美容とダイエットは女が貧乏で一生追求している事業(yè)です。

朝の光、1人の見(jiàn)たところ弱々しい女の人、唯美度の國(guó)際美容グループの家元の人、女の人達(dá)のおしゃれな心を利用してみごとに創(chuàng)業(yè)します。

先週、揚(yáng)子資本管理有限公司（以下「揚(yáng)子資本」という）から1500萬(wàn)ドルのリスク投資をアメリカだけで獲得しました。

國(guó)內(nèi)初の美容業(yè)界企業(yè)となる。

朝の光さんは移民留學(xué)の仕事をしていましたが、2000年に結(jié)婚して先生に従って北京に來(lái)ました。

専業(yè)主婦になれるはずだった彼女は甘さに負(fù)け、化粧を習(xí)い始めた。

一年後、彼女は美容院を始めました。

彼女の「振り回され」に対して、夫の態(tài)度は、どうせ毎年お化粧品を買(mǎi)うのにもお金がかかりますし、自分で作るならお金を使って買(mǎi)わなくてもいいです。

2001年末に、朝の光が思いどおりに600平方メートル以上の美容院を始めました。店長(zhǎng)と6人の美容師です。

「彼女たちに親切です。何も分かりません。全部彼女たちのおかげです。」

ところが、3ヶ月足らずで、6人の美容師が集団辭職しました。

店長(zhǎng)に注意されて、朝の光が気づいた。何もわからなくても、話せない。

改めて考えてみると、彼女は美容院を続けながら広州の化粧品ブランドの北京代理店になった。

彼女は2002年6月に唯美度會(huì)社を登録して、カナダの美容製品技術(shù)を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

ブランドの導(dǎo)入からオリジナルブランドまで、アメリカだけで1600以上の加盟店があります。

2001年、晨光は広州のあるブランドの製品を代理しました。半年後に有名人大酒店でプロモーション感謝會(huì)を開(kāi)くつもりです。

メーカーがそれを知ってもサポートしてくれないので、費(fèi)用がかかりすぎると思います。

上流會(huì)社の不支持によって、朝の光は自分でプロモーションをするという考えが芽生えました。

この時(shí)の彼女はすでにこの業(yè)界の少しの脈絡(luò)を觸って、加盟店を発展し始めて、彼女の見(jiàn)たところで、加盟店は自分の地盤(pán)を急速に拡大することができます。

彼女は自分で違うところに行って製品を売りさばいています。

一度に4人の美容師を連れて香河美容院に行ってセールをしていますが、道に迷いました。天気が悪くてまた霧がかかりました。「4人の美容師はびっくりして泣きました?！?/p>

あの時(shí)のセールは遅かったですが、成功しました。彼女もその時(shí)から明確にしました。美容院は1萬(wàn)円の商品を持っています。彼女は小さいチームを連れて行って3日間販売することができます。

粘り強(qiáng)い性格によって、彼女は創(chuàng)業(yè)初期の難関を乗り越えました。

その後、元移民留學(xué)の関係で、朝の光はカナダのある會(huì)社の美容技術(shù)を?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

しかし、その會(huì)社は処方箋だけを売っていました。

そこで朝の光はブランドを作り始めて、國(guó)內(nèi)で住所を選んで、工場(chǎng)を設(shè)けます。

現(xiàn)在、唯美度のシリーズの美容の製品はすべてカナダから輸入して、広州で分裝します。

聞くところによると、広州にある工場(chǎng)の年間生産量は千トン以上である。

2002年6月まで、朝光は50萬(wàn)元で唯美度を登録しました。

朝の光を思わなかったのは、もっと大きな試練がまだ先にあるということです。

莫大な資金の投入、繁雑な前期準(zhǔn)備及び未知の見(jiàn)通しは當(dāng)時(shí)の朝光にとって大きな挑戦でした。

しかしこのすべての圧力の下で、またひとしきりのあらし――「SARS」が襲ってきた。

時(shí)間の朝の光は、両方の困難な狀況に陥った：一方、アメリカのチェーン本部の連続數(shù)ヶ月の無(wú)殘な経営は、正確には、単一のビジネスは、お金を毎日減らすために投資していません。

家族や友人があきらめを勧めましたが、「このようにして彼女たちをそれぞれのものにするのは忍びません。當(dāng)時(shí)の自分のわずか10萬(wàn)ドルを人民元に両替して、もっといい日を過(guò)ごしてほしいです?！?/p>

數(shù)ヶ月後、「SARS」の曇り空が広がり、朝の光の堅(jiān)持も報(bào)われました。唯美度チェーン本部は急速に発展しています。

2005年末、彼女はまた唯美度傘下のもう一つのハイエンドブランドを創(chuàng)立しました。

美容室を始めたばかりの投資家にとって、販売はいつも一番困るものです。

朝の光は加盟店の経験と教訓(xùn)を総括しました。朝の光は加盟店のために完全な「ブランド＋技術(shù)サポート」のビジネスモデルを設(shè)立しました。つまり、下流の加盟業(yè)者に全方位の助けを提供します。立地、店舗レイアウト設(shè)計(jì)、美容師の募集、美容師の育成、経営の促進(jìn)、オーダーメイドの開(kāi)業(yè)計(jì)畫(huà)の個(gè)性化などを含みます。

すべての唯美度の加盟店は統(tǒng)一した標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一した主な色調(diào)を要求します。

この基礎(chǔ)の上で、店は自主的に裝飾の風(fēng)格を選ぶことができます。

その他のフランチャイズ加盟と違って、アメリカだけは加盟費(fèi)を取らず、製品の費(fèi)用だけを徴収します。

朝の光によると、唯美度のキャッシュフローは三つの部分に分けられています。初めての商品代金、商品代金の補(bǔ)填、余分な人員の育成費(fèi)。

アメリカとオリラの初めての商品を買(mǎi)うには様々な等級(jí)があります。美度は2.5萬(wàn)元から30萬(wàn)元まであります。オリラは10萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元などがあります。

各レベルに応じた美容師養(yǎng)成の數(shù)も違います。

_晨光によると、余分な人員を育成する費(fèi)用はごく一部を占めている。つまり、唯美的なキャッシュフローはほとんどすべて代金から派生している。

このようなモデルは加盟企業(yè)と本部の間に粘著力を形成し、下流企業(yè)に高度な忠誠(chéng)度を維持させることができますか？

これに対して、朝の光は少しも心配していないようで、「私達(dá)の持続的な追跡と持続的な教育の力はとても大きいです。加盟店は私達(dá)に従って行くだけで、より大きな利益を得る空間があります。」

彼女はまた、唯美度の巡回監(jiān)督はいつも外で走って、訓(xùn)練と指導(dǎo)をする以外、定期的に抜き取り検査をしますと表しています。

この點(diǎn)に対して、揚(yáng)子資本北京首席代表の周家鳴氏は、揚(yáng)子資本は多くの唯美的加盟店を検討したが、加盟商に対する指導(dǎo)力が特に大きいことを発見(jiàn)したと述べた。

このようなシステムの下で、唯美度も特殊なビジネスモデルを達(dá)成しました。旗艦店を助けて次のチェーン店を迅速に発展させます。

現(xiàn)在、70%を超える代理店は旗艦店からアップグレードされ、同時(shí)に多くの収入百萬(wàn)元を超える創(chuàng)業(yè)者を生み出しています。

_晨光はかつて揚(yáng)子基金と契約した式典で、融資は主に企業(yè)の運(yùn)営、新製品の開(kāi)発、直営化の計(jì)畫(huà)に用いると表明しました。

その中で、直営化計(jì)畫(huà)に加盟するのは、唯美度グループが加盟店の管理能力と利益水準(zhǔn)を高めるための新しい取り組みです。

_2004年～2005年にかけて、唯美度の利益は300%増加した。

唯美度というビジネスモデルは、ある意味では「倍増、復(fù)利」の理念だと言えます。

次の百麗？

証券取引所で働いている友達(dá)に朝光さんは、あなたの企業(yè)が上場(chǎng)できると言いました。

一年半にわたって朝光は様々な投資會(huì)社と接觸し、6ヶ月間かけて揚(yáng)子基金と交渉しました。

「唯美度は必ず次の百麗になる」

二三年後の上場(chǎng)目標(biāo)に対して、朝光は自信を示した。

唯美度は全國(guó)26の省區(qū)市にある1600のチェーン店のほとんどが加盟店ですが、加盟主と加盟店の間の絆は製品であり、サービスではありません。

_加盟か直営かは業(yè)界論爭(zhēng)の焦點(diǎn)となっている。

実際には、加盟者のシステムへの依存度と関連して、多くの加盟業(yè)者が経営方式を?qū)Wび、経営の中で収益を上げた後、その財(cái)務(wù)と盟主が獨(dú)立して會(huì)計(jì)を行うので、上流企業(yè)に財(cái)務(wù)狀況を隠しやすいです。

_晨光は、唯美度は製品を紐とするため、このような矛盾は存在しないと考えています。

唯美黒字モデルでは、本社が儲(chǔ)けたのは製品の利益で、チェーン店が稼いだのは本社の販促計(jì)畫(huà)で製品を販売し、製品を通じて生じたサービス利益です。

みんなでケーキを食べています。加盟店は本部という仕入れルートを捨てる必要はありません。財(cái)務(wù)を隠す必要もありません。

今年中には北京上海、広州、成都、瀋陽(yáng)の5大事務(wù)所と贈(zèng)答センターを完成するほか、美容學(xué)校を5つ作り、ネット通販ルートを確立します。

その中で、ネット通販のルートを作るのは朝の光が最近とても人気があります。

唯美度の1600店の販売端末が直面するのは多くのハイエンド女性顧客群であり、そのネットワークはいつでも本社の販売チャネルになる。

また、コスメ、下著、アクセサリーなどの商品も開(kāi)発中です。

今、朝の光の夫は奧さんの創(chuàng)業(yè)の態(tài)度に対してもある程度変えて、彼女のしたのがもとは“大きい商売”なことを発見(jiàn)して、逆に彼女の多くの手伝いをします。