すべての人の人生はピラミッドのようで、上に登るだけで、最大の自由と空間を楽しむことができます。

一部の人は平々凡々としていて、一生古いところを徘徊しています。一部の人は順?lè)耸耸陇颏筏啤⒖鄤氦筏艵階からC階まで登っています。少數(shù)の人しかいません。迅速にA階に登り、成功者の中に入り、頂上の景色を楽しみます。

楊小華さんは元は建築士で、毎日現(xiàn)場(chǎng)で汗をかいて、給料がひどいです。三年だけで、彼は自分の人生を書(shū)き換えて、毎日スーツを著て、毎日闘金に入って、資産は百萬(wàn)元です。

ピラミッドの塔の峰に立って、楊小華はただ観念の転換だけに頼ります：普通の労働者から新鮮な“部屋を見(jiàn)て參謀します”になって、新しいサービスを提供して、それによって爆竹を鳴らして、しかも事業(yè)は依然として発展しています。

湖南省衡陽(yáng)県界牌鎮(zhèn)で生まれた楊小華さんは1996年に父が退職しました。中學(xué)校の文化を持っている彼だけが補(bǔ)欠員として県のある建築工事會(huì)社に行って、小さな泥工をしました。

まさか一生泥をかき混ぜますか？

楊小華さんは不機(jī)嫌で、こっそりと衡陽(yáng)市電力大學(xué)の工業(yè)と民間建築學(xué)科の勉強(qiáng)に參加しました。施工員の資格を取りたいです。

その後、會(huì)社で財(cái)務(wù)危機(jī)が発生し、8ヶ月連続で給與の支払いが滯っています。楊小華さんは授業(yè)料を支払うだけでなく、1999年の春節(jié)まで、祝い事の爆竹さえ買(mǎi)えませんでした。

あのきつい新年をやり過(guò)ごした後、楊小華は恨んでいます。いっそ広東に出稼ぎに行ったら、稼ぎはもっと多いと思います。

正月初八日、楊小華は東莞のある工事チームに來(lái)ました。東城區(qū)の大きなビルで泥仕事をしています。

_行ったばかりで、楊小華は後悔しました。

工事現(xiàn)場(chǎng)は新しい技術(shù)を採(cǎi)用していますので、小さいところでしか「大師匠」をやったことがない楊小華さんは、井の中の蛙のようにどうしたらいいか分かりません。

彼は不平不満の聲の中で交換されて、修繕の時(shí)間割のアルバイトをしています。一ヶ月に二、三百元の給料だけをもらって、ちょうど食事ができます。

家の大黒柱として、家族を養(yǎng)うために、楊小華さんは天秤棒を擔(dān)いで普工をして、泥を擔(dān)いで、セメントを運(yùn)んでいます。どんな汚い仕事でも、何でも一生懸命にやっています。

家に帰りますか？

顔も見(jiàn)えません。まず立腳してから発展します。機(jī)會(huì)はいつも故郷より多いです。

1999年8月のある晝ごろ、楊小華は工事現(xiàn)場(chǎng)の保安室で休んでいます。若い夫婦が歩いてくるのを見(jiàn)ました。先生に家を修繕してもらいたいです。

男はにこにこしながら楊小華にタバコを渡しました?！竿酩壬辘筏蓼?。買(mǎi)った家はこの団地にあります。仕事も多くないです。一時(shí)間で確認(rèn)できます?！?/p>

ヤン小華さんは彼らがとても誠(chéng)実なのを見(jiàn)て、簡(jiǎn)単な道具をいくつか持ってきました。彼らに従って住宅の中に來(lái)ました。

もともとは簡(jiǎn)単な內(nèi)裝の新しい家だった。

王さんは言いました。

午前中に私達(dá)はこの住宅が気に入って、部屋のタイプ、向きは言うことができませんでしたが、心の中は不安定で、家の建築の品質(zhì)に対してあまり心配しています。

基建隊(duì)の先生です。參謀してもらいたいです。」

人に付き添って家を見(jiàn)ます。これは泥の仕事の実踐を持っている楊小華にとっては、まるでおつまみです。

_楊小華は部屋の中を歩きながら、頭を道に開(kāi)けました。ドアの窓、床、天井、臺(tái)所のトイレを重點(diǎn)的にチェックします。

聞いてみますと、ドアや窓のスイッチを聞く時(shí)に同じ音がしますか？トイレの水がスムーズかどうか、水洗トイレの水タンクに水が漏れている音がしますか？床、壁、天井に水が付いているかどうかを見(jiàn)て、明らかな傾斜、曲がっていますか？波が立っています。隆起したり、凹んでいるところがありますか？

これは家を買(mǎi)う夫婦には承服させられます。

ヤン小華さんは注意深く「聞いてください」「見(jiàn)てください」と水平定規(guī)と吊り線で壁の平滑度と床の勾配を検査しました。一時(shí)間ぐらい検査しました。楊小華さんはきっとうなずいています?！讣窑洗笳煞颏扦?。安心して住んでください。」

王さんはにこにこ笑っていました。

あなたは専門(mén)家です。」そう言いました。彼はポケットから財(cái)布を取り出して、五枚のお年寄りの頭を數(shù)えて、楊小華の前に送りました。

部屋の相談料！」

500元ですか？

自分は工事現(xiàn)場(chǎng)で一ヶ月間働いています。

楊小華は迎えに行く勇気がなく，しきりに手を振っている。

王さんは笑いました。

家を買(mǎi)って何十萬(wàn)か、品質(zhì)問(wèn)題があれば、500元では解決できません。

偶然の機(jī)會(huì)は、楊小華の運(yùn)命を変える出発點(diǎn)になります。

_の価値は100萬(wàn)フランの答えです。日々は相変わらずです。

しかし、楊小華さんは一週間後、王さんがまた來(lái)て、彼の同僚と一緒に部屋を見(jiàn)に來(lái)ました。やはり楊小華さんに部屋の參謀を擔(dān)當(dāng)してもらいました。

部屋を見(jiàn)終わった後、王さんは楊小華さんを勧めました。「あなたは工事チームを離れて、攜帯電話を買(mǎi)って、専門(mén)的に部屋の仕事を見(jiàn)てください?！?/p>

これは全く當(dāng)てにならない。

誰(shuí)がそんなことをしますか？

自分の土地をよく知らないので、どうやって業(yè)務(wù)を探しますか？

他人は自分をどう信じますか？

フランスの貧しい若者が10年間の苦闘を経て、メディアの大御所となり、フランスの50人の大金持ちの仲間入りをしたという話をします。

1998年に他界し、遺言を地元の新聞に掲載し、「貧乏人でした。『貧乏人に一番足りないものは何か』と知っている人には、100萬(wàn)フランの賞が贈(zèng)られます。

ほぼ二萬(wàn)人が先を爭(zhēng)って自分の答えを送ってきた。

答えは様々です。

大部分の人は貧乏人が一番足りないのはお金だと思っています。

もう一部の人は、貧乏人に一番足りないのは機(jī)會(huì)、技能…

しかし、正解者はいません。

一年後、彼の弁護(hù)士が答えを公開(kāi)しました。

ヤン小華さんも目を丸くして、「答えは何ですか？」

王さんは答えます?！肛毞θ摔摔趣盲埔环悚辘胜い韦?、金持ちになる野心です?！?/p>

_[FS:PAGE]楊小華は震動(dòng)しました。

王さんは「技術(shù)に欠けていない。

家を買(mǎi)う人は全部専門(mén)家を參謀者にしてもらいたいです。何十萬(wàn)円も使って、百萬(wàn)円も住宅を買(mǎi)いに行っても、この點(diǎn)を気にします。

500元で品質(zhì)を保証して、しっかり買(mǎi)います。

はい、なぜ自分は臆病ですか？

手を離せば、明日は晴れるかもしれない。

1999年の國(guó)慶節(jié)のゴールデンウィークの間、不動(dòng)産市場(chǎng)の一番人気があった時(shí)、楊小華は少しずつ貯金して、心を強(qiáng)くして、500元を使って中古の攜帯電話を買(mǎi)いました。200元を使って名刺を20箱印刷しました。また工事チームに一週間の休暇を取って、探し始めました。

新聞広告によると、どの不動(dòng)産の取引が始まったのか、ビルを渡しました。いくら遠(yuǎn)くても、彼は朝早く出発しました。自転車を踏みながら、各大きなビルの売り場(chǎng)を回っています。一日は食べる暇がないので、飲みに行く暇がないです。新しいビルの周りに守って、お客さんに部屋のサービスを販売して、名刺を配ります。

これらの日は住宅購(gòu)入者と雑談していますが、楊小華さんは住宅購(gòu)入者の心理に大きな盲従があることを発見(jiàn)しました。

彼らは往々にして住宅購(gòu)入の意思決定に必要な完全な情報(bào)を得ることができず、開(kāi)発者の宣伝に盲従し、隣人や親友に盲従する。

商品の住宅は計(jì)畫(huà)地から販売成功まで、100以上の品質(zhì)検収基準(zhǔn)と300以上の法律法規(guī)が含まれています。住宅購(gòu)入者としては完全には理解できません。

各メディアに注目してください。楊小華さんは全國(guó)各地の消費(fèi)者からの苦情の中で、商品不動(dòng)産の苦情の量が上位にランクされています。高止まりしていないのは、建築業(yè)界が専門(mén)的で、不動(dòng)産市場(chǎng)がまだ規(guī)範(fàn)化していないからです。

ここにビジネスチャンスがあります。もっと大きな発展空間があります。

一週間が過(guò)ぎて、楊小華の名刺は千枚近く派遣されましたが、一つの業(yè)務(wù)を受け取っていません。

腰が痛くて背中が痛くてベッドに橫になって、楊小華は自分で自分を慰めます。市場(chǎng)があるはずです。

頑張りさえすれば！

住宅購(gòu)入者に自分を信頼させるために、楊小華さんは系統(tǒng)的に勉強(qiáng)を始めました。

晝はまだ工事現(xiàn)場(chǎng)でれんがを擔(dān)いでいます。夜は電気大學(xué)に行って、まじめに夜間授業(yè)をします。

ここ半年の勉強(qiáng)で、2000年9月に、楊小華さんは順調(diào)に工民建築専門(mén)卒業(yè)証書(shū)を持ってきました。同時(shí)に、半工半で読んだ楊小華さんは基礎(chǔ)建築チームの社長(zhǎng)に認(rèn)められて、重い責(zé)任を任されて、プロジェクトの責(zé)任者になりました。

いいえ、そのために大きなケーキを捨ててはいけません。必ず部屋を見(jiàn)てください。

誰(shuí)もやったことのないことをしてこそ、お金の道が開(kāi)ける。

楊小華は思い切って工事チームのプロジェクトの責(zé)任者の職務(wù)をやめて、その他の建築の労働者が分かりませんと惜しい眼光の中で、1人のフルタイムの部屋を見(jiàn)る?yún)⒅\をしました。

楊小華は機(jī)転よく市場(chǎng)を開(kāi)けます。東莞にある大型不動(dòng)産プロジェクトはまもなく、楊小華は住宅購(gòu)入者の名義で工事現(xiàn)場(chǎng)に深く入り込み、施工品質(zhì)を観察します。

2000年9月に、この不動(dòng)産プロジェクトが公開(kāi)発売されたのを機(jī)に、楊小華さんは隣の何人かの準(zhǔn)所有者に「A號(hào)館を買(mǎi)うなと提案します。A號(hào)館のタイプと向きと景観はいいですが、雨季になると壁に亀裂ができます?！?/p>

この何人かの準(zhǔn)所有者は皆信じないで、笑ったり騒いだりしています。不動(dòng)産のために占いをする人はどこにいますか？

楊小華さんは名刺を渡しましたが、オーナーたちは全部受け取りません。

楊小華さんは腹を立てないで、「科學(xué)を信じてください。

もし來(lái)年の春に家が本當(dāng)に私の言った通りならば、5月1日、私達(dá)はまたいつものところで會(huì)います。

_メーデーの前後に、このプロジェクトはビルに引き渡しました。あの何人かのオーナーは、やはりA號(hào)館の前で楊小華を待っています。

他の何棟かのビルのオーナーが楊小華を囲み、根掘り葉掘りに來(lái)ました。

この時(shí)、楊小華はやっと弁舌さわやかに言いました?！窤號(hào)樓は基礎(chǔ)溝を掘る時(shí)に、浮土を掘り終わっていないので、下敷きと構(gòu)造柱を作り始めました。春雨の下でしみこんで、浮土は必ず沈下します。これによって荷重壁が牽引されてひびきます?！?/p>

家主たちはこれでやっと服を著ました。まだ屆いていない肝心な時(shí)に、楊小華さんに部屋を見(jiàn)に行ってもらいました。楊小華さんは言いました。

高いことは高いですが、何十萬(wàn)の住宅にとっては価値があります。

ちょっとしたお金を使うと苦労が絶えないかもしれません。

2001年5月に、楊小華はこの不動(dòng)産ビルで50セット以上の住宅を見(jiàn)て、問(wèn)題を見(jiàn)ました。

問(wèn)題が深刻な場(chǎng)合、所有者にチェックアウトを勧めますが、問(wèn)題があります。使用に影響がない場(chǎng)合、楊小華は解決案を提供します。

楊小華の介入によって、數(shù)十戸のオーナーがチェックアウトすることになりました。同時(shí)にこの開(kāi)発者の高層の「大換血」も引き起こしました。これは當(dāng)時(shí)東莞の不動(dòng)産業(yè)界で大きな揺れを引き起こしました。

今度楊小華は10萬(wàn)元を儲(chǔ)けて、名聲は大いに騒がれて、同時(shí)に“家を見(jiàn)て參謀します”を街頭の人気話題にならせて、市民はだんだん“家を買(mǎi)って必ず専門(mén)家に管理してもらいます”の観點(diǎn)を受け入れました。

_業(yè)務(wù)が始まって、暇がなくて、楊小華さんは「部屋を見(jiàn)て參謀する」という代名詞になりました。

「散兵遊勇」を満たさないで、彼は當(dāng)時(shí)サービスした工事チームを見(jiàn)つけました。施工員と技術(shù)の基幹兼職をお願(yuàn)いします。

アルバイトの社員は業(yè)務(wù)の多少を通じて報(bào)酬を引き出して、この「監(jiān)房參謀」のチームを拡大します。

2002年5月になって、楊小華の配下の“部屋を見(jiàn)て參謀します”はすでに50人の數(shù)があって、その中に高級(jí)な技師の職名の3人がいて、中級(jí)の職名の31人。

去年の國(guó)慶節(jié)期間は不動(dòng)産市場(chǎng)の最盛期で、楊小華は大いにやるつもりです。彼は東莞の不動(dòng)産のレイアウトを詳しく分析して、だんだん東莞の豪邸、水岸の不動(dòng)産、ホワイトカラーのマンションの位置と価格ラインを調(diào)べました。

同時(shí)に楊小華さんは同じ需要のあるお客さんを集めて、「家を見(jiàn)る連盟」を作っています。多くの住宅購(gòu)入者が一緒にいると交流の機(jī)會(huì)が増え、楊小華さんも仕事の効率を高めました。

新たなトラブルも後を絶たない。

部屋の參謀がひそかにシングルを走り，さらには自分の家を作って，楊小華の業(yè)務(wù)量を大いに減らす。

投資はいらないし、技術(shù)や知恵だけで利益を得る新鮮な業(yè)界には、必ず「追突」がある。

楊小華はかつてこのために悩んだことがありますが、ゆっくりと足を決めて、もっと大きな野心があります。

[FS:PAGE]_が「住宅アライアンス」を発売した時(shí)、楊小華さんと販売員は直接交流して、商品室の販売価格はコスト、期間費(fèi)用、稅金などで構(gòu)成されていることを知りました。その中の費(fèi)用と利益は弾力性があり、開(kāi)発者は実際の狀況に応じて調(diào)整できます。

_楊小華氏は、「住宅購(gòu)入連盟」を「集団住宅購(gòu)入連盟」にアップグレードすれば、大きな業(yè)務(wù)で開(kāi)発者と交渉すると、より低い価格帯を取得できると考えています。また、専門(mén)知識(shí)を持っています。公共施設(shè)の計(jì)算、関連するパイプラインの設(shè)計(jì)、建設(shè)コストなどの面で