「ファッション綿の子供服を選んで仕入れて、シーズンが近づく前に親たちの目をつかんで」という六一國際こどもデーに王さんは古田四路の子供服屋でお客さんを忙しく迎えながら、創(chuàng)業(yè)の心得を教えています。保護者に認められたブランドを選んで、30-100元の區(qū)間で販売しています。7萬元を投資すれば、お金を儲ける子供服屋さんができます。

立地+細分市場

王さんは3月末に3.8萬元の譲渡費を使ってこの22平方メートルの店を受け取って、裝飾に1萬元使って、彼女は殘りの2萬元をファッション的な商品の購入に使います。

彼女が選んだパートナーは大學(xué)を卒業(yè)したばかりの妹で、妹の卒業(yè)証書を持っています。王さんは営業(yè)許可証と商工稅などいろいろな方面で優(yōu)遇されています。

「3～6歳の子供市場に対して、まず両親の心を勝ち取ります」と王さんはファッション服が若い親の「食欲」に合うと認めています。夏の販売価格は30～70元で、冬は100元ぐらいの綿の商品が売られています。

5月末に、すでにこのブランド區(qū)域の総代理を作った王さんは引き続き12萬元を投資して、漢口萬達広場で最初のチェーン店を開きました。

家賃は280元/平方メートルですが、第二の店はベビー服と用品を?qū)熼Tに扱っています。細分化された市場でより多くの利益が得られます。

オープンソース+季節(jié)的な販売

王さんによると、創(chuàng)業(yè)者が子供の店を開くには、スタートの流れを把握しなければならないということです。

「開源」とは、店の客を増やすことです。

彼女が選んだ方法はお金を惜しまず、高品質(zhì)の服に入ることです。店のグレードを上げることで、高品位の親の注目を集めます。もう一つは高価格の「大割引」を通じて、お客様に大きな優(yōu)待を受けられる満足感を得られます。

「節(jié)流」というのは、お客さんを固定化して、訪問したお客さんを再度返流させることです。よくある方法は割引とプレゼントを贈ることです。それ以外に、接待員の素質(zhì)は重要な一環(huán)です。

武漢のある乳児チェーン店の黃さんによると、現(xiàn)在8000人の子供服の単品が市で販売されている?！袱长问袌訾摔祥e散期が2つあり、毎年この2つの低迷期を成功させさえすれば、お金を稼ぐのは時間の問題だ」。

王さんによると、彼女は毎年春節(jié)を過ぎてから學(xué)校の春にかけての入學(xué)期間と6月から8月にかけて「特別販売」を展開しています。例えば、季節(jié)差の販売、突貫新商品の実価譲渡、文房具などがあります。