先日、東北の某テレビ局の記者から電話取材を受けました。ある有名な外資系チェーン店が東北のある店舗で、サプライヤーとの間で帳簿の滯納問題が発生し、雙方の矛盾が激化し、數(shù)十人のサプライヤーが売り場の入り口の前に座って、「良品売り場の前に、代金の支払いを滯納している」という橫斷幕を掲げ、売り場の警備員と衝突し、経済紛爭から社會問題に上昇しました。

記者は私にこのことについてどう思いますか？

私の答えは簡単です。サプライヤー達は確かにかわいそうです。しかし、かわいそうな人には必ず嫌なところがあります。なぜこのように言いますか？

第一に、銃を持って彼らを売り場に追い込む人がいますか？

第二に、すべてのベンダーが全部結納できないのではないですか？

第三に、サプライヤーは自分の資金が結べない本當の原因をよく知っていますか？

第四に、売場で協(xié)力する前に、決済の問題を考えましたか？予防措置がありますか？

第五に、バカが売り場の入り口にいる以外に、代金を返す方法がないですか？

筆者の経験によれば、現(xiàn)在9割以上のベンダー（ディーラー）が売場について知っているうちに売場との提攜を開始しました。

自分を知っていて、相手を百戦百勝できるというのは基本的なビジネスの原則です。相手をよく知らないで、相手とのビジネス協(xié)力を展開します。損をするのも自然です。

なぜ現(xiàn)在はゼロ供給矛盾がこんなに多くて、問題はここにありますか？あるいは更に一歩進んで、問題はサプライヤーにあります。サプライヤーが勉強したくないこの點にあります。

1.なぜ現(xiàn)代小売業(yè)者を理解し、協(xié)力する知識を學ぶべきですか？

近代的な売場は規(guī)範化、科學化した商業(yè)機構で、最終的な目的は利益を勝ち取ることですが、その利潤の稼ぎ方はそれぞれ違っています。

表面的には、売場は商品の販売によって利益を得ているように見えますが、これは売場で利益を得る最も簡単な形です?，F(xiàn)在國內(nèi)で小売業(yè)に従事している企業(yè)や投資機関は主に以下のような形で利益を上げています。

A:商品小売の差額を稼ぐのは、売り場が一番簡単で基礎的な利益の形です。

B：多くのサプライヤーの決算期間を利用して、キャッシュフローを稼いで、グループの他の産業(yè)に資金繰りサービスを提供します。

C:商品の小売利益を売場の運営コスト費用として、重點的にサプライヤーが納めた各種販売費用を収益源とします。

D：小売データを利用して、いくつかの種類の高利潤商品を分析して研究して、それから代行労働者の形式で委託生産を行って、一定の程度まで発展する時、直接生産領域に入って、小売から生産領域に進出します。

E:予め売り場の周りの不動産を購入して、売場の持っている客流を利用して機能を高めて、地元の不動産価格を炒めて、前期購入した周辺不動産を売って、不動産の増値利潤を獲得します。

売場との商売はまずこの売場の利潤方式を把握しなければならない。この売場がキャッシュフローを主とするなら、特に會計期間の交渉に留意しなければならない。サプライヤーの販売費用を重點的に稼ぐ売場なら、費用面の協(xié)力條項に留意しなければならない。

もちろん、売場の利益志向は売場の高層の仕事指導方針にすぎません。サプライヤーとして、売場の高層と付き合う機會が少ないです。主に売場の中低層との付き合いが多いです。売り場の中低層は売り場の高層とは違って働く目標を持っています。

例えば商品/購買部門が関心を持っているのは商品の価格と各商品の種類の利益率です。運営部門は商品の販売競爭力と損失率に関心を持っています。

要するに、売場の高層、各種部門、各従業(yè)員はそれぞれの仕事目標を持っています。林総統(tǒng)は売り場と協(xié)力して、さまざまな協(xié)力モデルと方案を備えています。今はほとんどのディーラーは売り場を単一化したものと見なしています。各種類の売り場と違って、それぞれの売り場部門と従業(yè)員に対して、ワンセットのモードで直面しています。

データの運用に関しては、大きい売場ほどデータを重視し、核心的な料金基準も、商品やサプライヤーの評価もデータに基づいて話さなければならないが、ディーラーはこれらのデータをあまり重視しないで、売場の仕入れに文句を言うだけで、苦労して、泣いて、脅しても、これらは全く役に立ちません。

2.なぜサプライヤー（ディーラー）は勉強しないですか？

近代的な売場が現(xiàn)れない前に、ディーラーの群體が接觸した取引先の群體は主にメーカーと現(xiàn)地の伝統(tǒng)の卸売りの小売の取引先で、これらの2種類の取引先に直面する時、ディーラーの地位はすべて比較的に高くて、メーカーは販売店に求めることがいて、現(xiàn)地の2陣と伝統(tǒng)の小売商も販売店に求めることがあって、少なくともみんなの地位は平等で、協(xié)力方式と內(nèi)容も比較的に簡単で、特にメーカーとして、販売店を求めて、自然にディーラーを求めて、このような代理店はいらないです。

売り場は違っています。販売店の供給を求めている売り場は珍しいです。