最近2、3年やっと噴き出した新しい顔に注意します。メーカーの技術(shù)能力と製造技術(shù)を詳しく調(diào)べて、相手の自己宣伝を盲目的に信用してはいけません。

浄水器の核心技術(shù)はフィルターにあります。イギリスのドルトンの陶磁器フィルターのように、韓國(guó)の世韓のRO膜、オーストラリア科緑士の焼結(jié)活性炭、海南の立昇の複合スーパーフィルタのように、市場(chǎng)の長(zhǎng)年の試練を経ました。浄水器の製造技術(shù)は品質(zhì)が安定しています。

虛偽ブランドのセットは「市場(chǎng)の見通し」というパイだけではなく、粗雑な制品もあります。明らかに素人投資家を騙すことしかできません。詐欺師たちの優(yōu)れた點(diǎn)は、心を込めて設(shè)計(jì)した偽りの「包裝」を通じて、ごみの制品に「ブランド」の光をかぶせて、投資家に宣伝します。

ブランドはどう作りますか？

環(huán)はどうなりますか？

次のような典型的なテクニックを見てください。

目の下の水の家電業(yè)界の最も流行っているペテン、外資の背景を偽造して、洋のブランドに偽るのです。

鞄の會(huì)社なのに、パクリの工場(chǎng)なのに、綺麗な名前を付けて、虛偽の出資をしたら、身を翻して、「19 X X」年のX國(guó)ブランドになりました。

_2、誇張。

まさに「人はどれほど大膽で、どれほど多くの財(cái)産があるか」ということです。

たとえ2、3萬(wàn)円を使っても、CCTV-7農(nóng)村チャンネルで5秒の広告を何度も打っています。一番安い夜の夜中に、「CCTVランキングブランド」を自稱します。

宣伝。

宣伝が大きければ大きいほど、詐欺師の疑いが強(qiáng)くなるのは、とても素樸なことだ。

詐欺師だけが、コストにこだわらずに投資宣伝に大金を使うのです。

百度、Google、どのような競(jìng)爭(zhēng)価格のランキング、キーワードの検索は、すべて買い切れ！

とにかく羊毛は羊の體から出てきて、多くの代理店を騙してきたら、元手はすぐに回収します。

これらの雲(yún)山の霧の覆う偽りの光の輪を見破るのは，実は難しくない。

外資の背景には、恵而浦（アメリカ）、科緑士（オーストラリア）、迪比翼（イスラエル）、美能（シンガポール）など十?dāng)?shù)社の本物の外資企業(yè)を除いて、他の林林総の浄水器洋ブランドは、出所が疑わしいことが多い。

ブランドの最も基本的な要素について――知名度から言えば、今も美しいのが家喩戸暁です。

ネット上では右下に「プロモーション」と表示されているリンクがありますので、気をつけたほうがいいです。

これを軽信すれば、最後にこのネット広告費(fèi)のために勘定します。きっとあなたです。

価格の毒薬はあなたをしっかりとかぶせます。常識(shí)的に推論して、詐欺師たちがこんなに多くの考えを使って、こんなに多くの血の本を投げたからには、彼らは代理店の制品に売って、価格はとても高いでしょう。

そう考えると、あなたは詐欺師たちの知能指數(shù)を過(guò)小評(píng)価します。

良からぬメーカーが投資家を投獄するのは、丹念に調(diào)合した価格の毒薬である。見たところ比較的低い商品の価格ラインは、まさにこの毒薬を包んだ糖衣である。

前に述べたように、詐欺師たちのゴミ製品の生産コストは極めて低く、代理店に売った製品の価格が低くても暴利を得ることができます。

これは低価格のようですが、投資家の心理的な懸念を打ち消すために、最も有利な麻痺。

続いて、詐欺師たちは貨物の引き出しの総量を増やすことによって、代理権の価格を高めるなどの手段を使って、投資家を「食べて干す」ことにします。

投資家がこのセットを食べないなら大丈夫です。詐欺師たちの経営原則は「薄利多売」です。

一円一円の貨物は昔から変わらない商業(yè)の真理である。

無(wú)數(shù)の代理店の痛ましい教訓(xùn)によって実証されました。

まず、浄水器の主流消費(fèi)者は中高収入家庭であり、この部分の消費(fèi)者が最も気になるのは製品の品質(zhì)であり、価格に対してあまり敏感ではありません。第二に、浄水器のマーケティングはサービスに重きを置いています。低価格浄水器の狹い利潤(rùn)空間は後のサービスコストを負(fù)擔(dān)できません。

マーケティングモデルの偽りの大きい空っぽの商品は利益のキャリヤーを?qū)g現(xiàn)するだけで、投資家は最も関心を持って、どのように浄水器を売るので、マーケティングのモードです。

詐欺師たちは代理店の心理を推察する達(dá)人です。彼らは自分で浄水器専門店をやったことがないので、地域市場(chǎng)を運(yùn)営したことがありません。投資家にマーケティングモデルを吹聴することができます。

要約すると、これらの「自慢話型」のマーケティングモデルは、多くが以下の特徴を備えている。

聞いたところ美しくて実行できます。実際には大規(guī)模な市場(chǎng)検証を経ておらず、成功した見本さえありません。

會(huì)ったら一冊(cè)を送ってください。あるいは何冊(cè)かの「天書」――その名前は「XXマーケティングマニュアル」です。

どのようなオープンガイド、店員研修、プロモーション活動(dòng)、メディア広告、工事操作…

あなたが考えられる普及手段さえあれば、マニュアルの中にはほとんどありません。

_3、空：マーケティングモードの中の大多數(shù)の普及措置は、まったく操作性を備えていません。

あるいは極度に煩雑で、たとえば1回の販促活動(dòng)、10數(shù)個(gè)のプロセス、數(shù)十個(gè)の一環(huán)を設(shè)計(jì)して、あなたはまったくできません；あるいはただつまらないもので、あなたにいくつかの粗製亂造、販促力のないテレビや新聞広告を詰め込んで、本當(dāng)に投入に持って行って、弁償します。

_のセットがあるなら、全海に設(shè)置されている不思議なマーケティングモデルがあります。お湯を急速に追い払うことができます。家電市場(chǎng)は、メーカーがとっくに自分でやっています。どこで投資する必要がありますか？

全體的に暖かくも火もなく、各地の千差萬(wàn)別の中國(guó)浄水器市場(chǎng)に対して、たとえ「美しい」のはすべて手の施しようがないとしても、他のメーカーは更に「各村にそれぞれの村の高い手がある」ということです。

オーストラリア科緑士は中國(guó)市場(chǎng)に6年間進(jìn)出しました。販売店の數(shù)はまだ100個(gè)未満ですが、生存率は100%で、90%です。