普通のところでは普通ではないことを発見しました。ビジネスチャンスがないところからビジネスチャンスを探しています。

聡明さと勤勉さによって、謝佐峰は當(dāng)時(shí)溫州にある小さな工蕓品工場(chǎng)の見習(xí)いから、威海隨一の工蕓寶石経営者である威海萬瑞軒工蕓品有限公司の社長(zhǎng)になりました。

セールスマンは小さいボスの_1985年に溫州楽清の小さな工蕓美術(shù)品工場(chǎng)で半年間見習(xí)いをしていた謝佐峰さんが、木彫りや刺繍などの工蕓品を一袋背負(fù)って南へ北へ行って、セールスマンの仕事を始めました。

この年、謝佐峰は19歳です。

他のセールスマンと違って、市內(nèi)に行くたびに、謝佐峰さんは売りきれば帰るのではなく、いつも座ってお客さんと話をして、もっと多い情報(bào)を知ります。

今のマーケティングには「消費(fèi)者集団」という名詞がありますが、當(dāng)時(shí)の謝佐峰さんはまだこの概念を知らないですが、事業(yè)をするという強(qiáng)い意識(shí)が彼に知られています。

だから、お客さんと話をしています。毎回、彼は相手の工蕓品がどこに売られているかを意識(shí)して尋ねて、誰に売っていますか？

日本人と韓國(guó)人は中國(guó)の工蕓品が大好きです。

國(guó)內(nèi)の多くの大中小都市を歩いた後、謝佐峰はこの情報(bào)を蓄積しました。

この情報(bào)はファッションが輸出経営資格を持たない小さい工蕓品工場(chǎng)にとってはあまり利用価値がないですが、後にもう一つの情報(bào)が伝わってきたら、謝佐峰さんははっきりとビジネスチャンスが來たと気づきました。

1990年、謝佐峰は桂林の商人から聞きました。桂林の多くの工蕓品は威海に売られています。

と同時(shí)に、その年の販売記録を調(diào)べて、謝佐峰さんは自分の工場(chǎng)で生産した工蕓品を発見しました。威海での販売量は國(guó)內(nèi)の他の同じ規(guī)模の都市よりはるかに大きいです。

一つまた一つの情報(bào)によって、謝佐峰の考えがはっきりしないようになりました。威海に工場(chǎng)を開設(shè)した中で初めての外地販売所で工蕓品を販売しています。

_同年末、謝佐峰が威を振るって考察した。

當(dāng)時(shí)工蕓品を販売していた威海美術(shù)サービス部、華英商銀行の謝佐峰さんは、「金橋」の輪から降りてきた韓國(guó)人が次々と楽清産の木彫、刺繍品を含む中國(guó)工蕓品を買っているのを見て嬉しそうだった。

手を出すべき時(shí)に手を出す。

1991年の春、謝佐峰は長(zhǎng)年の蓄積を持っていて、合計(jì)3萬元余り、及び5萬元の工蕓品を持っています。威海港埠頭から一番近いスポーツ道路に40平方メートル以上の工蕓品店をオープンしました。

當(dāng)時(shí)、全國(guó)各地から韓國(guó)に行く人はみな「金橋」に乗りますが、謝佐峰の工蕓品店はほとんど人々が船に乗る前に必ず行くところになりました。

「みんなは中國(guó)らしい工蕓品を持って韓國(guó)の友達(dá)に贈(zèng)るのが好きです。

謝佐峰にとって、當(dāng)時(shí)の門前の様子は依然として目に浮かぶ。

威海と仁川海上航路の開通に伴って、ますます多くの韓國(guó)人が金橋に乗って中國(guó)に旅行に來ます。

謝佐峰の消費(fèi)層も國(guó)內(nèi)消費(fèi)を中心に中國(guó)人と韓國(guó)人の秋の色が変わりつつある。

韓國(guó)のお客様のニーズを満たすためには、製品のグレードを向上させなければなりません。

40平方メートルの小売店の買い物環(huán)境は明らかにこの変化に適応できないです。

消費(fèi)層の変化に直面して、謝佐峰さんはタイムリーに考え方を調(diào)整し、買い物環(huán)境を改善し、製品のグレードを向上させることを決定しました。

このため、1994年に市內(nèi)の友誼百貨店が完成して使用に入ると、謝佐峰さんはすぐに體育路から運(yùn)び出して、友誼百貨店に進(jìn)駐しました。

_は友誼百貨店で、謝佐峰の商売は再び快速道路に進(jìn)んだ。

2000年前後、謝佐峰は友誼百貨店に300平方メートル以上の経営場(chǎng)所を持っています。全國(guó)各地の工蕓品工場(chǎng)からの木彫り、石彫刻、刺繍品、磁器、真珠瑪瑙を扱っています。

2002年6月、友誼百貨店の易主、謝佐峰は店舗を新威路に移転しました。

ここは3000平方メートル以上の経営面積があり、謝佐峰に十分な発展空間を與えました。

歩行者天國(guó)式の買い物環(huán)境によって、彼は青、煙、威の三地旅行社と協(xié)力して、工蕓品の百貨店を各旅行社の観光スポットとして成功しました。それによって旅行団という巨大な消費(fèi)グループを持っています。最盛期の一日に接待した旅行チームは四、五個(gè)に達(dá)して、約600人です。

旅行団という素晴らしい市場(chǎng)を目指しながら、謝佐峰は威海の外資企業(yè)に目を向けた。

今日、デパートはプラットフォームになりました。このプラットフォームを借りて、國(guó)內(nèi)外のお客さんとたくさん付き合ってきました。

出掛ける日から、謝佐峰は一度も落膽したことがなく、危機(jī)は彼をより高い情熱に沸き立たせた。

今日、80%以上の威海外資企業(yè)は謝佐峰の取引先です。

_は記者のインタビューで、謝佐峰は次の「変革」を?qū)g施すると明らかにしました。工蕓寶飾業(yè)以外の業(yè)界に進(jìn)出します。

いつも身の回りの人の不平を聞いていますが、お金を持ってプロジェクトが見つからないので、何をしますか？

商機(jī)が見つからず、多くの威海人の「通病」である。

私たちが文句を言っている間に、謝佐峰は考えて行動(dòng)していました。そしてついに事業(yè)を成し遂げました。

溫州人は生まれてくると私達(dá)より頭がいいとは限らないですが、彼らは私達(dá)よりビジネスチャンスを捉えるのが上手です。彼らの創(chuàng)業(yè)の決心は私達(dá)よりもっと大きいので、創(chuàng)業(yè)の情熱は私達(dá)よりもっと高まります。

_商機(jī)は実は私達(dá)のそばにありますが、勤勉で執(zhí)著心のある人たちだけが大切です。