シャンデリアの初めの時(shí)に、きれいな化粧をした賈和芬は約束の時(shí)間より10分前に私達(dá)の到來を待っていました。

短い挨拶の後、彼女はロジックがはっきりしていて、自分の生き生きとしたシングルを外國貿(mào)易に挑戦する起業(yè)家の話を次々と引きます。

_賈和芬、溫州諾豊貿(mào)易有限公司の理事長、三十にして立つ若い女性、溫州の新入生の女性の上司の姿で、私達(dá)の“財(cái)産の人物”の視線に入りました。

アンさん、あなたもかつては現(xiàn)狀に安住していた人だったと思います。

1994年に高職を卒業(yè)した後、學(xué)校の優(yōu)秀な人材紹介を経て、彼女は浙江遠(yuǎn)洋國際貿(mào)易會(huì)社に営業(yè)員をしに行きました。優(yōu)れた表現(xiàn)をしたのは6年間でした。この過程で彼女は自分の幸せな家庭と可愛い娘ができました。

6年間で賈和芬の創(chuàng)業(yè)の成長に最も影響を與えたのは彼女がイギリスの友達(dá)のアンと知り合ったことです。

その時(shí)、國際業(yè)務(wù)に觸れることが多くなればなるほど、彼女は絶えず自分を向上させる必要があると感じます。その中の一つは英語の実力を高めることです。

ある日、一人のクラスメートが綺麗なイギリスの娘アンネを紹介してくれました。二人の明るい女の子が元のように見えました。

ANNEは溫州で一年間教えます。彼女は溫州に詳しくないし、友達(dá)も多くないです。でも賈和芬と縁があります。

情熱的な賈和芬は彼女を家に受け取って、彼女に通訳をして、いつも彼女を連れてチャットしてお茶を飲んで、もっと多い友達(dá)を知り合いになります。

ANNEに一番嬉しいのは、その年に賈和芬さんが友達(dá)を手伝って広州交易會(huì)に參加させた時(shí)にANNEさん、ANNEさんは無料で通訳をして、子供のように興奮しました。

一年が早く過ぎました。ANNEが行く時(shí)、賈和芬は彼女と別れを惜しみました。ANNEは彼女に美しい友情と英語の能力を殘しました。

その後、賈和芬さんはイタリアへビザの面接に行った時(shí)に、英語で會(huì)話してうまくいきました。

豊富な國際貿(mào)易の経験を積んで、流暢な外國語を身につけました。賈和芬は自分の翼が硬くなったと感じています。2000年10月に元の持ち場を離れて自分の空を探しに行きました。

_下海開公司_賈和芬は辛抱強(qiáng)い人です。

彼女は自分の會(huì)社を持ちたいのですが、自分がどんな會(huì)社を持ちたいのか、はっきりさせなければなりません。

そこで、彼女は自分の役を?qū)g習(xí)生に変えて、メガネ會(huì)社に実習(xí)に行きました。短い三ヶ月の間に、彼女は二回の深い感銘を受けました。

一回は広州交易會(huì)で、彼女にもっと製品の輸出の自信を確立させます。もう一回は東南アジアの展覧會(huì)に參加させて、初めて國境を越えて、もっと多くのことを勉強(qiáng)させます。

彼女は東南アジア展覧會(huì)に參加する機(jī)會(huì)をとても大切にしています。

ノートとペンは旅の15日間の見聞を記録するために使われています。カバンの中には父が作った會(huì)社が作った栓抜き製品の資料も入っています。市場をもっと知ることを期待しています。

毎日、彼女は暇な時(shí)間を利用してデパートに行きます。メガネ業(yè)界はあまりよくないと気づきました。そこで、瓶開けのカタログを持って、才能を探してデパートを探します。

彼女が毎回デパートのオーナーに栓抜きを売りさばく時(shí)、彼女は毎回心を込めて自分の業(yè)務(wù)能力を體験して、市場がそこにあると感じます。

帰國後、彼女は目的がありました。栓抜きを突破口として一連の料理道具を出すのはいいチャンスだと思います。

彼女は父親に支持を求めましたが、開明の父親が一言で承諾しました。

原因は父の製品は貿(mào)易會(huì)社を通じて輸出されたので、価格は低く抑えられています。企業(yè)生存は日増しに苦しくなり、モデルチェンジを考えています。賈和芬は対外貿(mào)易會(huì)社の名義で義烏、永康、東陽などの五金の郷の企業(yè)を考察しました。

2001年、溫州市禾豊廚房具有限公司が設(shè)立され、賈和芬は旗印を掲げて自分の経営領(lǐng)域を創(chuàng)始しました。

_初広交會(huì)賈と芬の第一の考えは広交會(huì)を利用して自分の事業(yè)の幕を開けることです。

彼女はあっという間に6萬元を使って広州交易會(huì)の半分の屋臺(tái)を買って、このようにして単獨(dú)で馬に突撃しました。

展覧會(huì)では、彼女は非常に情熱的に國內(nèi)外のお客さんに自分の商品を紹介しましたが、満載で帰ることを期待していた彼女は、重々の不意打ちを食べました。

強(qiáng)い彼女は自分が海に入るのが早すぎるのではないかと落膽し始めた。

専門のレベルが足りないですか？

會(huì)社の支出はどうなりますか？

幸いにも父は言いました。萬事の始めは難しいです。お父さんの企業(yè)はやはりあなたの対外貿(mào)易會(huì)社を養(yǎng)ってくれます。

_が進(jìn)退窮まりつつある時(shí)、この一年はもう終點(diǎn)に到達(dá)しました。

その年の大晦日、退屈な彼女は家に帰って正月を過ごすつもりです。突然イスラエルからファックスを受け取りました。出荷を要求して、8000ドルの前金を支払うことを承諾しました。

彼女は「目の前の事実を信じられなくて、すぐに取引先に電話して確認(rèn)します。

その日は感動(dòng)的に相手とメールで納品の詳細(xì)を交流した覚えがあります。年夜ご飯も食べるどころではありません?！?/p>

彼女は今までイスラエルのお客さんに感謝しています。今後の付き合いの中で、「あなたがいない最初の注文書は私の今日がないです?！?/p>

そのお客さんもとても感動(dòng)しました。毎回の広州交易會(huì)で注文書があるかどうかに関わらず、來て座って、彼女に多くの情報(bào)と提案を提供します。注文書さえあれば、きっと一番いい商品の一番安い価格でリターンします。

彼女は自分へのご褒美として、新年後にスポーツカーを買って、事業(yè)のスタートを暗示しています。同時(shí)に事務(wù)室を父の工場に運(yùn)び、父の企業(yè)と合併しました。

_の試練を経た彼女は次第に大將風(fēng)を成した。

2002年、彼女は父親と一緒に広州交易會(huì)に參加した時(shí)、借りてきた工場が火事になりました。父は急いで帰ってきました。彼女はとても落ち著いています。

火事のため、工場には二、三臺(tái)の機(jī)械しか殘っていませんでしたが、これは彼女を倒すことができませんでした。その後、彼女はもっと大きな工場を借りて生産して、下半期に自分の工場を買いました。

_無料の展覧會(huì)_賈と芬はすべての會(huì)持ちの女性と同じで、お金を刀の口に使うことをよく知っています。

會(huì)社に勤めている間は、家庭の條件がしっかりしていても、なかなか無駄遣いをしませんでした。

今、企業(yè)は陽光帯に向かって著実に進(jìn)んでいますが、流動(dòng)資金はやはり刀の口に使います。

彼女はヨーロッパ市場に展覧會(huì)に行きたいです。屋臺(tái)を買うのが惜しいという前提で、一人で運(yùn)を試しに行くことにしました。

彼女が身につけて持っている箱は、自分の重さとほとんど同じです。箱の中にはサンプルがいっぱいあり、90キロぐらいの重さがあります。

_展覧會(huì)には多くの溫州人がいます。彼女は展覧會(huì)を見る理由で行きました。英語ができるので、毎日お客さんを招待するのを手伝っています。

ある農(nóng)民は二日間展示した後、商売がないと會(huì)って買い物をして市場を回っていました。彼女に代わって見てほしいです。

賈和芬はこの時(shí)慎重に聞きました?！缸苑证紊唐筏騺Kべてもいいですか？」

「もちろんいいです。あなたの製品は？」

彼女がカバンを開けた時(shí)、お百姓さんは親指を立てて笑って、行きました。

奇妙なことに、屋臺(tái)が彼女に渡した後、彼女の注文が絶えず來ました。最後に持ってきたサンプルは全部売り切れました。自分で外國の新しいサンプルを買いに行って國に帰ります。

_は富_會(huì)社の製品の輸出はヨーロッパに集中しています。2005年1月にヨーロッパ市場を開拓したいです。

地元の身分証がないので、親戚に頼んでフィレンツェ駅の近くに店舗を借りて、前期だけで10萬ユーロになります。

大きな仕事をしている彼女がコンテナの荷物を作ったと思いますが、次々とやってくる困難は意外です。

彼女は相変わらず一人で出かけています。イタリアのフィレンツェに行ったら、店の內(nèi)裝を急いでいます。小売商と付き合うと損をします。

英語は公用語だと思っていましたが、あちらの人はイタリア語が好きで、彼女の英語はあまり力がありません。

ビジネスビザは半年しかないので、見ている間に時(shí)間が過ぎてしまいました。彼女は焦りながら、夜も晝もない內(nèi)裝をしながら、暇を見つけてイタリア語を勉強(qiáng)しています。

半月後、やっと店がオープンしました。たくさんの人が來ましたが、小売のお客さんです。自分は卸売りをします。でないと、コンテナはいつになったら「消滅」できますか？

彼女はすぐに道を開けて府に帰りたいですが、大きな損失はどうすればいいですか？

企業(yè)は自分の盲目的なふるまいのために重い負(fù)擔(dān)を背負(fù)ってはいけません。

_賈和芬は現(xiàn)実に直面することを決心しましたが、生活の困難はなんとも言えません。

お金を節(jié)約するために、二、三平方のトイレに料理道具をセットにして自炊します。お米は二、三ユーロで一斤です。これは食べられないなら、殘して食べます。スーパーに行って注文したら三、五日間食べます。フィレンツェの家は高すぎるので、彼女は別の町で家を借ります。毎晩半時(shí)間の列車に乗ります。さらに15分の歩行をします。

友達(dá)の両親はフィレンツェにいます。彼女のことを知って、その母親は彼女の手を引いて涙を流しました。

友達(dá)の父親はよく沸かしたコーヒーを店に運(yùn)んでくれます。時(shí)々勵(lì)ましたり、家族の溫かさを感じさせたりします。

しかし、商品が売れなくて、苦労しても無駄です。

彼女は方式を変えることを決めて、積極的に訪問して売り込みます。

毎日彼女は100斤以上の荷物をカートの上に置いたり、列車に乗ったり、車に乗ったりして、もっと多い時(shí)は歩いて卸売り業(yè)者を探しています。

卸売業(yè)者の量はそんなに多くないです。彼女は一つ一つ売り込みます。いつも疲れて息が詰まります。

5ヶ月が経ちました。70%の商品はもう彼女の勤勉な足音の中で販売されました。

ビジネスビザの時(shí)間が近づいてきました。彼女は店舗を転貸して、7日間で最後の努力をするように要求しました。

彼女は大幅値下げの広告を出しました。幸運(yùn)なことに、一日に何千ユーロも売れます。

今回は全部で2萬ユーロの損をしました。人は一回り痩せましたが、楽観的な彼女は言いました。これは富です。自分がこれから何をすべきかを知る以外に、困難と戦う勇気が多くなりました。

愛美は女性の天性であり、ファッション産業(yè)は女性企業(yè)家の憧れである。

つまり今回のイタリアの「苦痛」の旅は、賈和芬に事業(yè)のもう一つの窓を開けさせました。

フィレンツェで、ある日彼女はデパートをぶらぶらしている時(shí)、百年の腕時(shí)計(jì)ブランドGUESSに夢中になりました。そして、いつもヨーロッパのファッションライターがGUESSに対して夢中になっていることに気づきました。

帰國後、賈和芬は二人の親友と一緒に集まって、みんなの目が高く一致して、三人で一緒にやることにしました。

2005年の下半期、彼女たちはGUESS上海本社に相談に行き、3人は期せずしてGUESSを身につけ、相手の社長に深い印象を殘しました。

代理を要求する人が多すぎて、その時(shí)は直接持ってきませんでした。

つの美しくて聡明な協(xié)力者は自分の手段を取り出しました。2回目の上海に行って、詳しい市場調(diào)査報(bào)告書を持って行きました。3回目に行った時(shí)、ちょうど上海GUESS専門店が開業(yè)しました。3人は一気に十?dāng)?shù)個(gè)の腕時(shí)計(jì)を買いました。上海GUESS専門店の最初の最大の小売顧客になりました。

一年後、GUESS溫州代理店が成功に取りました。GUESSは溫州の高級デパートに相次いで入りました。価格は1000元から15000元まで様々で、市場の局面は次第に開けてきました。

2005年12月に三人のガールフレンドが共同で諾豊貿(mào)易有限公司を設(shè)立し、婦人服ブランド「雅豊美人」を創(chuàng)始しました。

賈和芬さんは記者に秘密を教えてくれました?，F(xiàn)在、彼女は國際ブランドと代理を相談しています。この道は海外市場での転げ回りを経験しています。