海外バイヤーブランドの成功事例

バイヤー制のアパレルブランドというと、人々はまずZARAを思い浮かべます。

私達は今上海、北京と杭州でゼロ距離の接觸でこの世界のトップクラスのアパレルメーカーのブランドに觸れることができます。

現(xiàn)在國內(nèi)に開業(yè)した6軒のZARAの店舗の中で、面積はすべて1500-2000平方メートルぐらいで、このような大きい面積に対応して、私達はほとんど多くのガイドが見えません。

お客さんが入ってきたら、自分で試著して、並んで會計します。スーパーで買い物するのと同じです。

國內(nèi)のアパレルメーカーや小売店が羨望する反面、年間を通じてZARA割引はほとんど見られません。ZARAは在庫がないようです。

ヨーロッパでは、ZARAはトップブランドの「目の敵」になっています。彼らの新製品はデザインされたばかりのものですから、ZARAの店舗に非常に似たデザインが現(xiàn)れるかもしれません。

これはZARAブランドのバイヤー経営モデルです。

國內(nèi)ではZARAを研究する學者、機関、メディア、企業(yè)が非常に多く、ZARAに関する文章や報道も隨所に見られます。

「中國のESPRITになりたい」「中國のONLYを作りたい」「私は欲しい」という企業(yè)家の話をよく聞きます。

中國にこんなに多くの人と機構がZARAを研究していますが、中國で第二のZARAが生まれますか？

もっと重要なのは、私たちはその形を知っていて、もっとその神を知りたいです。

他の人の精髄を私達の発展現(xiàn)狀と條件と比較して、実用かどうかを見てみてください。

今の段階では中國のブランドは買い手制に適していますか？

2007年10月17日、買手制で有名な香港連ka仏が初めて都に上陸しました。

他の百貨店と違って、連仏は専門のバイヤーを採用して、世界各地で注文商品を購入しています。また、店內(nèi)ではブランドではなく、製品のスタイルと製品の位置付けによって陳列と配置を行っています。

ここ一、二年、國內(nèi)の本土の服裝ブランドも買い手の話をしていますが、今の段階の中國ブランドは買い手制の運営に適していますか？

差し引きは買い手ですか？

コピーは、中國のファッションデザイナーたちの「強み」でした。

私たちはよく「広派」、「海派」、「杭派」、「漢派」、「閩派」などの名詞を耳にしますが、これらの名詞はいずれも地域的な服裝文化を代表しています。

一つの地域が産業(yè)群を形成するのはとてもいいことです。しかし、製品の位置づけがあまりにも似ていると、必ず副作用が発生します。

福建の紳士服ブランドより産業(yè)グループが形成されていますが、それぞれのブランドは自分の位置づけを持っています。これは非常に良い現(xiàn)象です。杭州の婦人服も産業(yè)グループを形成しました。

中國の衣料品市場はまだ卸売りの時代にあります。四半期にいくつかの爆発的な商品に觸れるだけで、非常に理想的な販売実績ができます。だから、市場での反応がとても良いモデルは他のメーカーとパクリの対象になります。

中國のデザイナーがお金を盜む習慣の形成はこのような過去の経営パターンと大きな関係があります。

ブランド化の運営パターンが到來するにつれて、他のブランドでよく売れているデザインを見つけました。自分のブランドにコピーすれば、必ずしもよく売れるとは限りません。

これはこのタイプが自分の全體の皿の製品に溶け込んでからで、全體の陳列、組み合わせの効果は必ずしも適當ではないです。

だから、數(shù)年前の新発売時の服裝會社のデザインに対する「重點保護」に比べて、今の人々は「気前がいい」ということです。

買い手制は市場化の運営モデルで、コピーは他のブランドの売れ行きがいいデザインをコピーしただけです。だから、中國の今の段階のローンとバイヤーは風牛馬が合わないことです。

バイヤーができたらファッションしますか？

2006年9月、ファッション女裝ブランドFRIST VIEWの醸造がスタートしました。これは浙江秋水伊人服飾有限公司が有名ブランド「秋水伊人」と「COCOCOCOON」に続いて運営している第三の婦人服ブランドです。

會社の特別な重金屬はかつてヨーロッパで留學し、仕事をしていたデザイナーを招いて、バイヤー制の運営モデルを計畫し始めました。

しかし、會社が數(shù)名の「バイヤー」を募集し、半年運営してからは、買い手制が徐々に失われていきます。

では、なぜ大きな実力と豊富な経験を持つ首席デザイナーの企業(yè)が買い手制を作動させにくいのでしょうか？

まず、中國には専門的なバイヤーが不足しています。

FRIST VIEWのバイヤーは主にデザイナーによるもので、一部はファッション営業(yè)マンによるものもあります。

しかし、これらのバイヤーたちの専門能力がまだ強くないため、購買品質(zhì)を引き起こしました。

今まで、いくつかの研修機関が短期のバイヤー養(yǎng)成コースを開設しているほか、中國には専門的にバイヤー専門の専門學校がありません。

第二に、買い手はすべて？script src=>