すべての「転向者」が笑顔を保つことができるわけではありません。大金持ちで大柄なブランドに比べて、新しいブランドは國(guó)內(nèi)のルートの中で一席の場(chǎng)所を獲得したいです。実際の難しさは彼らが想像するよりずっと大きいです。

最近、福建雲(yún)敦服飾有限公司の戴群會(huì)長(zhǎng)は國(guó)內(nèi)各地を走り回り、各地のルートに自分の男裝ブランドを宣伝しています。

彼は驚いて発見しました。以前は福建ではめったに見られなかった現(xiàn)地の同業(yè)者が、いつも外地や飛行機(jī)で出會(huì)うことがあります。

雲(yún)敦服飾の年間生産能力は1600萬件に達(dá)し、従業(yè)員は2200人余りである。

福建にはこのような企業(yè)がたくさんあります。

雲(yún)敦のアパレルのあるプー田市だけで、才子、金威、カジュミなどのアパレルブランドが集まっています。

100キロの外の晉江で、更に強(qiáng)覇、七匹狼、チル、九牧王、利郎、愛都、威鹿などの男裝ブランドが出現(xiàn)して世界に有名です。

中國(guó)の100枚のジャケットは41枚が晉江産で、世界の成人男性100人に著られるジャケットのうち12枚が晉江から來ているという説もあります。

2007年第3四半期、福建紡織服裝の輸出は52億ドルに達(dá)しました。

しかし、戴群と同じように、輸出情勢(shì)の悪化に迫られて、これらのアパレル業(yè)界は今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に力を入れています。

「以前の福建服OEM外注の比重は70%を超えていました。

しかし、ここ數(shù)ヶ月で、福建男裝の輸出は4割以上縮小しました。

みんな道を探しています。」

戴群説

福建だけでなく、広東、山東、浙江などの服裝の大省も同様の厳しい試練に直面しています。

紡績(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)のデータによると、紡織服裝企業(yè)の輸出は大幅に縮小しており、2008年1月から2月の出荷數(shù)はさらに-1.78%のマイナス成長(zhǎng)を見せている。

このような全面積の大後退は前例がなくて、びっくりさせられました。

外患の日が迫っていることを背景に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の重要性が日増しに浮き彫りになっている。

國(guó)內(nèi)に転向しても國(guó)內(nèi)の多くの服裝企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)になりました。

しかし、すべての「転向者」が笑顔を保つことができるわけではありません。大金持ちのブランドに比べて、新しいブランドは國(guó)內(nèi)のルートの中で一席の場(chǎng)所を獲得したいです。実際の困難は彼らが想像するよりずっと大きいです。

內(nèi)側(cè)に包囲を突破する

4月14日、人民元の対ドル相場(chǎng)が再び7元の関門を突破しました。

人民元の切り上げ、原材料の値上げ、新労働契約法など様々な要因が、國(guó)內(nèi)の外向型アパレル企業(yè)の頭上にある「締め箍呪」となっている。

一つの流行の言い方は、90年代初一に加工して輸出したセーターは30元も儲(chǔ)けるということです。

しかし、現(xiàn)在のところ、利益は1元ぐらいで、注文書の中には赤字も出ています。

中國(guó)綿紡業(yè)協(xié)會(huì)は今年2月、國(guó)內(nèi)の主流アパレル企業(yè)に対する調(diào)査で、上記のような不利な要素の影響を受けて、國(guó)內(nèi)の44.4%のアパレル企業(yè)の輸出が國(guó)內(nèi)販売に転じる狀況があり、輸出が完全にキャンセルされた企業(yè)もあります。

戴群によると、今回の世界的な不況の中で、わが國(guó)のローエンド製品の輸出服工場(chǎng)は特に壊滅的な打撃を受けている。

対照的に、雲(yún)敦のように海外のハイエンド市場(chǎng)で顧客を安定させる服裝企業(yè)はいいですが、「両足」を考えて歩いてきます?！竿鈪gを維持しながら、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓します?！?/p>

雲(yún)敦服は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と海外市場(chǎng)での業(yè)務(wù)比率は3:7で、戴群は今この數(shù)字を逆に書きたいです。

2008年、クラウトンの服は初めて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の核心的地位を確定しました。そして初めて「中華服」の新ブランドを発売しました。

他のアパレルブランドと同じように、クラウンドレスも大面積に店舗を構(gòu)えています。

戴群の計(jì)畫によって、雲(yún)敦服は主にハイエンドデパートで専門店を開き、2009年の目標(biāo)は數(shù)を倍増させ、1900店に達(dá)することです。

このような目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、當(dāng)然各地の代理店と協(xié)力しなければならない。

しかし、野心的な戴群はばつが悪くて発見して、大量のブランドがルートにどっと入るため、ルートの競(jìng)爭(zhēng)をめぐってすでに白熱化しました。

戴群はまたはっきりと覚えています。この間の北京服博會(huì)のシーンでは、服裝ブランドの數(shù)が予想をはるかに超えています。大量の海外ブランドも國(guó)內(nèi)で軍隊(duì)を募集し、各地から來た服裝代表が空港の高速道路をふさいでいます。

ヤゴール、強(qiáng)豪、七匹狼などの大物も、同じように低い姿勢(shì)で競(jìng)技場(chǎng)で宣伝しています。

偶然にも、當(dāng)時(shí)參加していた香港新旺族國(guó)際集団有限公司の尋真國(guó)さんもびっくりしました。

「今回の展示會(huì)のブランドと代理店の関係は逆のようです?！?/p>

彼は過去に服裝企業(yè)が良いブースを設(shè)計(jì)すれば、多くの代理店の注意を得ることができると言っています。

しかし、今は違っています。買い手市場(chǎng)はもう売り手市場(chǎng)になりました。

しかし、彼はまた、いくつかの大きなブランドのエージェントの敷居が外部環(huán)境の悪化のために減少していないことを発見し、代理加盟費(fèi)用が逆に上昇した。

いくつかの小さいブランドは敷居を下げています。敷居を設(shè)けないものもあります。

服ブランド間の二極分化傾向が激化している。

ルートモードの爭(zhēng)い

國(guó)內(nèi)ルートの爭(zhēng)奪は重要な中の重要なものとなっている。

千軍萬馬の中で幾重もの包囲を突破するために、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)はほとんどあらゆる方法を盡くして、採(cǎi)用の方式は林総統(tǒng)で、異なっています。

この前、ヤゴールさん。